全部
资料库
会员库
搜 索
小而美的 IP 夫妻老婆店,是抖音和私域最赚钱的生意。
2022-06-28

1

为什么要做运动跑鞋博主?


他自己非常爱好跑步,因为爱好,所以偶然之间发现可以做成内容,且因为内容本身有了一些粉丝。

再加上三年前抖音的流量暴涨,大部分的品类都有巨大的时间红利,他就成为了第一批在抖音讲跑步讲跑鞋的垂直达人。

因为红利,他用三个月的时间在抖音涨了 40 万。

之后他就持续不断地生产关于跑步、关于跑鞋的专业化的内容。

他是从体制内的一个工程师转行出来的,现在已经做运动自媒体博主已经三年了,这段经历我觉得所有普通人都值得去学习和借鉴。


2

账号的粉丝构成是怎么样的?


主要分成三类,第一类是跑步爱好者;第二类是减肥人群,宝妈居多,第三类是中年男人,希望通过跑步改变状态和身材。

中国的专业跑步硬核爱好者,基本上都是中产阶级,所以说这群人的消费能力非常强,

而且品牌非常喜欢影响瑟瑟这群人,因为这群人基本上是运动领域的他们自己朋友圈的这样一个意见领袖,

所以说他自己就做了三年,拿到了抖音 120 万的粉丝,且不愁变现路径。


3

到底应该是侧重于直播还是侧重于短视频?


瑟瑟目前每周 3 场直播,我问他为什么那么少,他说他要做内容啊,要做创意,要接商单,所以说有些时候时间并不够用。

他现在一半的时间仍然会花在自己的短视频的脚本策划以及选题拍摄上。

因为他觉得如果说他持续做直播的话,他的调性可能会受影响。

如果说你 100% 的时间都投入到直播间,成为一个 100% all in 的一个抖音主播,

你的 GMV 可能会上涨,它现在每个月 GMV 500 万可能会到 1000 万。

但如果说你自己不花时间给你的用户生产好的内容,

第一,你自己的流量会迅速地失去信任度,

直播做久了,粉丝会觉得你更像个卖货的,需要用优质的短视频来保持账号调性。

第二,你自己本身的 IP 会失去生命力,

IP 本身的生命力来自于认真做每一条内容,所以说它 50% 的时间仍然花在短视频的这样一个选题上,

没有把自己的所有时间锁定在更具有变现效率的直播之中。

所以必须在短视频上投入一半精力。


4

做好每一条商单。


商单是行业地位、是收入,更是商誉。

对于 品牌 而言,投商单更多看的是 CPM,看的是流量。

对于平台而言,在星图上有 CPM 排名,以此来保障广告主的效果。

对于 IP 而言,每接一条商单,都需要认真琢磨创意,写好脚本,做好拍摄和剪辑,才能最大程度保证曝光量,也才能持续有商单!


5

关于IP 公司的探讨


瑟瑟问,他和女朋友一起做一个运动博主的工作室,能不能找到一个合伙人,或者孵化更多的像他这样的运动博主。

我们回答了他这两个问题,所有的做 IP 的个体户宝宝们可能都会有这两个问题的困惑。

第一个问题:

垂直领域的博主基本上都是靠自己的一己之力成为这个领域的头部,然后变现效率好高,卖广告卖货都可以。

但也会非常痛苦地发现你自己既是公司的 CEO,又是最大的销售和商务,又是最好的主播,

又是最好的内容操盘手,又是公司的一个人肉镜头,又是你公司最大的 IP 甚至是唯一的 IP。

但这个能缓解吗?我想告诉大家,我比较悲观。

IP 公司大部分的能否长大关键工作其实都应该是老板的工作。

因为 IP 公司的核心资产就是 IP 本身,所以说这个是无解的。

当你自己做了一个 IP 而且小有成就,开始接广告,开始做直播的时候,你想尝试把它做成一个公司。

但是你发现你不行为什么不行?就是因为 IP 本身的核心资产就是你自己。

第二个问题:能不能孵化其他的主播或者其他的垂直账号?

我的答案是不能,

原因在于说不好分钱且容易跑路。

当一个 IP 创始人,他做了公司,而且他长期有成就,长期有成绩的时候,

他最应该做的是找到两个 3 万或者 5 万块钱的月薪宝宝。

让他们迅速成长为你的助理,然后再从你的助理成为你的合伙人,或者就是成为你的操盘手,让你自己这个账号变得更大。

不要奢求去孵化,不要奢求去联营,因为你就是一个个体户创业者,

你有没有任何的立场,管理能力去孵化更多的人。

所以说你需要做的是认认真真地守好你自己的内容和变现的底线,寻找到可以帮助你商业化,

帮助你做运营的合伙人或者操盘手,或者就是你自己的助理团队,

然后让自己这个公司慢慢地基于你为核心,慢慢地运营起来,让你越来越不那么累,但是你自己永远会很累,这就是 IP 公司的现状。

和瑟瑟共勉,和所有在这样做 IP 的夫妻老婆店和个体户共勉。


流量圈
09-01
帮找 有没有人做快手强挂车的 能开通直播计生用品权限,挂车
08-28
公司名称:喜马拉雅喜播教育 岗位名称:【AI写作课】后端服务组长 岗位对标:学员运营主管/班主任主管 (或 前端销售主管) 团队规模及半径:管理30-40位左右的兼职班主任 核心指标:正式课退费率,服务满意度,复购率 工作地:浙江省 嘉兴市(中国第一古镇城市) 有意向可联系微信:18818918180
08-27
帮找 有没有广州或者广东内专门做教育行业直播的mcn机构或者公司呀,求推荐!会员铁子想找前端直播引流到私域企微的团队。
08-27
#资源对接 产品/资源: 1,杏林中医+国医背景+以结果付费: 2,中医调理,药食同源,三高人群,无效全额退款, 3,非遗项目的眼灸,眼睛疲劳,远近视,白内障等,马上见效, 4,械字号御姜神,关节疼痛,肩颈腰酸等,马上见效, 5,改善睡眠,结节等, 6,国药健康,降脂降糖降油等日常健康方式等 7,现有800万精准客群+几十万企业家资源 需求: 1,MCN机构,健康赛道,需要后端产品和交付的团队, 2,养生和健身博主,服务男女性人群的伙伴等,和各地区大的快团团等团长,刚推出超值的980减脂营,21天,无效承诺延至下一期,央企背书,背景很强, 3,服务的老中少人群中,或者眼镜相关的,对眼睛改善有需求的人群, 4,寻找对健康赛道感兴趣的事业合伙人,都是被平台严格验证过的背景品牌和产品, 孵化我们康养联盟项目的平台很牛,一年时间某茶业做到1.2亿,几年时间某酒品牌100多亿,某家庭教育一年时间增长1000多位城市合伙人等等, 欢迎看好未来银发经济,对我们康养项目感兴趣的事业合伙人进来,我们一起打造健康居家美好生活,家庭式管家服务方案[玫瑰]
08-26
#资源对接 有没有大学老师资源, 985/211 老师优先。求对接 帮忙背书一款营养品,产品已经有三甲医院主治医师背书了,配料表清晰,各项检测报告全都有,用的是顶级的原料配方,没有背书风险。
群响活动
群响 · 女性赛道变现大课(大女主、大美业、疗愈情感)
火热报名中
群响 · IP 变现实操大课(视频号丨小红书丨抖音)
火热报名中
群响 · 刘思毅IP操盘手直播课「回放」
火热报名中
直播专享· 存量时代的 IP 新策略
火热报名中
群响 · 小红书商业模式变现大课
火热报名中
群响·视频号直播全案操盘课
火热报名中
群响·刘思毅私域5年大复盘
火热报名中
走向新个体时代·直播回放
火热报名中
年轻人的第一桶金·创业成长录播课
火热报名中
群响·视频号直播操盘课
火热报名中
群响 · IP私域班
火热报名中
群响·公转私偷流量课
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(广州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(杭州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 全域抢利润(杭州)
火热报名中
群响四周年·12h直播大会(回放)
火热报名中
新个体搞钱成长系列课
火热报名中