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小而美的 IP 夫妻老婆店,是抖音和私域最赚钱的生意。
群响刘老板
2022-06-22
最近因为一个达人结婚,录制了祝福视频,然后成功和之前的老铁子重温旧梦了!

记录一下我很喜欢的瑟瑟和小明夫妇哈哈哈。

这是一个从体制内出来创业,成为垂直内容宝贝的典范。

很开心聊我的亲生会员哈哈哈哈哈,也是我们做「在北大不吐槽会死」的老听众,一个 8 年前的体制内,现在是瑟瑟跑步的主理人,

目前自己和老婆一起做内容、做创意、做直播,2018 年开始做的户外运动达人,就是圈定爱跑步的粉丝宝宝,

中年男人、中年女人、户外年轻宝宝都是粉丝,120 多万粉儿,星图种草榜运动领域前三,

单场直播 30 万,最高峰可以 100 万, 有很强的运动类产品推广能力。

我来记录一下他关于内容、直播、短视频、商单的思考:


一、为什么要做运动跑鞋博主?


他自己非常爱好跑步,因为爱好,所以偶然之间发现可以做成内容,且因为内容本身有了一些粉丝。

再加上三年前抖音的流量暴涨,大部分的品类都有巨大的时间红利,他就成为了第一批在抖音讲跑步讲跑鞋的垂直达人。

因为红利,他用三个月的时间在抖音涨了 40 万。

之后他就持续不断地生产关于跑步、关于跑鞋的专业化的内容。

他是从体制内的一个工程师转行出来的,现在已经做运动自媒体博主已经三年了,这段经历我觉得所有普通人都值得去学习和借鉴。


二、账号的粉丝构成是怎么样的?


主要分成三类,第一类是跑步爱好者;第二类是减肥人群,宝妈居多,第三类是中年男人,希望通过跑步改变状态和身材。

中国的专业跑步硬核爱好者,基本上都是中产阶级,所以说这群人的消费能力非常强,

而且品牌非常喜欢影响瑟瑟这群人,因为这群人基本上是运动领域的他们自己朋友圈的这样一个意见领袖,

所以说他自己就做了三年,拿到了抖音 120 万的粉丝,且不愁变现路径。


三、到底应该是侧重于直播还是侧重于短视频?


瑟瑟目前每周 3 场直播,我问他为什么那么少,他说他要做内容啊,要做创意,要接商单,所以说有些时候时间并不够用。

他现在一半的时间仍然会花在自己的短视频的脚本策划以及选题拍摄上。

因为他觉得如果说他持续做直播的话,他的调性可能会受影响。

如果说你 100% 的时间都投入到直播间,成为一个 100% all in 的一个抖音主播,

你的 GMV 可能会上涨,它现在每个月 GMV 500 万可能会到 1000 万。

但如果说你自己不花时间给你的用户生产好的内容,

第一,你自己的流量会迅速地失去信任度,

直播做久了,粉丝会觉得你更像个卖货的,需要用优质的短视频来保持账号调性。

第二,你自己本身的 IP 会失去生命力,

IP 本身的生命力来自于认真做每一条内容,所以说它 50% 的时间仍然花在短视频的这样一个选题上,

没有把自己的所有时间锁定在更具有变现效率的直播之中。

所以必须在短视频上投入一半精力。


四、做好每一条商单。


商单是行业地位、是收入,更是商誉。

对于 品牌 而言,投商单更多看的是 CPM,看的是流量。

对于平台而言,在星图上有 CPM 排名,以此来保障广告主的效果。

对于 IP 而言,每接一条商单,都需要认真琢磨创意,写好脚本,做好拍摄和剪辑,才能最大程度保证曝光量,也才能持续有商单!


五、关于IP 公司的探讨


瑟瑟问我,他和女朋友一起做一个运动博主的工作室,能不能找到一个合伙人,或者孵化更多的像他这样的运动博主。

我回答了他这两个问题,我觉得所有的做 IP 的个体户宝宝们可能都会有这两个问题的困惑。

第一个问题:

垂直领域的博主基本上都是靠自己的一己之力成为这个领域的头部,然后变现效率好高,卖广告卖货都可以。

但也会非常痛苦地发现你自己既是公司的 CEO ,又是最大的销售和商务,又是最好的主播,

又是最好的内容操盘手,又是公司的一个人肉镜头,又是你公司最大的 IP 甚至是唯一的 IP。

但这个能缓解吗?我想告诉大家,我比较悲观。

IP公司大部分的能否长大关键工作其实都应该是老板的工作。

因为 IP 公司的核心资产就是 IP 本身,所以说这个是无解的。

当你自己做了一个 IP 而且小有成就,开始接广告,开始做直播的时候,你想尝试把它做成一个公司。

但是你发现你不行为什么不行?就是因为 IP 本身的核心资产就是你自己。

第二个问题:能不能孵化其他的主播或者其他的垂直账号?

我的答案是不能,

原因在于说不好分钱且容易跑路。

当一个 IP 创始人,他做了公司,而且他长期有成就,长期有成绩的时候,

他最应该做的是找到两个 3 万或者 5 万块钱的月薪宝宝。

让他们迅速成长为你的助理,然后再从你的助理成为你的合伙人,或者就是成为你的操盘手,让你自己这个账号变得更大。

不要奢求去孵化,不要奢求去联营,因为你就是一个个体户创业者,

你有没有任何的立场,管理能力去孵化更多的人。

所以说你需要做的是认认真真地守好你自己的内容和变现的底线,寻找到可以帮助你商业化,

帮助你做运营的合伙人或者操盘手,或者就是你自己的助理团队,

然后让自己这个公司慢慢地基于你为核心,慢慢地运营起来,让你越来越不那么累,但是你自己永远会很累,这就是 IP 公司的现状。

和瑟瑟共勉,和所有在这样做 IP 的夫妻老婆店和个体户共勉,大家一起加油吧,未来是你们的。


流量圈
05-28
#资源对接 项目:某头部老牌洗洁精找合作达人直播 需求:中腰部即可,不要头部,一定要卖过个护家清产品,卖过同类洗洁精产品最佳,达人配合度要高,不能临时鸽子 合作模式:坑位合作,有单人单场坑费
05-28
#资源对接 资源:目前有医美成交用户10w人的私域,单场私域开播GMV在200w以上。 需求:想寻找能做医美术后修复相关的功效性护肤品牌深度合作
05-28
【需求】:身心灵疗愈冥想领域个人IP孵化团队/操盘手 (请详细看完需求再来聊,只找同频专业伙伴,谢谢[爱心]) 【背景】:15年生命成长,10年身心灵,6年全案全领域深度个案与工作坊经验,涉猎古今中外几十种法门,线上➕ 线下都可 一直未做公域自媒体和个人品牌,下半年想启动这个部分,欢迎同频且专业的孵化团队/个人来详聊 【要求】: 1、『只做或者专注做』身心灵疗愈冥想领域IP孵化,且已累积2年及以上时间 2、有至少3位以上『素人从0-1』成功案例,非已经非常牛逼的创始人大佬案例 3、负责人或操盘手本人,至少有『1年』以上生命成长/身心灵疗愈/冥想领域的深度沉淀学习(3年以上更佳),有自己一定的修行功底和深度见解 【态度&原则】:不割韭菜,不赚快钱,不流量至上 这是非常有使命且关乎人类福祉很认真严肃要做一辈子的『教育』事业。 【社交原则】 真诚,真心,真实 简单,坦荡,共赢 禁发心不纯、只想成交对方、套路太多等 以上,如果你看完感觉很同频契合,欢迎带『背景介绍➕ 过往案例➕ 详细服务➕ 报价➕ 你的理念』,来详细聊 个人微信:mimione555,添加请备注来意,非诚勿扰,感谢[爱心]
05-27
𝟔月𝟐𝟏号下午,在深‮大圳‬型商场有一场旅游景区‮路的‬演,需要𝟐𝟎个达人过来直播直播时长𝟑小时。‮丝粉‬数在𝟏𝟎万+以上的,不限平台(dy,xhs),带账‮报号‬价
05-27
#资源对接 产品:提供性价比高的各类户外运动意外险产品 需求:户外领队、户外主理人、户外营地经营者/机构或全国旅行机构等
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