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介绍一个高客单男装跨境操盘手,一年做3000万,牛逼。
群响
2022-06-14

和一个做男装跨境的会员聊天,他 20 人团队一年3000万。


在供应链耕耘和品类选择上,值得借鉴:



一、女装厮杀惨烈,男装能跑出高客单


这个会员是瑜伽类目 top1 公司运营总监出身,2017年开始做国内电商项目,年产千万。


2019年发现跨境更有机会,倾斜资源和精力,全力切入男装品类。


把供应链放在广州,客服和运营团队放在洛阳,20人的团队一年做3000万,净利润30%。


正常男装客单在30-50美金之间,他们在120-130美金,非常高。


为什么?核心是用国内的供应链资源,加上贴合欧美男性的风格化设计来打。


为什么选择高客单男装这个品类,他有几点判断:


1)女装厮杀惨烈,核心靠打流行款,非常考验供应链和设计师


2)男装款式窄,供应链难度低,品牌、库存和管理更简单


3)男性顾客的忠诚度更高,生命周期更长,也更能跑出高客单



二、跨境市场有非常多赚钱机会,但门槛高


目前的海外电商,最大的类目是3C、服装。


单从服装里的女装类目看,有很多做到几个亿到十几亿,甚至几百亿的公司。


国外庞大的市场,按国家、种族、文化来做细分,有许多能赚100-200万的垂类机会,潜力很大。


但门槛高,失败概率比较大,比较适合两类团队切入:


1)有国内电商经验的团队,基于现有的业务盘子做增量或转型


2)有供应链资源的老板,用工厂优势去撬动专业团队做操盘,切一个垂类机会去赚钱


总体来看:国内电商极度内卷,跨境还没有卷。有经验的团队,如果能切入一个细分市场,做成的概率很大。



三、小团队的供应链选择:找家庭作坊精耕细作


合作是基于对等的前提,小团队的供应链选择不多。


如果你没有几万件的订单,大工厂不会鸟你。


他们的解法是:选小型工厂,精工家庭小作坊。


你完全可以包一年的产能,带方法和设计进入,快速试品、快速试错,且更有控价能力。


如何批量管理小供应链?


1)多拜访,这个比较直接,常来常往,也需要多从对方的角度想问题。


2)包产能,但一次给30-50件的订单,足够灵活的去操作,也能更好的做品控。


流量圈
03-01
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