引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。

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群响刘老板

2022-06-10

宝盆，利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。

大学就开始接触抖音，做投放，经历过下沉的二类电商，又苦又累的代播业务，决心孵化自己的达人再去播。

孵化的第一个账号，到现在大概 70w+ 的粉，纯电商日播号，仍然维持在每天 10 万的销售额；

后面做了矩阵号，8 个，走自然流，月总 GMV 最高 6000 万，现在维持在 2000 -3000 万。

分享他的业务操盘打法和对直播的判断。

一，如何选择投放达人

他们按照投放逻辑给达人做了九大定向，去分析这个达人适不适合带这个产品，

考量维度包括达人的性价（ CPM 价格）、粉丝画像重叠度等，

塞进一张大 Excel 表里，通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。

二，达人矩阵号，自然流，稳定出利润的关键打法

1，第一是找人，首先得长得好看，然后她得本身就适合这份工作。

2，运营上，归回到具体的术，其实大家都这么做，只是我们做了规律的总结。

前期不卖货，通过讲故事、卖人设拉停留，把直播场观做到一定体量后再开始卖货，

当场观从 2000 人跌到 500 人，就留下这 500 人，

因为这些人至少是愿意听我去讲产品的，且他对产品感兴趣的，接着去做下一阶段的转化，

让系统给你打上类目的标签，慢慢做客单价的递增。

三，关于直播，今年和未来的判断

1，佛系心态。做好自己的事情，能做就做，不能做拉倒。

2，不要头部。只要涉及到钱，只要钱的数字够大，掌控难度就大，风险就大。

1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。

3，和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友，然后拿下规则制定权。

流量圈

CiCi@蝴蝶号直播操盘课发售中！

04-26

#帮找资源:视频号专场助播,一场4~5小时,厨具类目需求:北京两场直播,5月下旬, 杭州需要长期合作助播合作模式:付费,300/小时

May@群响4.27-28私域班报名中！

04-25

帮找有没有mcn看看能否合作最好是杭州的孵化IP ，徐勇进化论 IP之前没好好做短视频，通过直播+私域变现2千万，今年想好好做短视频

yoyo@群响4.13-14深圳线下大会

04-25

资源：目前有成熟ip（但流量不稳）以及高利润后端变现产品和成熟模式缺流量需求：抖音财经类账号流量或操盘成功经验（相关领域操盘手或有现成流量也可合作）合作模式：付费代运营、项目分成或者深度合作

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04-24

#资源对接产品：某权威官媒直播间寻全品类产品抖音直播合作，有保量达人矩阵需求：店铺评分最好不低4.7，4.6也可，保量看直播机制能给到多少，以及福利品和折扣来评估，机制好会保更多，黑五类别来，没店铺的别来。模式：没坑费，保量合作，按费比，，须提交近期直播数据，这边有投手。另外可在其官媒矩阵以及网剧露出给予额外品牌曝光