引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。

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群响刘老板

2022-06-10

宝盆，利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。

大学就开始接触抖音，做投放，经历过下沉的二类电商，又苦又累的代播业务，决心孵化自己的达人再去播。

孵化的第一个账号，到现在大概 70w+ 的粉，纯电商日播号，仍然维持在每天 10 万的销售额；

后面做了矩阵号，8 个，走自然流，月总 GMV 最高 6000 万，现在维持在 2000 -3000 万。

分享他的业务操盘打法和对直播的判断。

一，如何选择投放达人

他们按照投放逻辑给达人做了九大定向，去分析这个达人适不适合带这个产品，

考量维度包括达人的性价（ CPM 价格）、粉丝画像重叠度等，

塞进一张大 Excel 表里，通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。

二，达人矩阵号，自然流，稳定出利润的关键打法

1，第一是找人，首先得长得好看，然后她得本身就适合这份工作。

2，运营上，归回到具体的术，其实大家都这么做，只是我们做了规律的总结。

前期不卖货，通过讲故事、卖人设拉停留，把直播场观做到一定体量后再开始卖货，

当场观从 2000 人跌到 500 人，就留下这 500 人，

因为这些人至少是愿意听我去讲产品的，且他对产品感兴趣的，接着去做下一阶段的转化，

让系统给你打上类目的标签，慢慢做客单价的递增。

三，关于直播，今年和未来的判断

1，佛系心态。做好自己的事情，能做就做，不能做拉倒。

2，不要头部。只要涉及到钱，只要钱的数字够大，掌控难度就大，风险就大。

1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。

3，和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友，然后拿下规则制定权。

流量圈

yoyo@6.10群响六周年续费优惠！

06-12

推一个简历。 REAGAN ，山东烟台人，统招本科，1995年生，目前居住杭州滨江。会抖音运营、销售、话术优化等。本人学习能力强，共情能力强、在业余学习声播（男中青音）可录音频。想找AI应用相关公司的工作，可以从事课程顾问或者销售岗，如果有合适岗位能利用上之前的经验能力更好。看中发展，薪资期望到手1w起

芬达@6.10群响六周年续费优惠！

06-11

#资源对接产品：本团队为国内TOP2的硕博团队，专注于中高端、硬科技类的青少年研学营。目前暑期有科学研学项目，主题为：人工智能和生命科学。课程体系化，均为硕博主讲。在北京TOP2校内吃住学，体验名校氛围，拿研学证书和推荐信。需求：中高客单价渠道、区域合作伙伴、高净值家庭渠道等；教育类、科普类IP，私域合作本着长期主义和财散人聚的理念，项目稳、返点高，期待合作。