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用抖音拉皮条,一个月做 1000 万。
群响刘老板
2022-07-11
聊了一个用抖音拉皮条做劳务派遣的铁子,

深耕劳务派遣行业 20 年,2021 年转型抖音,不到一年的时间孵化劳务博主 100+,20w 以上博主 50+,

10w 粉单月变现 10w~15w,利润可持续。

好牛逼 🤪🤪🤪🤪🤪

我第一次了解劳务派遣行业,原来有这么多的民工失业找工作,原来有这么多甲方招不到人,

原来有高级民工可以 1 万块钱一个月,好神奇啊。

我把他是怎么赚钱的,以及抖音打法分享给铁子们,一起来看~


一、行业专家做抖音,天然有内容有流量。


为啥可以顺理成章的从传统线下行业转型线上?

因为这个铁子在劳务派遣行业深耕 20 年,对行业规则和玩法非常熟悉,所以做抖音天然有内容,有流量;

所以,现在的抖音就是各行各项专家,传播知识,个体化逻辑。

而且长三角和珠三角是中国劳动密集型产业最为集中的地区,非常有地域优势,

其中苏州以电子厂闻名,客户资源丰富、劳动力流动性高,聚集在长三角的劳动力超 800 万;

客户主要以特斯拉、比亚迪、宁德时代、LG、松下等大型生产企业为主,

流水线工作,有标准的 SOP,对个人技能和素质没有硬性要求,可复制性高。

抖音是个巨大的流量池,劳务派遣的本质是作为乙方,链接甲方和丙方,

甲方资源主要依赖行业深耕带来的客户积累,通过抖音可以快速有效解决丙方流量。


二、赚钱的逻辑是什么?有没有风险?


盈利逻辑很简单,而且利润水平非常高,

甲方按月给他们结算代理服务费,是管道收益,只要劳动力入口来自他们,只要劳动力持续在岗,那么最长可以吃到 2 年代理服务费;

用人薪资水平,平时 1000-2000 元一个月,高峰期 5000 元一个月,甲方给到他们,招募、管理的 HR 权限给到他们。

结款节奏,每个月员工发完工资之后,第二天就给蛇头,蛇头打给代理,代理再给农民工。

农民工工资标准平时,5000 元一个月,最好 8000 元一个月,特斯拉普工 1 万一个月。

不过也有可能存在风险,因为甲方订单不稳定导致用人需求不稳定,HR 团队无法快速响应单月好几千的用工需求,

因此对他们有严格的时限要求,如果周期内无法达成招募任务,甚至可能需要支付违约金;


三、赚钱的核心能力是什么?


因为单个人头可持续创造利润、未达成招募任务的违约金,决定了派遣公司的核心能力要求:快速响应、持续在岗

就是搞到大量优质农民工宝贝的能力,疫情冲击下,大量实体店关门,因此大量农民工需要收入,需要工作。

目前每天可以吃 200 个农民工宝宝,16-50 岁都可以,只要能干活,全国各地都可以在这里安排。

有哪些方法的渠道可以保障实现呢?

1,快速响应-抖音直招

线上获客渠道,以口播短视频和直播获客,获取劳动者信任,建立务工人设,

发布招工信息,引流私域,目前已沉淀私域 20w+;

2,快速响应-抖音代理

为了扩大流量池,提升招工成功率,矩阵发展是必然,选择代理方式又是最轻的一种,

赋能其他地区的劳务派遣代理,提供内容素材帮助获客,目前已有成熟代理 50+;

3,持续在岗-客服团队

由于劳务派遣以流水线工作为主,枯燥乏味,需要客服人员进行情绪安抚,延长在岗时间,拉长丙方用户生命周期,

目前季度在职率达到 70% 以上,属于行业上游水平。

3 天有钱,1 个星期不走,就不会走。

中国劳动密集型产业的流动率和离职率,由 B 端企业和劳务派遣公司的服务决定,要做好情绪价值安抚。

核心就是情绪价值安抚,因为生活是无聊的,流水线是机器人感觉的,年轻人宝宝无法忍受无聊宝宝。

五十几个客服都是小女孩儿,都要非常非常会给情绪价值。


四、劳务派遣行业现状和打工人心态一览


昆山复工复产了,上百家企业抢人,疫情之前跑路无数,疫情之后要马上填人,订单的产品利润率极高,劳动密集型企业需要快准狠。

目前全国失业人口预估有 2 亿人,且招工和打工者双方信息差巨大,这是一个巨大的市场;

劳务公司的核心风险:派遣工没有五险一金,做小时工,这是作为乙方需要承担的核心风险转移;

劳务派遣线上获客的核心优势:成本低、轻资产,且表现快,只要有流量,就可以持续变现;

当前各年龄阶段务工人员的心态:

16-25 岁的年轻打工人,上网打游戏逛街没钱,日结、周结临时工,给钱就做;

30-40 岁左右的成家立业铁子,踏实干,每个月工资稳定,就不走;

50-60 岁左右,期待 4000 元稳定铁子,就满足。

非常厉害的一个案例,感觉各行各业的专家,务必给我上抖音,务必去抖音找自己的业务增量,很香。


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