一个客户一单买400万白酒，他的千人私域团是这样攻单的
上周接待了一个俱乐部客户爸爸，
在河南做白酒私域，一年小几个亿，管理 1000 人的私域军团，自己控制酒厂，自己控制流量投放，自己做直播获客，
然后核心能力是销售的管理、流动、培训以及 SOP 的确定。
酒这个品类，几乎是唯一可以「收割」有钱孤独寂寞的中年老男人的品类，非常有意思，
退休老干部，以及正当时的中年老板，都是他们的客户，
一、算账到极致。
他们的平均客单价 1 万元，一年服务 2 万个客户，单个客户的转化率 20% 首单，单个销售的线索成本在 2000 元，
跟他学了之后，认真的思考了群响的私域，最终得出，我们真的很垃圾。
而极致的私域看起来已经不叫私域了，没有任何的技巧啊，就是一对一的真实的攻克。
对于每一个销售来说，当你面对极端稀缺、极端稀有、极端有钱的流量的时候，你需要把流量当做你的爷爷，真的用心服务，
对于项目的操盘手来讲，视角完全不同，你面对的核心流程是：
公域投放来的订单线索，是否能够满足高转化率，完成首单之后，继续持续不断逼出 LTV，
在整个销售团队的努力下，拿到最大的 LTV，然后最高的转化率，最大的 ROI 容忍度，
然后基于 ROI 容忍度，向老板争取最大的预算，继续扩大流量。
此刻的流量，是最便宜的流量，但是当 ROI 不确定的时候，老板无法拍板，因此要算账，
要全盘时时刻刻算，要每天、每周、每个月、每半年，监测自己的 leads 成本和 ROI，以及转化率以及利润率，
当然这个如果没有投入的现金的话，就没有任何账可算，没有流量采买的现金流腾挪，一切都是扯犊子了。
二、精细化的监管
随着销售团队的扩大，各色各样的人充斥在团队当中，所以做好私域的精细化监管尤其重要。
为了不让销售团队疲于奔命，提高业绩效果必须要做到以下几点：
1)确定清晰的目标 : 如果完成这个目标不清晰，目标如果就是拍脑袋定，大概率完不成;
2)明确动作 : 不能日复一日重复“无效动作”，静不下心去整理链路和寻找突破点; 这里说的“无效”包含两个方面:
B. 因为没有做到、做足而导致对业绩提升影响不大的动作;
3)提高私域自驱力 : 因为都是在“简单重复之前的行为”，加上大概率完不成业绩目标，
所以源动力逐渐消耗殆尽，简化明确各岗位职责以及行为结果输出，
做到以上的几点,最重要的还是作为管理者极致的精细化监管,他们现行的巡场方案精细到让人窒息。
1、每天巡场至少 3 次，每次至少 15 分钟，观察本组伙伴的工作状态、情绪状态，如有状态不佳者，当场进行提醒和调节;
2、至少在 2 位组员背后停留，5 分钟/位，听其打电话的内容和观看其和客户聊天的内容及状态，
3、每天查看至少 2 个组员的聊天记录及电话录音，抽查其近 2 个月和 5 个客户聊天记录及电话录音
(标准:A 类客户 2 个， B 类客户两个，其他类型客户 1 个)，并做好相应的查看记录。
C、有没有根据客户的特点去做互动(客户朋友圈、客户年龄、 客户喜好、客户当地新闻等);
B、一个月一个客户推荐产品不得超过两次，是否达标;
这个俱乐部铁子告诉我每个岗位的工作都是需要经历“把书读厚再把书读薄”的过程，
重点在于“做什么事、什么时间做、怎么做、在那里做、 结果运用是什么”，
这就是“最低行为标准”，如果这些都做到了，工作结果一定会有改善，
如果这些工作大家都能做得非常到位了，那么就是该提高最低行为标准的时候了;
太牛逼了,每天面对这么多私域销售,确认这么多细节,非常人所能为!
三、跪下来服务客户
首先他们每一个销售其每天接两三个新客，但一点也不清闲，
因为所有销售在接到这个客户的一分钟之内要回应通过，然后要拿到客户详细资料。
资料这资料可能包括他的年龄、他自己的地点、他的偏好、他喜欢喝什么酒，然后他自己这个性格的特点什么的，
反正就是要唠嗑，然后根据聊天内容和客户的喜好打标签，
比如说，了解到这个铁子喜欢健身，销售就专门发一条运动的朋友圈，只针对你这个人可见，非常精细化，非常绝。
一个销售每天 3 个长销客户，每个月维系 100 个客户。
真的 SSS VIP 级的享受，享受专门一对一的朋友圈服务，一对一的私戳服务，一对一的转化。
这是需要单个客户的产值达到一定规模才可以做这个事情的。
真正的私域根本不是技术粉的成本，是极致的 1v1 服务，非常非常牛逼！
以及，不得不说，茅台养活了多少供应链公司啊哈哈哈哈，茅台镇同级别的白酒供应链，简直是中年客户的瘾。
