哈哈哈哈和我们的俱乐部爸爸火火兔老板聊天，

一个四川绵阳的老乡，爱了， 火火兔是中国儿童早教故事机TOP1，

有3000 万用户，一年卖出150万台早教故事机，有20万日活用户。

公司拥有61项创新专利，服务全球3000万家庭，内容累积播放量400亿+次。

自控内容、自控供应链、自控品牌、自控 IP 的儿童早教故事机品牌，选择这个行业 12 年。

山姆、大润发和很多学校的供应商，做线下渠道和跨境渠道做得很牛逼，

李鑫跟我真诚地讲了他的业务起盘以及他创业这么多年的核心教训，

作为创业的前辈，他给我讲的经验的让我大受启发，整理出来分享给大家：

一、12 年的儿童故事机业务是如何起盘的？

1、创业初期的关注点：看效率、抠细节

当时 10 万元起家，可能很多创业的铁子都有这样的感受，创业初期缺钱是常态，

所以要特别关注效率，效率上不去，就填补时间，就是用笨办法，

别人做 8 个小时，我就做 9 个小时，10个小时，12个小时，

然后在这个过程中想办法10个小时做12个小时的活，8个小时做12个小时的活，6个小时做别人12个小时的活，

然后把效率提高上来，变成核心的竞争力培训你的员工。

同时要会算账：关注成本，不仅指现金流，还有每个员工的社会薪资、实际薪资、员工价值、员工流失之后的替换成本等，

小老板要非常抠细节，做到心里有账。

2、成功的关键：真的站在用户的角度

你想要你的客户为你买单，你想要你的客观对你忠诚，你就必须感受用户，孩子喜欢什么，家长关注什么是最最最重要的。

原来同类产品都不充电的，他们做了充电，充电的是进入成本高，但是长期使用成本低。

他们要让自己的产品能用5年，这样充电成本就很低了。

第二个关键点是只做一件事情

李鑫告诉我他们坚持了四年，只做兔子这件事。

所有的产品都只是做兔子的形状，这样能力就越来越高，所以产品是最耐摔的，音质最好的。

这样就能占领用户的心智，看到兔子就想他他们品牌，且质量很好。

二、创业历程中成功与失败的决策

12年的创业过程中，做了很多很多决策，有的决策很成功，让企业活到现在，

但是有些决策，因为自己的认知错失了很多机会，他给我分享了几个点：

1、在渠道选择上，

必须要坚持做线下线上同步发展，因为没有线下的品牌是伪概念，

线下目前有6家直营店+多家加盟店，是山姆、大润发、孩子王等渠道的合作伙伴，

在线上天猫是主阵地，之后会在抖音、私域上持续发力；

2、在全球化过程中的决策上，

2013年亚马逊做到top5的时候，将经营权转交给美国客户，

但本土化的运营思维限制了发展，错失了亚马逊蓬勃发展的机会；

然后因为自己想踏踏实实做产品，不想骗消费者的钱，所以拒绝了迪士尼、宝可梦的IP联名机会，

坚持自己做IP，从内容、产品、工厂、渠道、销售，全链路自控，最大的问题就是每一个环节都不会发展太快。

三、创业的一个核心教训：偏见和骄傲。

成功于哪里，就大概会在哪里跌倒，因为 —— 成功之后，自我认知扭曲现实立场会越来越强。

偏见越强，擅长线下，可能对线上有困惑，擅长内容，

对投放有困惑，擅长自控一切，对合作有困惑，擅长一种审美，对其他审美就有困惑。

不信任、困惑阻碍认知前进，这是每一个创始人在每天作战的地方，要认真感受、认真连接这个世界。

李鑫说，「真正的开放极难」，深表赞同，感谢我客户爸爸李鑫前辈分享。

如何让自己打开？李鑫说：

第一，要参与到微观，随时随地知道一线在发生什么；

第二，静下来，学会让自己平静；

第三，要少做，平衡极难，爱玩儿。

如何面对看似越来越灰暗的世界，自己的挣扎。

第一，绝望和希望共存，带着自己的绝望和希望一起向前走；

第二，和光同尘，保持自己的内心坚持和理想的笃定；

第三，联络同路人，不孤单。

每一代人都有自己的使命、事物有自己的发展规律，可以做那个煽动翅膀的人，而不是掀翻这个世界的人。

第一，要有自信心，做自己，要有所坚持；

第二，要有敬畏心，不要挑战事物的客观规律；

第三，要有耐心，不要着急，事情不是一天就能做成的。

坚持正面的积极的微光，和各行各业平凡普通的岗位上，促进整个民族、国家、自身的发展，以小我带大我。