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引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。
群响刘老板
2022-06-10
宝盆,利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。
大学就开始接触抖音,做投放,经历过下沉的二类电商,又苦又累的代播业务,决心孵化自己的达人再去播。
孵化的第一个账号,到现在大概 70w+ 的粉,纯电商日播号,仍然维持在每天 10 万的销售额;
后面做了矩阵号,8 个,走自然流,月总 GMV 最高 6000 万,现在维持在 2000 -3000 万。
分享他的业务操盘打法和对直播的判断。
一,如何选择投放达人
他们按照投放逻辑给达人做了九大定向,去分析这个达人适不适合带这个产品,
考量维度包括达人的性价( CPM 价格)、粉丝画像重叠度等,
塞进一张大 Excel 表里,通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。
二,达人矩阵号,自然流,稳定出利润的关键打法
1,第一是找人,首先得长得好看,然后她得本身就适合这份工作。
2,运营上,归回到具体的术,其实大家都这么做,只是我们做了规律的总结。
前期不卖货,通过讲故事、卖人设拉停留,把直播场观做到一定体量后再开始卖货,
当场观从 2000 人跌到 500 人,就留下这 500 人,
因为这些人至少是愿意听我去讲产品的,且他对产品感兴趣的,接着去做下一阶段的转化,
让系统给你打上类目的标签,慢慢做客单价的递增。
三,关于直播,今年和未来的判断
1,佛系心态。做好自己的事情,能做就做,不能做拉倒。
2,不要头部。只要涉及到钱,只要钱的数字够大,掌控难度就大,风险就大。
1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。
3,和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友,然后拿下规则制定权。
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刘思毅
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刘思毅
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