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群响夜话会150|爆品打造复盘:单品TOP榜第一「切糕王子」
群响
2022-08-03



分享嘉宾:群响会员——卡卡


分享提纲:

1、定产品:如何基于品牌/供应链优势选择赛道和单品;

2、抓渠道:如何锁住「红利期渠道」,让流量更便宜;

3、沉内容:如何3步搭建爆品内容,让转化更直接;

4、磨团队:如何优化“赛马机制”,让资源分配更合理;



嗨喽,各位群响的朋友们~


非常感谢受邀群响今晚【分享夜话会】主题是:《新消费渠道——爆品打造模型,好产品如何借力起飞?》


在此之前,我先自我介绍一下,我是卡卡,目前主要是从事新渠道新消费爆品设计服务领域。


虽然是一名女性同时也是一名90后,但基本上我是见证并参与了互联网的整个渠道红利期以及爆品红利期;


大概简单说一下过往:


114年淘宝红利期:


操盘运营切糕王子的整个品牌体系建设与打造,15年我们将“切糕”单品干到了全国第一,年销售额过亿;案例被收入“阿里巴巴白皮书”


216年微信红利期:


操盘运营切糕王子微商项目起盘,成为当时微商届的正规军,开创代理商不囤货一件代发模式,成立当月汇款1600+


318年社群红利期:


操盘悟空家团购平台,先后打造多款快消爆品,成为当时社群团购全国20


420年直播+社群红利期:


已经完成了渠道“爆品模型搭建”设计并孵化多款行业知名爆品


好了,废话不多说直接进入今晚主题:“新消费渠道——爆品打造模型,好产品如何借力起飞”。


主要是把我在这个(新渠道)领域,基于产品、渠道、如何打造爆品体系的过程经验与方法论分享给大家。


当然,后期也期待与同行的朋友多多交流分享。


先说一下基于产品、用户、渠道的底层关系论,无论产品渠道如何改变,本质都是在更好的服务用户,改善用户的购买方式或者体验。


而此刻的直播、社群团购新渠道的兴起本质也是让用户拥有了更好的购物体验,并享受到了高品质高性价的产品。


马上进入今晚的干货时间:  



爆品打造模型冷启动三部曲


整体模型我结合【单品TOP榜第一】切糕王子案例拆解,整体来分享在新渠道我们经历的四大步骤。


我先分享一下我们打造的案例:切糕王子就整个渠道行业的发展与影响力


1.多次被央视以及个大正牌媒体曝光与推荐,创始人阿迪力也被多次评选为创业代表。


打造的全网第一酥脆灰枣。上市4个月突破600+,社群直播赛道脆枣品类第一。


快速覆盖:


300+社群,名义出品、买买团、肉团等直播领域胡海泉、杨坤、广东夫妇、田姥姥、唐艺等知名明星主播推荐。


以下都是相关爆单数据:



爆品打造模型冷启动四部曲

第一部曲【定产品】




基于自己品牌优势或者供应链优势选择品类赛道和细分单品。


做好一款好卖的爆品,要具备什么样的条件?这是我们第一个要思考的。




一句话:“品类基础越广为爆品概率越大”




可以认真看一下这个图,


品类基础光谱度=顾客类别广X消费频次X应季认知


 【顾客类别】男性女性以及老人小孩


 【消费频次】更广的应用场景(家居、清洁、礼增、聚会、庆生、健康、排毒、解酒的)


【应季】顺时、顺势




根据这个图我们再来思考一下案例:


比如我们以2个案例来说明,紫米面包VS酥脆灰枣,他们的相关场景与需求就出来了,


品类基础光谱度越大,品成为爆品的几率越大。




第二:三大价值模块+五大核心点






除了上面说的品类的选择很重要,就是产品设计要坚持的三大价值:


基础价值+功能价值+精神价值(是指产品从基础功能到本质功能以及人性需求的三个维度)



五大核心点展开——好的名字 2.消费场景 3.刚需的消费理由(某个产品下的必须理由)4.价格体现设计5.通路打通。


以上也是基于马斯洛需求定律法则而来,具体可以看一下图片展示【关于三个价值解析图】




我们带着切糕王子脆枣与王饱饱品牌案例做分享思考:核心产品设计点围绕——基础需求+功能需求+精神需求




总结:小众产品大大众化,大众产品品质化!不要太复杂,只要做核心元素就行



第二部曲【定渠道】——聚焦流量红利期渠道(直播+社群)


毋容置疑,我们做产品渠道一定是选择更“便宜的流量征程”线下传统零售连锁入局复杂、周期长、成本高;


线上主流渠道(淘宝京东)属于中心化流量,主要是靠流量钱而运营,


社交电商(直播短视频社群)为新生渠道,入局门槛低电商渠道正在发展中,推荐为核心渠道。




这个是目前新消费品牌主流渠道的选择,我不多解释





第三部曲【好的内容】




——打造具有爆发张力的内容,瞬间锁定渠道,提高转化。




说道爆品内容打造模型,这是我们一直在深度研究的地方,因为本身我们就是以内容设计为核心的服务商共总结4点:


1.差异化视觉力

2.正规划

3.网红带货

4.造势能


这四点具体怎么做呢?


一.差异化视觉力


比如我们看以下2款包装设计,作为渠道或者消费者你会选择哪款?




一定是元气森林的设计。为什么?因为它审美长符合我的审美,为什么?因为时代在变化,视觉表达也在表达


再来看案例,切糕王子的包装设计:一个超级视觉符号+萌宠形象




自然结合了切糕王子品牌的定位(专注坚果)特点明显而且看过就能记住。


同时后期做品牌包装视觉延伸也是非常矩阵化。




另外,切糕王子3.0版本已在今年上市,将IP再度升级到国朝元素,打造新一代养生零食品牌。


后期,大家也会陆续在各地渠道上看见。


这也是我们全新做的视觉升级,渠道市场再变,设计也会变化。



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