昨天做了第一期群响俱乐部，邀请了杭州 10 位电商的前辈们一起聊天，收获很大。

其中还有一位刚刚结束创业，曾经在某头部社交电商独角兽公司做合伙人操盘手的前辈分享，尤其精彩，私下借花献佛，予以总结记录，欢迎批判切磋。

他的核心观点就是：

在新的流量闸门开启之前，除了快手、抖音这样的流量主公司外，民间创业者做电商平台的机会几乎消失。

平台规模能够成为持续发展的资产，需要 GMV 一年到 1000 亿，1000 亿以下，皆为虚无。

我如实记录一下他的分享逻辑，非常有启发：

做电商品牌或者做电商平台，要么有流量红利，要么有品类红利，最好俩都有。

iPhone 和 3G 刚开始的做品牌的经历，相当有感触，最大的启发就是电商要增长，至少有两个红利的其中之一，流量红利或者品类红利。

做一个品牌，居然用 App 来做，当时 App Store 一片蛮荒，我们做 ASO 做的很好，每天 2 万新增，单个激活 2-3 块，非常便宜的流量；

品类上，我们做高端食品，食品方面做的人当时很少，当时在激烈的打海淘、母婴，2015 年迅速做到几千万一年的销售额。

可是到2016 年，苹果出货量下降，安卓用户和高端定位非常不匹配，当时看到小黑裙、拼多多，于是团队也去做社交电商，基于微信去做电商，于是有了我们的社交电商的盘子。

社交电商活的不好的原因是，始终被淘宝覆盖。

到现在，社交电商活的都不好。

回答个问题，和淘宝比，社交电商平台，有什么差异。

以前的回答，是精选自营。

但 2-3 年之后，淘宝就全面覆盖这样的货和体验的品质，当供应链和商品成为标准流程后，被残忍覆盖。

第二种回答，是说做自有品牌，和淘宝 PK 差异化。

但是中国的供应链太强大，太多品类在无数价格带上有无数的品牌，自有品牌真的被淹没。

一个品牌能做好，需要创始人注入灵魂，需要抓住极大的流量风口，做到几十亿的销售额，才可以立得住品牌，因此你一个社交电商平台做得了几个呢？

第三种回答，单品穿透爆品，用量来争取供应链的优惠。

云集就是如此。生死线于是变成 GMV 多高，结果发现 100 亿不够，服装品类 500 -1000 亿才立得住，要极致大。

那么又回到最初的问题，背后需要极端大极端便宜的流量，便宜做得到，量大很难做，拼多多做到了，生死线就是 500-1000 亿 GMV，顶得住单品怼量。

这里的需要流量，是需要 1000 万稳定的 DAU。

可以看到都很难，未来的创始人那就不做电商平台的资产，做利润，搞微商、做代理、卖货（很多人说这样是做品牌）

当前的电商创业者，正面临的就是电商平台机会消失的一种绝望，社交电商怼不起，拼多多之后再无拼多多。

何时能有民间电商平台的机会，核心的变化是，要出现又便宜又多的流量，流量红利要足够大，不然会被迅速消耗。