引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。

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群响刘老板

2022-06-10

宝盆，利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。

大学就开始接触抖音，做投放，经历过下沉的二类电商，又苦又累的代播业务，决心孵化自己的达人再去播。

孵化的第一个账号，到现在大概 70w+ 的粉，纯电商日播号，仍然维持在每天 10 万的销售额；

后面做了矩阵号，8 个，走自然流，月总 GMV 最高 6000 万，现在维持在 2000 -3000 万。

分享他的业务操盘打法和对直播的判断。

一，如何选择投放达人

他们按照投放逻辑给达人做了九大定向，去分析这个达人适不适合带这个产品，

考量维度包括达人的性价（ CPM 价格）、粉丝画像重叠度等，

塞进一张大 Excel 表里，通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。

二，达人矩阵号，自然流，稳定出利润的关键打法

1，第一是找人，首先得长得好看，然后她得本身就适合这份工作。

2，运营上，归回到具体的术，其实大家都这么做，只是我们做了规律的总结。

前期不卖货，通过讲故事、卖人设拉停留，把直播场观做到一定体量后再开始卖货，

当场观从 2000 人跌到 500 人，就留下这 500 人，

因为这些人至少是愿意听我去讲产品的，且他对产品感兴趣的，接着去做下一阶段的转化，

让系统给你打上类目的标签，慢慢做客单价的递增。

三，关于直播，今年和未来的判断

1，佛系心态。做好自己的事情，能做就做，不能做拉倒。

2，不要头部。只要涉及到钱，只要钱的数字够大，掌控难度就大，风险就大。

1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。

3，和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友，然后拿下规则制定权。

流量圈

yoyo@群响会员官

07-26

产品：营养补充剂、代餐早餐粉，药食同源的食品，冻干片，工厂品牌需求：带货达人、团长等健康健身早餐美食母婴博主合作模式：一件代发分佣也可协商订制产品分润优势：𝟐𝟎年老企业，工厂在上海，产品以天然健康为主

夏天@群响会员官

07-25

帮找找需要能代工类似calzedonia这个牌子30D的丝袜的工厂资源

芬达@群响会员官！

07-25

#资源对接产品/资源：应届生精准咨询线索，已经打好需求标签需求：需要考公、考研传统教培机构，自有电销团队，可以承接电话线索合作模式：销售出去分成即可

Sue@群响会员官

07-25

产品/资源/服务：北方月饼源头生产工厂，10年+出口、代工经验，日产10吨以上，自有研发团队，可提供定制化服务，种类多，口味全，依托长白山地区优势，特有人参月饼、松茸月饼、灵芝月饼、蓝莓月饼、木耳玫瑰月饼等众多差异化产品。需求：寻求代工、代理、团购等多种合作合作模式：代工（OEM/ODM），代理，经销，团购，定制（研发）

芬达@群响会员官！

07-25

#帮找有一款轻滋补食品想打抖音短视频矩阵，有预算，客单价在99，有擅长打轻滋补食品的团队欢迎合作

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