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分享一些 TikTok 的赚钱生意们。
群响刘老板
2022-07-14
最近我在了解和学习 TikTok ,出海是我们群响未来要去探索的大方向。

上周正好有机会和一个有结果的前辈 Albert 交流一下,他是主做付费流量的欧美带货的,

20 年入局 TikTok,目前主做欧美市场,纯付费打法,一天可能就 10 万美金了,

是现在为数不多已经在 TT 赚钱的铁子,非常牛逼。

我把他和我聊的 TikTok 赚钱江湖上大家的玩法以及他们团队自己的投放打法、团队的背景做了一个总结,

分享给所有正在 TikTok 乘风破浪的铁子们,一起互相交流,互相切磋~


一、东南亚和欧美市场逐渐成熟,风要吹起来了


Albert 和我说 TikTok 目前只有英国和印尼完成了闭环成交,其他国家均需要跳转独立站,常用的是 shopify 平台,类似国内有赞,

独立站付款方式以 PayPal 和信用卡为主,Shopify 的好处是可以沉淀用户信息,不需要多次授权即可完成付款流程,

这个还挺牛逼的,比较方便。

而且英国的直播官方在做全闭环,其实国家是跳动站外的,最终成交是不在字节体系内的,尤其是美国。

这个可能是政策有关系,美国可能不允许字节自己做闭环。

去年英国小店补贴了可能有十几亿美金,单纯拿来烧,

比如补贴运费,各方面鼓励国内的人去做跨境销售,因为他们自己跨境。

这点非常利好国内商家从选品到投放到发货到收款到结汇,因为如果每个环节都是要单独自己去对接的,其实是对于新手很不友好。

但是字节英国小店把全闭环都做完了。

首先小店就跟国内小抖音小店一样,直接在家里面直播就可以了。

然后发货的物流是上门取件,收款也是收款协会,啥都不用管,直接把整个后端都搞通了。


二、Tik Tok江湖,到底都有谁在赚钱?


目前 TikTok  1/3 用户都是没有购买力的,都是小孩。

商业化远远的不成熟,无论是跟海外 Facebook 还是跟国内的抖音相比,都不成熟。

Albert 和我说,现在公司平均下来每天花 2 万美金广告费,在国内做 TT 里面已经是妥妥的头部卖家了。

但国内抖音和海外媒体 Facebook 这种渠道也是比不了的,几百万的广告费比比皆是。

但 TikTok 现在流量相对而言要比其他的平台都便宜很多,千川展现 1000 个曝光,只需要 3 到 4 美金,所以还是有很多赚钱的机会。

给大家仔细盘点下,都有哪些模式在 TikTok 赚钱。

自然流量流派:

1,短视频打法:

通过混剪、翻拍拿到曝光,有点击量,可以卖货但转化率低;也可以引流到私域变现,

比如海外老外会有一些平台,里面会有很多人做手工,就可以 TT 上分享做手工艺品的过程,然后引流到私域下单,就是完全的个体户逻辑。

也有不正规的玩法,引进来卖卖减肥药的,卖仿品的,也又有。

好夸张啊,和国内一模一样 ,感觉是国内领先了好几年,现在妥妥的商业文化输出哈哈哈哈哈哈哈。

2,直播:

直播也是自然流量逻辑,开通印尼和英国的小店,英国可以在国内跨境直播,印尼必须本土直播,这两个地方官方在做全闭环;

21 年开始,美国可以做到半闭环,可以直播,门槛是在英国成交超过 2000 英镑,才能在美国开通小店;

但是直播有一些问题,

单纯从英国来看,字节去年团队刚刚启动的时候,采用了低价策略第一批用户就是那些工厂的客户让他们来清尾货的,

所以导致英国现在 TT 客单价非常低。

老外英国人已经把 TikTok 当拼多多了,超过 10 英镑的产品都卖不动,用户心智出现了问题。

直播今年是个风口,会有一大波赚钱的公司起来。

3,IP:

通过短视频、直播等做粉丝量,通过恰饭变现,但目前在 IP 的话整体变现还是太早了。

赚钱逻辑和抖音一样,就是达人种草和曝光,品牌放单,达人赚广告费。

工具、服务商流派:

1,做商家开店培训等

其实就是卖故事,能赚钱,但是不能持续赚钱。

通过卖故事,卖梦想,让更多人学习怎么做 TikTok,但基本只能带人入门,不能持续提升。

2,工具类服务商,

提供类似飞瓜、蝉妈妈等数据工具,已经有很多工具出现了,营收一个月能有 100 万开发这些工具的公司是普遍状态了。

3,MCN机构,

最好赚钱的就是协助出海品牌进行海外曝光,拿广告费;

国内公司出海做不同国家的投放,找达人,拉皮条。

比如元气森林、花叶子去日本,那他需要找日本 TikTok 上面的一些红人去对接,那这些 MCN 机构就产生了价值。

这个模式相对而言是最轻的,赚钱相对比较容易的。

这个就是一个出海品牌爸爸被收割,然后要 CPM 的时候就去找能对话的中国华人的需求。有意思!

付费流量流派

主要通过投流引导独立站卖货,roi 能做到 2-3,

Albert 就是做这个生意的。主要就是投放,但是投放也是在做好内容的基础上,

目前 TikTok 上投放效果最好的是这 2 种视频素材:

第一种就是硬广,直接告诉你:这个产品是做什么的、多少钱、解决什么问题,展示产品的功能跟参数。

这类广告在国内效果不一定好,但是欧美的用户还是初入阶段,对内容的挑剔度没那么高。

第二种是 UGC 内容,以开箱为主。这个就会牵扯到达人合作,TikTok 上也有类似星图的平台,直接搜索就可以了。

这个是目前最完善的渠道,不用去找其他的第三方。


三、总结一下

目前 TikTok 还在早期,不成熟,意味着想要做大,前面没作业抄,很难;

但正是因为在早期,所以很多政策不严谨,所以也有很多机会;

TikTok 的广告收入中,目前游戏推广起码占一半,电商相关广告并不多,电商有大量机会。

铁子们,如果你们团队有多年的电商或者跨境基因,赶紧入局,这股风就要吹起来了!

加油💪🏻!


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