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抖音打爆品的咋全在山西???
群响刘老板
2022-07-28
山西铁子真的牛逼哈哈哈哈,

上周我聊了两个山西铁子在运城,在太原搞电商。

太他妈牛逼了,在山西都搞得那么大,而且都是搞的抖音,厉害!

抖音有山西的一席之地啊。

这个 95 后老板聊了一下,他是通过抖音帮助品牌带货,公司名字叫山西猫头鹰文化传媒,一天可以带 500 万的货,

20 年成立公司至今累计 GMV 15 个亿了,非常牛逼靓丽的成绩。

他本人是 95 后,和自己初中毕业的合伙人一起探索,

原先卖流量粉,现在在抖音卖货,跟随抖音经历过抖加、经历过 AD 、经历过千川,

然后再经历如今「既要求消耗、又要求内容质量、又要求转化率」的抖音全案运营的状态。

他和我分享了他一路走来「搞流量」的过程,应该说他完成经历了流量形态变迁过程中每一个风口,

挺有意思的,分享给大家看看:


一、从 QQ 到快手再到抖音,都是怎么「搞流量」的?


第一阶段,做 QQ 空间粉。

最初的 QQ 空间类似于现在的微信私域,一个 QQ 空间网红的账号发一条动态就会很多人看。

主要做的生意就是引流客户,在空间里发一些减肥、祛斑、祛痘的广告,然后引流。变现方式就是卖广告,

第二阶段:做快手粉。

逻辑完全一样,在快手,接广告然后变现。

第三阶段:做抖音粉丝。

17 年 18 年左右开始做抖音,然后 19 年开始带货。 

都是先从抖加开始,慢慢的跟随抖音的变化迭代,从抖加然后转 feed ,然后再从 feed 转到千川,现在就全链路做。


二、赚钱不是核心问题后,最大的困惑是如何找到恰逢其时的品牌创始人。


他自己最大的困惑不在于缺钱缺客户,也不在于说如何通过投放/运营拿到所谓的 GMV ;

最大的困惑是他们能不能够恰逢其时找到可以一起合作的品牌创始人。

什么叫恰逢其时?就是品牌不能太大,因为大品牌只能把你当渠道,也只愿意把你当渠道

——他们是不可能被任何一个渠道扼住喉咙的。

所以你做两个亿,他也只是夸你一下,给你一个更好的奖励,而不会给你任何的股权,给你更多的承诺。

因为大品牌是全域运营的,有天猫、抖音、拼多多、京东、快手等手,所有的都是甲方和乙方的关系。

对于品牌太大,服务商就只能叫爸爸;对于品牌太小的,没有爆品,他们这样的流量操盘手自觉没有办法帮到。

所以操盘手只能在一个即将起飞的中等品牌的创始人和他相互信任、相互支持的基础之上,在抖音掀起这个品牌的风暴。

这样操盘手就可以同时享受品牌给的佣金,以及品牌成长带来的长期回报

——如品牌上市了,品牌被收购了,亦或说操盘手拥有了品牌公司的股权。当然这个非常靠缘分。

真正优秀的流量操盘手,需要拿到一个非常非常好的资产,(而且是绑定一个好的资产,)

这个资产需要是他和好的创始人相遇相知,然后帮品牌拿到结果,那就起飞了。

我们看到的 spes、奶酪博士、参半这样在抖音上拿到过超级牛结果的客户们,其实都有类似这样的操盘手和操盘手机构。

祝愿更多年轻操盘手能够找到自己的创始人合作伙伴!

另外还有一点很有意思,

他和我分享,山西、厦门、长沙一个做抖音的年轻 95 后其实是一个圈子,

他们都在一个圈子里面相互交流认知经验,甚至操盘手都是互通的。

每一个操盘手可能擅长的品类不同,比如说一个人擅长家清美妆,另外一个擅长功效类的产品,另外一些擅长食品。

当然每一个品类因为毛利率和退货率的不同,赚的钱的规模不同,

但他们对于抖音的流量规则的理解,还有他们跟随平台迭代的速度是一致的。

所以这些操盘手是在抖音玩流量的圈子里面是最顶级的。

感觉这些操盘手都可以成为我的客户呀哈哈哈哈哈,牛逼。

还有这样的江湖铁子们,请加一下我,想和你们唠嗑!


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