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创业者要放下偏见和骄傲。
群响刘老板
2022-07-23

哈哈哈哈和我们的私董会爸爸火火兔老板聊天,


一个四川绵阳的老乡,爱了, 火火兔是中国儿童早教故事机TOP1,


有3000 万用户,一年卖出150万台早教故事机,有20万日活用户。


公司拥有61项创新专利,服务全球3000万家庭,内容累积播放量400亿+次。


自控内容、自控供应链、自控品牌、自控 IP 的儿童早教故事机品牌,选择这个行业 12 年。


山姆、大润发和很多学校的供应商,做线下渠道和跨境渠道做得很牛逼,


李鑫跟我真诚地讲了他的业务起盘以及他创业这么多年的核心教训,


作为创业的前辈,他给我讲的经验的让我大受启发,整理出来分享给大家:



一、12 年的儿童故事机业务是如何起盘的?


1、创业初期的关注点:看效率、抠细节


当时 10 万元起家,可能很多创业的铁子都有这样的感受,创业初期缺钱是常态,


所以要特别关注效率,效率上不去,就填补时间,就是用笨办法,


别人做 8 个小时,我就做 9 个小时,10个小时,12个小时,


然后在这个过程中想办法10个小时做12个小时的活,8个小时做12个小时的活,6个小时做别人12个小时的活,


然后把效率提高上来,变成核心的竞争力培训你的员工。


同时要会算账:关注成本,不仅指现金流,还有每个员工的社会薪资、实际薪资、员工价值、员工流失之后的替换成本等,


小老板要非常抠细节,做到心里有账。


2、成功的关键:真的站在用户的角度


你想要你的客户为你买单,你想要你的客观对你忠诚,你就必须感受用户,孩子喜欢什么,家长关注什么是最最最重要的。


原来同类产品都不充电的,他们做了充电,充电的是进入成本高,但是长期使用成本低。


他们要让自己的产品能用5年,这样充电成本就很低了。


第二个关键点是只做一件事情


李鑫告诉我他们坚持了四年,只做兔子这件事。


所有的产品都只是做兔子的形状,这样能力就越来越高,所以产品是最耐摔的,音质最好的。


这样就能占领用户的心智,看到兔子就想他他们品牌,且质量很好。



二、创业历程中成功与失败的决策


12年的创业过程中,做了很多很多决策,有的决策很成功,让企业活到现在,


但是有些决策,因为自己的认知错失了很多机会,他给我分享了几个点:


1、在渠道选择上,


必须要坚持做线下线上同步发展,因为没有线下的品牌是伪概念,


线下目前有6家直营店+多家加盟店,是山姆、大润发、孩子王等渠道的合作伙伴,


在线上天猫是主阵地,之后会在抖音、私域上持续发力;


2、在全球化过程中的决策上,


2013年亚马逊做到top5的时候,将经营权转交给美国客户,


但本土化的运营思维限制了发展,错失了亚马逊蓬勃发展的机会;


然后因为自己想踏踏实实做产品,不想骗消费者的钱,所以拒绝了迪士尼、宝可梦的IP联名机会,


坚持自己做IP,从内容、产品、工厂、渠道、销售,全链路自控,最大的问题就是每一个环节都不会发展太快。



三、创业的一个核心教训:偏见和骄傲。


成功于哪里,就大概会在哪里跌倒,因为 —— 成功之后,自我认知扭曲现实立场会越来越强。


偏见越强,擅长线下,可能对线上有困惑,擅长内容,


对投放有困惑,擅长自控一切,对合作有困惑,擅长一种审美,对其他审美就有困惑。


不信任、困惑阻碍认知前进,这是每一个创始人在每天作战的地方,要认真感受、认真连接这个世界。


李鑫说,「真正的开放极难」,深表赞同,感谢我客户爸爸李鑫前辈分享。


如何让自己打开?李鑫说:


第一,要参与到微观,随时随地知道一线在发生什么;


第二,静下来,学会让自己平静;


第三,要少做,平衡极难,爱玩儿。


如何面对看似越来越灰暗的世界,自己的挣扎。


第一,绝望和希望共存,带着自己的绝望和希望一起向前走;


第二,和光同尘,保持自己的内心坚持和理想的笃定;


第三,联络同路人,不孤单。


每一代人都有自己的使命、事物有自己的发展规律,可以做那个煽动翅膀的人,而不是掀翻这个世界的人。


第一,要有自信心,做自己,要有所坚持;


第二,要有敬畏心,不要挑战事物的客观规律;


第三,要有耐心,不要着急,事情不是一天就能做成的。


坚持正面的积极的微光,和各行各业平凡普通的岗位上,促进整个民族、国家、自身的发展,以小我带大我。


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