抖音就是不断淘汰头部达人的渣男

抖音的算法就好像一双无形的手，它驱动用户用手投票，用点赞和停留投票，让头部网红持续面临极大的内容形式、内容素材、选题的创新压力。内容创作非常乏力，而抖音上的用户也被越惯越刁钻，这几乎是一个无解的问题。

作者 | 刘思毅

排版 | 群响

今天想和宝宝们聊聊抖音网红正在经历的事儿，除了卖货变现和卖课变现之外，

大部分的抖音网红特别是中腰部和头部的网红，都是靠星图广子来变现，但现在面临的问题是：

第一，头部吃掉了所有商单，中腰部要去哪里刨食？

第二，头部面临很大的创作压力，内容形式和选题很不可持续；

第三，卖货、卖课、卖广子，变现形式很不可持续。

当然，在今天的流量世界几乎没有什么可持续的买卖，做品牌、做流量都是如此。

聊过很多头部，头部也有很大的问题，最核心的是，头部面临的内容创作压力非常巨大，

抖音的算法就好像一双无形的手，它驱动用户用手投票，用点赞和停留投票，

让头部网红持续面临极大的内容形式、内容素材、选题的创新压力，

俱乐部的很多 MCN 老板今年都纷纷表态说，自己所有的精力几乎都从商务合作转向到了内容创作，

因为内容创作都非常非常乏力，而抖音上的用户也被越惯越刁钻，这几乎是一个无解的问题。

当然，从用户端和抖音端来看，似乎是好事儿。

我详细聊过一个抖音网红，作为案例，期待分享和切磋，头部和腰部的内容创作机构面临的挑战我觉得是持续的，

但是机会也是持续的，正因为如此，用户才会有持续不断的好内容，这确实是好的。

展开记录：

1

IP 直播和做内容，很难既要又要。

这是一个 800 万的抖音美食网红，不能透露姓名，专门讲炸鸡和土豆，以及快餐哈哈哈，

做的内容最有意思就是做鳄鱼肉，做惠灵顿牛排，以及花式做土豆，花式做炸鸡哈哈。

创始团队都是欧洲留学宝宝，所以说是第一个做西餐赛道的，商单 17.5 万，非常好，每个月 10 条左右，好爽啊哈哈，

这个账号的优势在于：足够细分，非常垂直，足够有调性，时尚美食博主人设，

因为商务合伙人是做奢侈品起家，因此这个博主的商业化广告做得很牛逼。

另外，这个账号是自己说话的，有人设，其他美食博主以烹饪过程居多，他亲自出镜，亲自配音，亲自立人设，

是一个留学归来，在美食行业创业的，一个给大家教授如何正确有趣的吃西餐的宝宝，

因此带货的信任度很强，目前这些集团的品牌都偏向年框客户。

他跟我分享了一个达人，特别是一些之前接星图的达人，经常会疑惑的问题，我觉得非常好，所以说想记录分享一下。

IP 直播和做内容，在一定程度上是互斥的，很难既要又要。

我问他为什么粉丝体量这么大了，而且变现能力这么强，为什么不长时间直播，而是把大量的时间花在做内容上？

他跟我说其实直播确实是非常非常 OK 的一个变现渠道，但是当你自己做直播的时候，会有三个问题，

第一，做内容创意和内容拍摄的时间就少了，

因为单条内容的拍摄、剪辑以及创意脚本，是需要 IP 投入巨大时间的，你花很多时间精力做了直播，就做不好内容了，

一旦内容敷衍，你的粉丝是看的出来的，你的数据就会直接反应出来，大盘不稳，只能 gg 。

第二，直播的本质是让达人成为一个性价比好货渠道。

所以 IP 卖短视频广告和 IP 做直播在某种程度上可能是互斥的。

当你接了大量的广告，再去做直播的时候其实是相矛盾的，所以他自己还是决定要保证调性。

当你要保证调性，就需要花很长的时间去策划这个商单，构思以及确认脚本，

甲方爸爸同意之后按照脚本严格拍摄，且必须要保证拍摄出来的内容的播放量。

有人说抖音的流量主是最好赚钱的，他跟我说怎么可能？

如果说你自己不保证广告视频的质量，你就没有办法再接到下一单了。

因为广告主不是傻子，广告主虽然不要求你保品效合一的绝对结果，但是需要有一个基本完成度的要求，

比如播放量，这其实不是一个特别容易达到的一个数值，播放量是需要好的创意的。

所以大部分的博主都会把商单创意作为自己的一个核心工作内容。

如果说商单接了之后，比如说一条商单十几万，一个月接十条，其实已经占据了大部分的博主巨大的时间了。

所以，当你自己没有一个 MCN 帮你去组品、投放、做直播间运营的时候，贸然去同时做直播和同时做 IP 短视频内容，真的会死。

2

这是一种商单与直播的权衡。

大品牌对于商业订单的预期是稳定的，当然也是非标的，

一个好的抖音达人需要让甲方满意才能持续不断保证订单稳定，且才可以拥有好的甲方，

越来越好的甲方，也可以让达人的势能和调性提高。

对于一个商单，要认真了解客户需求，要做创意，要沟通客户需求，以及要保证曝光量，不能扑街，

以及抖音用户对内容的要求越来越高了，所以需要达人和创意团队持续不断更新迭代。

内容是很耗费精力的。

直播本身对于 IP 的调性侵蚀很明显，是有冲突的，

用户把你当作卖货的渠道，还是说吧你当做一个达人来消费内容，来信任你和你交朋友，

对于原生原创 IP 达人来说，就是需要权衡和取舍。

直播和商单两者，是一个很困难的平衡。

头部 IP 会吃掉基本上所有商单，留给中腰部 IP 的蛋糕很少。

我经常问我的 MCN 会员为什么自己要做直播？

他们都会说：刘思毅你以为我愿意吗？如果我自己能够接到足够多的商业广告，我就不会做直播了。

我们今天看到一个现象，就是抖音的商业广告在急剧的头部化。

未来越来越多的垂直品类的头部博主会有很多商单，而且越来越多越来越稳定。

更大的品牌会把明星代言的预算给这些商业达人，因为明星代言太贵，而这些 IP 达人他会更认真而且更划算。

所以说更有性价比，更细分，那就投他们呗。

细分垂直的头部达人会吃掉明星代言的费用，而且会越来越抢手。但是其他的所有的达人都必须要自己去找果子吃，

要么你卖货，要么你卖课，要么做其他业务，要么开门店都可以。

今天的抖音 IP 抖音网红接广告，头部越来越轻松，腰部越来越难，这是现状。

每一个现在入局抖音，还在做内容的宝宝一定要注意，你到底是要做直播变现，还是要成为一个大号去接广告？

其实现在已经昭然若揭了，

已经没有所谓的现在再成为一个大号再接广告的机会啦。

你以为你是谁？

你以为你是刘畊宏吗？（之前写稿子的时候 🤦♀️ 刘畊宏还很火，现在应该说，你以为你是东方甄选吗？？？）

请大家注意，分享给大家。所有做内容的宝宝，认真做内容，提前确定变现方式，不要空跑，不能空跑，更不必空跑！

那怎么办，直接上直播吧，直接卖货，把基本盘子和时间经历放在这里，

毕竟直播还没有固化，乾坤未定，人人皆是黑马！

1 IP 直播和做内容，很难既要又要。

IP 直播和做内容，在一定程度上是互斥的，很难既要又要。

2 这是一种商单与直播的权衡。

头部 IP 会吃掉基本上所有商单，留给中腰部 IP 的蛋糕很少。

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IP 直播和做内容，很难既要又要。

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这是一种商单与直播的权衡。