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交个朋友的成功,不属于罗永浩。
群响刘老板
2022-07-06
6 月 12 日晚上,罗永浩在社交平台发文称,将退出所有社交平台,再次埋头创业。

非常佩服老罗,到底是有怎样的勇气和毅力才能如此淡定,如此坦然的退出抖音微博和所有的社交媒体,

然后开始 all in 他自己的第 N 次创业。

作为抖音爸爸从头到尾一直在力挺的项目,作为抖音直播间里店播品牌化做得最牛逼的公司,

作为 GMV 已经破 100 亿成为一个稳定的零售渠道的直播间,交个朋友这个案例实在值得讨论。

给大家分享一下我自己视角里的交个朋友,欢迎批判。


一、交个朋友是抖音生态中少有的稳定资产。


先上结论,交个朋友的本质并不只是一个抖音代运营,也并不只是一个直播间,也并不只是一个罗永浩的自己的产物 ——

交个朋友是抖音生态中少有的没有被官方割韭菜且可以持续稳定产生净利润、大规模稳定 GMV  的综合零售服务商,

未来可能真的有上市的价值的,是一个资产。

什么叫做稳定资产?

就是内容产出稳定,本身业务稳定,组织架构稳定,还有品牌可以长期稳定的输出价值,

符合这些标准的公司,我认为可以称为「稳定资产」。

交个朋友是抖音少有的抖音生态资产类公司。

简而言之,可能更像阿里生态内的「什么值得买」。

交个朋友就是抖音生态的综合零售服务商。交个朋友和抖音互相成就,

在罗永浩当年和抖音谈的时候,抖音正处于要疯狂 BD 优质品牌,需要门头的时期,

当时「抖音电商,大有可为,方兴未艾』的认知,也没有那么普遍在 B 端心里,C 端用户更是在启发扩散阶段。


二、交个朋友在抖音是如何起盘和起飞的?


这是我的江湖听闻,仅供参考,欢迎批判,看热闹不嫌事儿不大的欢迎评论补充。

首先第一步,交个朋友的大股东并不是罗永浩本人,交个朋友的操盘手是一个 90 前后的,原先做过花生好车的一个创业者,

不认识他,有没有人能给我介绍一下这个老板,我特别想认识这位同龄人。

90 后也有这么强的攒局能力吗我草= 。= 还是 90 后吗??

当时抖音是缺乏一个像辛巴一样的当红网红,作为一个标志性人物,吸引品牌,吸引主播们入局的。

而当时罗永浩就是在和快手谈,在和抖音谈哪个出价更高,就选哪个。

当年快手有辛巴,淘宝有薇娅李佳琦,抖音有什么,终于,抖音有了罗永浩。

罗永浩和抖音的合作是双赢的,抖音需要 show case,罗永浩的科技直男流量不在快手、不在淘宝,

抖音的用户覆盖面是最全民级别,几乎只能选择抖音。

罗永浩也没能占到抖音什么便宜 🤦♀️,但已经是历史以来占抖音便宜最多的男人了,

交个朋友从成立到现在吃尽了所有官方能给到的所有支持,特别是抖音电商。

最后选择了抖音。

抖音和罗永浩,创造了互联网春晚,这个话题性,让抖音有了show case,

哪怕是零售 GMV 暂时不够看,也会和快手和淘宝平行,有了一个 show case。

抖音从算法机制上是天然削山头的,但是抖音需要封面人物这张牌。

罗永浩当时恰如其分地被这个操盘手拿到了抖音官方面前。

这个操盘手组局,撺掇罗永浩入局,他告诉罗永浩:

「你不是要还债吗?这个直播就是你最牛逼的还债的方法。」

罗永浩非常的耿直,他就想还债,而抖音当时需要这个封面人物,所以说金风玉露一相逢,起盘成功。

很遗憾的是,抖音的核心还是内容平台,所以电商部门能用的抓手确实蛮少的,

从民间和交个朋友的角度来看,官方可谓是什么都没做吧哈哈哈哈坐收渔翁之利。

当然,无论销售额如何,这都是值得见证的直播电商历史了。

简单来说,罗永浩这个男人,带的货,不是货,是「抖音直播」。

交个朋友,起盘之后为什么说它是一个抖音少有的资产,而不是一个 IP 个人的产业?

就是因为他成就的是「交个朋友」而不是「罗永浩」。


三、让「交个朋友」而不是「罗永浩」成为品牌,这三点是关键。


第一个事情是淡化罗永浩,因为罗永浩从来都不想一直做直播,他觉得直播就是为了赚钱。

这不是他的事业追求,也不是他的终点。

他同意加入,就是为了赚钱还债,用抖音这个工具,帮助自己流量变现,帮助自己还债,仅此而已。

所以说淡化罗永浩,降低罗永浩的出场时间,以及把罗永浩作为一个金字招牌去吸引了很多黄金主播,黄金品牌,这是品牌策略。

这一点从罗永浩因为口罩问题隔离 21 天,没有出现在直播间,但是 GMV 并没有出现下滑就可以看出。

「交个朋友」从第一天成立,想做的就是一家能够系统化的公司,而不是完全依赖于个人的网红工作室。

淡化罗永浩之后的第二步,淡化主播,他们也不认为主播是这个直播间变现的关键。

他们把主播、选品以及品牌、 BD 以及所有的和直播有关的整体的事情都项目化、公司化、组织化,然后把主播做成一个高级打工朋友,

他们的主播是高底薪低提成上班制员工。

这样公司化进行运转以后可以最高限度的保证主播的稳定性,以及最低程度对主播产生依赖。

即使流水的主播,也能保住铁打的「交个朋友」。

第三点很关键,提高了选品、 BD 以及直播间运营的整体的综合能力

这让「交个朋友得」到了以下几个东西:

第一个,成就了一个中心化的,几百万的店播,电商粉丝加上 N 个品类,

包括食品、旅游、服装、女妆,还有所有的品类加起来可能有小 50 个。

所有的店播构成了一个一年小几百个亿的市场,净利率可能很低,但是规模极大。

然后基于店播本身,交个朋友做得很好,拿到了结果,他又做了抖音代运营,这个 DP 业务也可以怼大规模。

基于交个朋友的品牌,他又让王拓为首的主播去做了培训,培训的客单价 5000 块钱左右,线上的交付。

净利润很高,这个可以补足净利润。

而基于店播、DP 和培训,他们又做了一个相对来说更长期的未来的事情:

交个朋友孵化了很多的品牌,看到一个品类可能在抖音上赛道上卖得 OK, 他就孵化他们,

这是一个更加吃资产的事情,也更加的小概率的事情。

所以说「交个朋友」是抖音上生态里的综合零售服务商,

而且是少有的可以穿越周期,可以作为所谓的资产去谈论上市,谈论被收购的事情的。

因为淡化了罗永浩的个人影响力,建立了自己的组织体系和业务体系。

交个朋友是抖音生态少有的稳定成功的资产。而交个朋友的成功也确确实实是抖音生态的成功。

今天同样的场景轮到了「东方甄选」,「东方甄选」如果想要长期红,「交个朋友」的路就是他必须要走的路,

但是东方甄选可以吗,大家怎么看?


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