私域流量、短视频营销、直播电商，毫无疑问是 2020 年到以后三四年确定的三大流量热点。

希望一个一个给大家拆解，然后记录下群响在会员的案例中看到的、感受到的，以及我的个人观点。

先从我最熟悉的私域开始，再说清楚私域之前，先来盘一盘，哪些人在做私域，以及都是怎么做私域。

一家之言，欢迎到文末加我微信批判～

一、私域流量的号贩子与部署解决方案

私域流量第一步，解决号的问题，这个行业从微信成为国民级应用开始，就一直存在，在 2015 年发展势头凶猛，赚的盆满钵满的企业主大多数集中在华中和华东。

有两类生意模式，一个是出售成型的熟号，一个是打包服务，批量部署 anti-anti spam 的解决方案，一个做个人微信号的 CRM，

三种都涉及一个灰色空间，就是动了腾讯的知识产权，腾讯不动则已一动就是雷霆打动，进去过很多生意人；特别是卖微信号和技术解构微信的。

对于目前希望入局尝试私域的同学的建议是：

1. 前期不要用外面的号，如果可能永远不要用外面的号，用自己员工去注册，和员工签署公司资产的协议，员工离职之后做好实名认证的管理，麻烦但安全，一个员工人肉能有好几个号可以贡献出来，公司出钱买断，作为公司资产存续；

2. 批量部署微信号是一个复杂的工序，且技术能力稀缺，目前微信的反垃圾机制道高一尺魔高一丈的情况下，一般公司很难找到靠谱的操盘手帮忙进行技术部署和运营细节规划，因此强烈建议不要再进行无谓的泛粉囤积，粉丝资产随着微信封号直接流失，浪费前期流量成本。

3. CRM 到底能不能用，少用，但是要是都是泛粉，量太大、号太多、人不够的情况下，不得不用的话，如何选？这个时候体量大的公司选择的是自建渠道，自控技术。

二、纯做私域的电商团队

有这样一群人，源头是深圳龙岗，然后直到华东地区，只做个人微信号上的卖货生意。

他们的团队模型很粗暴简单，老板解决流量问题，要么自采，要么代运营流量主的流量进行流量分账，老板下面就是销售军团长，或者就是销售组长，销售组长负责逼业绩，追求单个号的极致单产。

极致单产要完成，本质是一个在互联网微信环境中去做传统销售的生意，卖的品类就是高毛利、高复购的生意，胆子大一些可以卖更没有底线的东西，一般的用户模型是，获客私人号精准好友可以到 100-500 不等的成本空间，然后 3000 个好友中 300 个好友贡献极端高的客单价。

除了大家都知道的深圳禾葡兰，深圳 1 亿流水以上的公司应该在50 家左右，这些老板带领的私域军团的基础面貌是：销售，这是和传统电商逻辑非常不同的运营体系。

完整的个人微信号售卖技巧、转化 SOP，内容怎么发、产品怎么转化，这些技术都源自于这群人。

三、希望试水私域的淘品牌和公众号直营电商

淘品牌开始试水私域应该是看到禾葡兰这样的公司，生生地用私域也可以到 8 个亿之后，心动希望尝试，也更是基于一种朴素的逻辑：不希望给淘宝持续的流量成交费用。

但淘品牌做私域，至今尚未看到一个，包括完美日记，也没有达到，私域流量占据的 GMV 可以和传统电商渠道相提并论，都没有。

直到今天，传统电商的品牌团队的老板，大多数对私域流量好奇、但恐惧，恐惧的是这些看似简单的东西和他们的技能点完全不一样，好奇的是，这么安全的自有流量池，不去做真的很心疼。

对传统电商的 CEO 来讲。未来会是挑战巨大的，因为新的流量、新的操盘技能、新的竞争对手，这个之后会详细写。

还有一个问题让传统电商人很难做好私域，SKU 的匹配度的问题，单一品牌的 SKU 池除非你是一个超级大、超级多产品品类的品牌，否则 SKU 不够多的话，很难用私域的方法论出货，且，一个在你天猫店买过东西的粉丝，除了有更大的折扣之外，他还有啥其他的理由在你的微信号上卖？

要是只把微信号当做是一个流量囤积的地方，而不是一个从公域来，在私域放大，并继续映射到公域，形成进一步的杠杆的话，传统电商创始人们也觉得没意思了。

四、其他流量池的私域化。

其他流量池，包括小红书、知乎、抖音、快手、微博，这些中腰部红人以及以上的流量主，都在积极尝试用私域来进行业务的延伸和变现。

对于他们来讲，IP 穿行在不同的端内进行，进行适应不同媒介形式的内容发布，以及对应地商业化，本身就应该是一个业务的补充。

当然还是面临一个很大的困难，私域电商变现的内容能力、销售能力，对于大多数人都很有挑战。

能完整管理一个私域团队 500 万的年销售额的操盘手，团队可以帮忙解决流量问题，这个操盘手需要管理的是，销售的持续招聘、持续逼业绩（团队管理）；内容的精细化、条理性规划（盆友圈、人设、社群、私戳）；销售能力的持续精进培训（销售能力），这样的人基本上来自华东华南的纯私域电商团队，当老板的徒弟，出师后从老板手中接过一条流量线去变现，或者自己另立门户、选择一个品类自己干。

很难让私域操盘手加入一个公司帮其负责闭环地私域操盘业务。

以上是对当前私域江湖的第一篇盘点，下一篇我讲，私域为啥可以卖得更多、卖得更顺、卖得更高毛利。