毛毛是群响会员，2012-2016年主要做微信公众号流量（营销矩阵号），2016至今做短视频动漫IP：

开心锤锤，3700w粉丝，原创搞笑正能量动漫视频，面向儿童群体。

做内容真的是非常需要耐心，用一个词就是蛰伏。

一个在公众号时期赚了钱的铁子，然后一头扎进漫画短视频领域，耐心做内容，积攒了 3700w+ 粉丝，没有融资，连续亏损 4 年都要一直坚持做下去。

现在是第 6 个年头，靠接广告一年 GMV 4000w，也不急着做变现，就想着未来 5-10 年还能活着，只要活着就能熬死竞品，持续做影响力。

内容面向 6-12 岁的小朋友，他说：小朋友总要长大的。

1、业务介绍+模式

动漫短视频，目前只做了一个动漫 IP。

广告目前是唯一的变现模式，因为人群是 6-12 岁为主，所以广告 90% 都是游戏广告，而且游戏广告的变现效果是最好的。

长假游戏广告数量也会随之上升，一个月10多条。而且假期的视频数据会比日常好上1倍左右。

目前一年GMV 4000w，100+ 人的团队，单月人力成本大几十万。成本主要在人力上，也在探索 3D 短视频，但是成本极高。

现在的目标和整体规划还是先做 IP ，IP 立出来有比较客观的影响力之后会考虑做衍生品变现

2、流量爆发点

最开始做的时候是亏本的，亏了4年，一直在用其他业务赚的钱养活这个业务+团队。

16 年的时候视频是一个风口，抖音出来之后，短视频才是风口。

也是这个时候开始做动漫的 IP ，这个赛道那个时期也有很多的人在做，但是因为亏损很多都没撑下来，自己也是熬死了很多同行。

我们是坚持下来，一直在用心做内容，然后到2020年疫情那段时间一下就爆发了，也是从那个时候开始有盈利

3、对优质内容的评估指标

对自己内容好坏的评定就一点：点赞量。

其他人需要看转化，但是因为自己一开始就是奔着把动漫IP品牌当作长期积累和沉淀去做的，

心里有预期就需要需要很长时间才能做起来，所以内容永远是第一位的，其他指标关注的会少一些，能突然起来的原因也是团队在内容上的不断创新。

4、除了抖音目前在做的事

目前在探索私域，想把粉丝导到私域，不是为了变现，因为 6-12 岁这个群体的人也没办法做变现，做私域是为了给自己的粉丝一个游玩、陪伴的场所，

沉淀在企业微信里，增加和粉丝粘性，从而增加IP影响力，目前私域里面加了1000多人，小朋友们也都有自己的微信。

这批人总会长大！