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搞直播,别做第一名,会死
2022-06-18
2020 年 4 月 1 日,是直播电商里程碑的日子。

那天罗老师以天价签约抖音,正式入驻开启直播。

当晚快手的辛巴,淘宝的 VY、+7 同步直播。背靠抖音、淘宝、快手三大平台,开启了直播界的四大天王的辉煌之路。

那一年的战报如同放卫星,从几千万到几个亿几十个亿,四大天王的一年的 GMV 甚至超过了绝大部分上市公司的流水。

2022 年的今天,VY 逃税,辛巴卖假货,+7 突然停播,

罗老师也宣布将「罗永浩」直播间更名为「交个朋友直播间」,暗示即将功成身退。

现在看来,罗老师才是真的功成身退。四大天王唯一遗珠,孤身入局还清债务,潇洒离场追逐梦想。

VY、+7、辛巴却不知在何方了。

这些超级大的头部主播,被业内称为「超头」。超头的下场看起来都不怎么好。

当年那些深夜在直播间外熬夜排队,拿着钱等着进入直播间的品牌方们,也一哄而散,追逐新的流量漩涡。

追问具体原因已经没有意义。

唯有一个提示,搞直播,别做第一名,超级个体大概率会被瓦解。默默无闻闷声赚大钱会走得更久,赚更久的钱。


1

共同富裕不允许超级个体 


从共同富裕来讲,不允许超级个体,至少是暴露在大众之下的超级个体。

经济形势已经如此艰难,疫情之下,如此多的公司倒闭,如此多的人失业,如此多的人找不到工作,如此多的人收入剧降。

去看马老师的风评,早几年互联网形势大好的时候,大家都在惊叹马云的高瞻远瞩和豪气,尊称马爸爸。

这两年都称之为「资本家」。其中缘由不必细说都懂。

是人心变了吗,其实是经济形势变了而已。


2

舆论不允许一夜暴富还炫富


互联网是平民舆论场,当中国网名达到 12 亿,人人都可以评论的时候,价值导向一定是最朴素的。

炫富必死,太招摇必死,让大家嫉妒恨的都不是什么好事情。



3

平台不会允许一家独大


从平台来讲,超头主播被削是必然,超头对平台只有一个作用,就是帮助平台立标杆,带动更多人进来,不会长期容忍你无限大。

当平台流量不再增长,需要的是流量的精细化分发,和平台生态的可持续发展。

啥叫可持续,就是谁都能玩儿啊,谁都都分一杯羹。

不能你一个人玩干死其他人啊。

你做大了,还要跟平台掰掰手腕子。怎么可能。

你一家的 GMV 贡献再多,毕竟只是平台的一小部分。

平台要的是更大,要的是想象力。


4

低调务实赚钱,撅着屁股捡钢镚 


对大家来说,就是,低头赚钱,低调低调再低调。今年有没有发现,朋友圈的战报几乎没有了。

3.8 和 618 听起来都没啥大动静了?

不是所有人做的都不好,是真的学乖了,低调了。以前吹牛不上税,现在不一样了朋友们。


5

利润至上,追求正向现金流


前两天红杉美国发布了一个 52 页的 ppt ,通篇就两个字:苟住。

过去几年互联网行业,疯狂拿融资烧钱扩规模然后上市收割的路子走不通了。

不及代价的增长不会被认可了,不及代价的增长而获得回报的时代过去了。

其实就是一句话,利润至上,追求正向现金流。

个人不要去加杠杆提前透支消费,做好未来的不可预期的冲击准备。

企业不要盲目扩展,追求月对月的现金流。

本篇言简意赅,仔细品玩,一起交流。
流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
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04-24
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