不会做主播的运营不是一个好老板，从 0-1 操盘 TikTok 项目，作为老板每个岗位都干了一遍，

曾做到 TikTok 北美区所属细分类目第一，5个月创下300万净利润（不谈比较虚的 GMV ），只做小团队。

踩过坑，但结果还行，毕竟 TikTok 不像国内抖音，想现在就巨额盈利的不应该来 TikTok。

一、从0-1起盘美区Tik Tok，持续盈利的关键

1）这两年我身边所有倒闭的 TikTok 老板没有一个是很懂业务的，所有取得一些成绩的没有一个不懂业务的，一个例外都没有。

所以，放弃偷懒的幻想。

我的项目初始就自己 1 个人，从直播、运营、后端所有工作都会做，才能练出抗打的团队，稳扎稳打是关键。

2）创始人及团队对北美文化了解，知道当地的购物习惯跟消费心理：

• 我自己之前在美国八年，团队很多成员也是之前在北美，

• 但是这块背景只是充分不必要的条件，一个好的 TikTok 团队一定是中西结合的团队。

• 北美购物更理性，不会因为你是明星而付费，他们更在乎信任感、娱乐性、专业度，所以素人有的是机会。

• 他们习惯独立站成交，跳独立站的长链路成交对转化率影响在可控范围之内（这里不谈引导独立站限流的问题，容易引起争议）。

• 美国没有像微信这样强大的工具能作为私域沉淀，他们的工具：FB、IG、WHATSAPP 等，是分散的，虽然是更麻烦点，也是要去做。

• 消费力并不只集中在年轻人身上，国内抖音最有价值的用户标签精致妈妈跟都市银发在 TikTok 上同样成立。

• 直播间：不能 aggressive，先娱乐化取悦，建立信任，再销售引导，而非纯卖货逻辑。

• 短视频：不期待直接转化，主要辅助直播间，产品展示、定制产品、主播露脸、常见问题解答等。