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剖析完 17w 抖音课程数据,我总结了4个割韭菜法则
群响
2022-07-14

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【摸现状】学浪课程现状分析


先说结论,与腾讯课堂相比,当前仍处于蓝海阶段,主要表现出以下特点:

1、学浪课程有 20% 的讲师赚到 10 万以上,其中有 545 位讲师营收百万,但对比腾讯课堂,还有很大的发展空间。

2、抖音主要用户集中在 30~39 岁,家庭教育板块非常吃香,只要找到好的付费场景,赚钱不是什么难事。

3、定价到 600~1000 之间最大概率赚到钱,699 和 999 都不错。

为什么选择跟腾讯课堂对比?
用户基数大:腾讯课堂作为国内最大的在线教育平台之一,且课程分布比较全面,课程类目与学浪较为类似,具有参考价值。

用户画像类似:从年龄分布来看,腾讯有较多的未成年用户,但主要人群集中在 20~40 岁间,与学浪类似,但腾讯主要集中在 20~29 岁,而学浪集中在 30~39。

从性别分布来看,腾讯的男性用户居多,与学浪类似,具有参考价值。

*数据来源百度指数

1.1 抖音课程市场情况

抖音的市场情况如何?

目前,根据这 12.3 万腾讯课堂数据和 4.8 万学浪课程数据进行对比,

学浪课程的预估营收为 26.8 亿,而腾讯课堂预估营收 212.6 亿。

学浪市场份额营收只占腾讯的 12.68%,说明学浪还处于非常早期阶段,比较有空间和前景。

抖音的讲师赚钱吗?竞争是否激烈?

学浪上有付费课程 4.8 万门,讲师 1.2 万,而腾讯课堂付费课程有 7.5 万门,覆盖讲师 1.3 万,

可见两个平台讲师数差异不大,但是课程数差很多,说明腾讯课堂的讲师已经处于成熟阶段。

那么讲师们有赚到钱吗?

如果我们的目标是 100 万的话,学浪目前有 558 位讲师达到了这个水平,说明还是有很多人赚到钱的。

这部分人就是我们要学习的对象。

那竞争到底激不激烈呢?

从销售额大于 10 万的讲师数量上看,学浪和腾讯课堂差异不大,

但是销售额 100 万以上的讲师数量看,腾讯课堂是学浪的 2.1 倍,

销售额 1000w 以上的讲师数量,腾讯课堂是学浪的 11.7 倍。

这说明大部分学浪的讲师还处于初级阶段,要想在学浪赚大钱,还有很大的空间。

那哪些是我们仰望的头部讲师呢?我们来看看学浪上销售额破千万的讲师名单。



好好努力吧铁子们~

1.2 当前抖音做什么最赚钱

既然有这么多人在抖音赚到钱,那到底在抖音做什么最赚钱呢?

我们先来看个全貌:

学浪课程大类目营收 top5

从大类目上来看,兴趣类类目在抖音销售额最高,top5 类目均突破 1 个亿。

对比 IT 类目居于榜首的腾讯,抖音确实是更加适合普罗大众。


学浪课程细分类目营收 top10

以下是学浪课程细分类目销售额前 10 的情况:


学浪课堂单门课程营收 top10

学浪排名前 10 的课程除了孙志立的英语基础和安先生的短视频课程外,都以兴趣类为主,

最多的是家庭教育课,家长有钱且有付费意愿,只要能找到好的付费场景,赚钱还是相对容易的!


1.3 如何定价在抖音最容易赚到钱?

学浪付费课程定价中,65.9% 的人选择定价低于 200 元,20.6% 的人定价在  200~600 元 之间,

9% 的人定价在 600~1000 元之间,5% 定价大于  1000 元。

也就是说,大部分人还是选择 200 元以下的引流课,引流课需要有一定的后端交付能力,

最终目标还是转化高客单价的正价课,而目前在抖音上,定价 1000 以上的课程,卖出去的概率比较低。

所以,从销售额总额来看,如果你想在抖音通过直接卖课赚到钱,最好定价在在 600~1000 之间。

那具体定那个价格比较好呢?我们分析了定价频率表,大多数人定价为在 699、799、899、998 和 999 元。

从不同定价每门课的平均销售额来看。建议定价 699 和 999。


2

【挖细节】还有哪些类目值得深耕


前面我们说了,学浪课程营收空间还很大。但是哪些类目还有机会呢?先上结论:

1.音乐舞蹈、短视频运营、家庭教育和英语基础既赚钱又未形成头部效应,具有一定的发展空间。

2.主持表演、金融财会、建工电气、汉语、公考求职、品牌管理属于讲师少还能赚到钱的类目,建议赶紧入局。

2.1 这些类目这么赚钱,竞争是不是很大?

前面我们看了学浪课程的全貌,分析了部分类目比较赚钱,还是得更加深入,到底细分类目竞争如何?

我们来看看销售额大于 1000 万类目的竞争情况。

我们知道,如果一个细分类目讲师少,但是人均销售额高,说明这个细分类目很有潜力。

所以根据讲师人数和人均销售额两个指标,我们划分为四个情况:

已成熟类目:讲师多,人均销售额多
竞争小类目:讲师少,人均销售额多
竞争大类目:讲师多,人均销售额少
待开发类目:讲师少,人均销售额少

已成熟类目

特点:讲师多&人均销售额高

以下细分类目属于已有很多讲师入驻,而且还能赚到钱,如果找到垂直的需求点,做出差异化,赚钱的概率还是很大。




竞争小类目

特点:讲师少&人均销售额高

以下细分类目属于讲师少,还能赚到钱的项目,如果有这方面的资源,建议赶紧入局。



竞争大类目

特点:讲师多&人均销售额低

以下细分类目入局人数较多,人均销售额较少,比较卷,谨慎入局。



待开发类目

特点:讲师少&人均销售额低

学浪上还有一些细分类目讲师入驻少,同时营收也少。存在以下疑问:

a.该领域能不能赚钱?

验证这个疑问,可以对比腾讯课堂的同类目,看看情况如何,

经过对比发现,以下领域在腾讯课堂很吃香,但是在抖音讲师很少,说明发展空间很大。

部分展示如下:



b.既然发展空间很大,为何入驻很少?

可能存在两种情况:

第一,大多数入驻的人都是以引流课为主,引导到后端转化。

第二,这些细分类目的成熟玩家已经在其他平台赚够钱,还未布局抖音。

2.2 有哪些类目还未出现头部效应?

头部效应指少量的人占据了大部分营收来源。既然有些类目既赚钱又入局的人多,这些类目有形成头部效应吗?

我对细分类目中成熟的赚钱项目进行了分析,选取每个类目前 20 的讲师,

发现音乐舞蹈、短视频运营、家庭教育和英语基础还有一定的空间,其他类目已经形成头部效应。

特别是企业经营,前 20 名讲师占据了 96%的销售额,该类目有 309 名讲师入驻,说明只有很少部分人赚到钱。

未形成头部效应的品类可以继续深耕。




3

【找策略】如何寻找自己的蓝海课程

   

重点来了!看了这么多分析,我相信大家一定非常期待这个问题,

该怎么做才能挖掘到蓝海课程,在抖音分到一杯羹呢?

这里我给大家提供 4 个蓝海思路。

蓝海思路 1:在赚钱类目里寻找细分需求。

蓝海思路 2:未形成头部效应的领域加入分一杯羹。

蓝海思路 3:所有的项目都值得在抖音再来一遍。腾讯课堂吃香的需求,抖音可以发力。

蓝海思路 4:打不过就加入,交付外包也很香。

3.1 蓝海思路 1:在赚钱类目里面找差异化需求

有一部分类型的课程已经在抖音赚到了钱,说明这些课程在抖音是有需求的,已经被验证过了,

如果能借鉴对方,先模仿再创新,找到用户的需求差异点,是最简单有效的赚钱方式。

我们来看家庭教育的例子。

图中花卷妈的《高效沟通育儿心法》销售额大约 344 万,34 万的粉丝大概 1 年多的时间营收 344 万,是不是很不错了。

那是否意味着我们没有机会呢?

不是的!我们可以观察他评论区的特点?

每个家长留言都是会带上孩子的年龄,对吗?说明不同年龄孩子的育儿需求是有区别的,

而花卷妈针对的是家长教育方式的底层逻辑,那如果针对不同年龄孩子的家长做课程,是不是有市场?

在课程表格中找找,还真的有!

嘟吧育儿说的《0~6 岁家庭教育课》,粉丝 53 万,销售额约 201 万。

他发的视频基本上都是 0~6 岁孩子相关的育儿知识,那如果是 0~6 岁的孩子的家长,选择他课程的概率是不是会很大?

那既然已经有人对年龄细分做课程,那模仿他们的时候,还能怎么做呢?

还可以结合着做呀,是不是可以把 0~6 岁孩子的最大的痛点列出来做成课程呢?

真的有人这么做了,比如有位平老师,《如何让孩子自觉、主动、不拖拉——0-7 岁自主能力培养课程》已经卖了 2143 份。

把目标“自觉、主动、不拖拉”和年龄“ 0-7 岁”给重点标注出来了,方便各位宝爸宝妈对号入座。

看来,只要模仿+需求挖掘+微创新,都是有机会的!

3.2 蓝海思路 2:所有的火过的课程都值得在抖音来一遍。

很多人都知道,其他平台已经证明过有需求的,而抖音竞争还比较少的类目,可以在抖音再来一遍。

我们来看一个有趣的现象,腾讯课堂营收很高的类目,在学浪却营收很低,也就是我们前面说到的待开发类目。

其他平台已经证实过的,说明需求是存在的,可以研究一下目前抖音是否有人在做,他们做的形式是怎样的,

在此我们列出了部分待开发类目如下:



我们可以看到,测试运维类内容在抖音入驻的人很少,而在学浪课堂的销售额有 9.5 个亿,而具体进入抖音搜索,

确实这方面内容也很少,值得相关领域的人深挖。

3.3 蓝海思路 2:未形成头部效应的赚钱类目值得尝试。

前面我们分析了,有的项目虽然已经有人赚到钱,同时竞争又很大, 但是并没有形成垄断的局面。

像企业经营这种前 20 人占领了 96% 的销售额的情况,是不建议大家入局的,说明领域已经形成垄断,入场也很难赚到钱,

而除了这种情况,其他赚钱的类目是可以尝试的。

比方说知识付费这个类目中,大多数课程是有知识分享或者有一技之长就可以去做的,

这种类目很难有头部效应,呈现百花齐放的状态,

说明大家对学习的需求是很多元的,只要能够满足他们其中一部分需求,都有可能赚到钱,只是无法做到千万级别。

我们来看一个例子:

聊戒烟的林老师,选需求点很垂直,戒烟的群体需求显然是够痛的,18.4 万粉,卖出了 1201 份。

这种就属于不会形成头部竞争,很多人都能讲,只要能切中痛点就能赚钱的,

没有资源的普通人可以尝试从自身挖掘一些痛点。

3.4 蓝海思路 4:打不过就加入

前面所有的思路都是以自己制作一门课程为前提,

但是如果你是普通人,没有制作课程的能力,引流到后端也没有交付能力,

那还有另外一条路径叫分销,打不过别人,我们可以分销其他人不错的课程呀!

刘小排老师曾经说过,“帮别人卖东西”,是最容易成功复制的路径。

按照这个思路,只要把行业的爆款找出来,联系讲师分销即可。

那如何找到爆款呢?还是老思路,前面我们提到,以短视频制作为例,抖音最好售卖的课程价格区间在 200~1000,

那就把这个价格区间的课筛选出来,点击销售额,把已经验证过的课程找出来,这就是我们可以考虑分销的课程。


以上就是学浪课程的蓝海思路,值得各位参考学习。


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