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DP没有梦想,问就是在亏钱。
群响
2022-07-06


梁一是群响的私董会会员,是红兔互动CEO,红兔互动是抖音授权品牌优质服务商,她和我们说最近做 DP 有两个非常明显的感受:一个是积极 push 我们提案的大牌越来越多,另一个是之前经常聊天的同行突然就倒闭转行了。

来  源  |  太火梁一(ID:HTiris888)

作  者  |  梁   一

排  版  |  群   响



1

 
DP 没有梦想。


其实不管对品牌还是 DP 来说,最贵的永远是认知和时间。双方都应该清楚对方想要什么,自己能提供什么,才能势均力敌地合作长久


品牌在入场,DP 在出逃。


这个市场上当然有一些 DP 接不到客户,但是有服务能力的 DP 大部分都在控制规模。

此时此刻的市场突然出现一个奇怪的现象,品牌的 brief 发不出去了。

至少我们有很长一段时间处于 “Brief PDST” 期。

谁也不想回到那个被品牌追问的场景里:

你们这么组货有什么依据?
你这个打法有什么差异化?
为什么要选A人群,而不是选B人群?
视频这样拍有啥理论支撑吗?
哪个对标账号是这样成功的?
......

把直播做好已经够难了,更难的是你在干之前要让别人相信你这样做是对的。

但是抖音直播哪有什么是一定对的啊,做错了怎么办?每天改啊!

好的直播间从来都不是事先规划出来的,是干出来的。

就好像好的视频内容不是一下子策划出来的,是一个一个视频测出来的。

A 账号的成功经验放在 B 账号上不一定有用,每个直播间都不可复制。

所以请各品牌周知:

1.抖音电商变化太快,方案的有效期通常很短。

2.做好自播不在于规划,在于变化。

当你的直播间遇到瓶颈的时候,核心解决方案在于一个字:换。

换场景,换主播,换话术,换组品,换内容,换投放。

都换一遍,你再试试看。

话说回来,DP 为什么出逃?

别问,问就是亏钱。

不是只有真金白银贴钱才叫亏钱,瞎操心白忙活一个月,收到手的服务费刚好给团队发工资缴社保,也是另一种变相的亏钱。

毕竟有这个时间精力,干点儿啥不好。

所以现在还在坚持做 DP 的有以下三种:

第一种是拿了融资的,接受不赚钱甚至亏钱,为的是熬死同行赌个未来。

第二种是从 TP 或者 4A 转型做 DP 的,主要目的是为了生态闭环,战略防守。

第三种就是我们这样的,野蛮生长做出了一些案例,此时此刻进退两难的。

为啥进退两难?进怕亏钱,退怕落后。

如果品牌的梦想是通过抖音弯道超车和获得生意增量,那么 DP 的梦想是什么?

DP 没有梦想,因为大部分 DP 都在亏钱。

很多品牌可能不能理解为啥 DP 会亏钱,不是都收服务费了吗,只有品牌抗风险的份儿,哪还有 DP 亏钱的机会?

这两天在内部群里,各头部 DP 纷纷发表意见,我给大家汇总一下:

1、DP 的风险不在于单个项目眼前的盈亏和风控,而在于项目衔接过程中人力的冗余和浪费。

说白了就是 A 项目不干了,B 项目还没接上,A 项目的人力瞬间从生产力变成了吃掉利润的怪兽。

2、账期,垫款,摊子铺的太大导致的现金流断裂风险。

所有的大客户几乎都是后付费,越大的客户账期越长,再遇上个疫情,个中酸楚,只有 DP 自己知道。

3、转嫁给 DP 的经营风险。

直播间说错一句话,被工商局抓住罚款几十万,然后被甲方的法务抓住需由乙方承担损失,敢问 DP 怕不怕?

4、辛辛苦苦不计成本做起来的账号,被甲方自己收回去了,或者交给更便宜的 DP 代运营

相当于养大的儿子被人抱走了,你真的能跟品牌绑定长期收益吗?
......

以上种种,真的要给还在坚持的 DP 唱一首《孤勇者》了。

此文不是唱衰,毕竟身处行业,没有人比我们更希望行业变好,但是总有人要站出来说一些真话,

因为不管对品牌还是 DP 来说,最贵的永远是认知和时间。

我们都应该清楚对方想要什么,自己能提供什么,才能势均力敌的合作长久。


2

先相信,才看见。


这个世上有两个巨大的鸿沟,一个是从不知道到知道,一个是从知道到做到。

你要说服一个传统老板做抖音,需要花费大量的时间,因为你在让他相信他原来不知道的事情。

但是你要说服一个老板 all in 做抖音,是需要他真的通过抖音赚到了钱,亲眼看到了生意爆发的潜力和机会。

为啥会感慨这个,因为我发现大部分人做不好抖音,其实是因为后者。

很多人都是典型的“听过很多道理,依然过不好这一生”。

我也见过太多运营“懂得所有数据,却做不好一件小事”。

我有个关系很好的朋友,一直在自建团队努力的做自播账号,遇到瓶颈时常会跟我交流。

我经常会告诉他,他的账号需要拍更多的视频获得流量。

他也认同我说的内容很重要,直到前几天,他账号首页的某个视频播放爆了,获得了千万级的流量,

那天他的直播间从日销 5 万爆发到了日销 200 万。

他跟我说,那一刻他才真的认同,做抖音,内容真的【很】重要。

这个认同和他之前的认同完全不一样,因为当他没有真的经历的时候,我说再多他都感受不到,他认为我在说正确的废话。

一周之内,他扩张了原有的视频团队,从 2 个人到 8 个人,专注进行素材生产和优化。

他是因为做到了以后才看到,普通人没有这么幸运怎么办,当然是选择先相信,像看到结果一样去努力啊。

如果你相信话术很重要,就请你好好优化话术,每天都要在话术上做一个迭代和调整。

如果你相信场景很重要,就请隔三差五的调整背景,测试曝光点击率。

如果你相信内容很重要,就请疯狂的拍视频,别管今天爆不爆。

可能很多人以为这段话是鸡汤,但是能看懂我这段话的下半年做抖音都不会太差。


3

人是筛选出来的,不是培养出来的。


这点很残酷,但是在直播行业却尤其适用。

直播做久了,你会发现,挑人的能力比培养人的能力更重要。

对于大部分基础型岗位来说,简单的培训就能使其满足工作需求,根本谈不上培养。

但是对于能改变结果的重要岗位来说,都是因为这个人本身有某方面的特质,才有培养的价值。

他能发光是因为他本身就是金子,而你要从沙子里把他挑出来。

力气和方向用错了,既耽误时间还容易失去信心。

就好像好的主播一定是不断筛选出来的,你再教给他相应的话术和直播的知识,他就能很好的演绎,

但是同样的话术让另外一个人复制,就是完全不一样的效果。

在这里跟大家同步一下直播团队管理的技巧:宁可跟优秀的人才和团队合作,也不雇佣没有价值的员工。

很多直播团队亏钱就是这样亏的,成本都投入在庸才上面了,还自我安慰“给团队成长”,恕我直言,钱亏完了有些人还是成长不了。

缺什么找什么。没有视频基因,就找好的团队合作。

培养不出好的主播,就找成熟的现成的人才,分钱分润。

直播越来越讲究团队配合,没有谁拥有全部的能力,下半年谁能资源整合,谁就能抱团取暖做大做强。

走出人才培养误区,你会发现天都蓝了,心胸也舒畅了。


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