上周和我的俱乐部爸爸林尘聊了聊，哈哈哈哈哈，林尘是真名哦，非常牛逼，听起来很中二，哈哈哈哈哈哈。

他和我说他从小的愿望就是修仙，他真的相信人是能飞起来的（不能多说了哈哈哈哈哈哈

他作为侵尘文化创始人，签约红人数量和变现规模全平台 MCN 第一。公司在小红书做了 4 年，每年投放规模 3 亿+，帮助多个品牌在红书冷启动，

我抓着他好好问了问，小红书的品牌、受众、平台到底是啥样的，个人和品牌在红薯到底要咋搞，非常具有借鉴和学习的意义，

建议所有老板收藏，并转发给自己的内容操盘手，

一起来看看，欢迎在评论区探讨切磋：

一、在小红书成为 1 万粉丝的铁子，用狗出镜比人出镜靠谱哈哈哈哈

林尘说，很多人会说他做达人的困难在于他的内容能力，其实他就是不承认自己不好看哈哈哈哈哈哈哈，太对了！！！

如果好看的话，你没有内容也会有流量，

那咋整？如果你自己长得丑的话，你就拍你的狗，拍你的猫对吧。

你先分享宠物，做宠物博主，你能拿到流量，你到几万粉丝之后你就 OK 了。你跟狗和猫一起出镜，人家会觉得你很温暖。

哈哈哈，其实只要你找到一个特定的品类，有一定的内容能力，起号一点也不难。

但你千万不要东一榔头西一拐杖，比如说你今天分享了西餐，明天分享日料店，后天分享化妆品，你不能这个样子，

你要找到一个系列的品类。

然后你首先自己得有一定的专业能力，就是说你不用特别专业，十分专业，只能吸引同行，稍微专业才能吸引客户。

你如果太专业的话，你专业的内容在小红书上是不好拿到太大流量的，你只有稍微专业，你能给别人带来人家听得懂的价值就OK。

选择一个细分品类，然后去认真的在这个细分品类之下，打磨自己真实生动的稍微专业一点的内容。

二、到底咋样的 IP 铁子在小红书赚钱？

1、目前最大的品类美食达人，但美食达人不能恰饭，因为品牌就那么多，你投得起大号的品牌，永远也就是肯德基、麦当劳和必胜客。

2、护肤、彩妆、美妆这一些是小红书最能赚钱的达人。品牌方多，核心原因就是这个。所以各个层级的达人都能恰到饭，而且广告就是内容，内容就是广告，美妆赛道还是牛逼。

3、还有一个比较小众有意思的就是家居博主。家居博主是单个博主变现能力最强的，比护肤美妆都要强，但是因为家居博主少，所以体量没有那么大。

而且，你要装修一个房子，咖啡机、榨汁机、吸尘器以及除螨仪等都可以做内容，可以接很多品，

一个视频N个坑位，装修的客厅可以出小家电，厕所里、洗漱间可以分享很多化妆品，是全品类通杀，下楼还可以分享汽车，并不只限于家居赛道。

4、颜值博主和穿搭博主恰饭效率相对较低，而且很累。

内部有一个对于服装品牌的说法，在小红书上，你花钱去找穿搭博主是没有效果的，你不花钱，穿搭博主给你推广才是最有效的哈哈哈哈哈，

因为如果我没有给你钱，你还愿意发我衣服，代表你喜欢我的衣服，代表你会用自己的理解去真实分享这个衣服。内容又好，流量又好，穿搭造型又好，怎么会没有流量？

但是有可能我的衣服很丑，你因为钱接了我的衣服，本身跟你穿搭就不搭，拍出来也是丑到爆的，效果怎么可能好哈哈哈哈哈哈。

三、品牌想要在小红书搞流量，要先搞懂用户到底关心啥

小红书的用户，一直以来就是最有钱的，是所有平台里面平均收入最高的，非常喜欢小众的东西，从17年到现在，用户是一个由天真到谨慎的过程。

2017-2019年用户可能不知道有广告，觉得小红书所有东西都是我爱的博主真实的分享，跟着小红书买了一堆东西，发现很多都是夸大。

用户就开始精了，精了之后就开始抗拒，开始有罪推定的来看博主是不是在恰饭。

同时很多品牌一开始是不知道小红书，只是尝试，尝试到了甜头，然后到市面上大部分品牌知道了，有很多案例已经出来了，

就跟着完美日记那一波，很多品牌非常集中要上车，

当年完美日记就是大量的合作素人，也就是现在官方说的铺量，但是铺量是有姿势的，他的审稿逻辑或者自由度非常的高，达人在自由发挥。

但大部分品牌进来的方式非常的差，他们的方式可能就是微博的传统路径或传统打法，就拿不到流量了。

后面有几个新消费品牌玩法非常骚，服务商在外面也进行了很多市场的教育，到现在品牌方知道怎么去合小红书的效果以及种草的转化效果，

有一个很神奇的案例，比如一篇文章在小红书火了，会有很多博主跟风，同样的同款对他也有流量。

那你有没有想过抄自己这个事情？自己抄自己写了一篇爆文，让自己账号或者旗下矩阵继续抄 10 篇这样的同一类似系列，还是能拿到 11 倍的流量。

他用这个逻辑会拿到很多的流量。

这好像抖音上单个账号，本身有一个爆款的公式，把这个爆款真是榨干，让算法再也不给这个爆款流量。

但是小红书并不能解决所有的问题，但是能解决品牌冷启动的问题，也就是一个品牌冷启动0-1的时候，只玩小红书就够了。

到目前为止，大家对小红书的印象还是觉得他是一个种草圣地，但种草这件事情无论对IP还是品牌来说都不是一件容易的事情，

所以 IP 会想方设法的让广告软一点，但是品牌又会衡量软广的效果。

这是一个很难的平衡，是违背和打架的，我觉得很难。

一般小红书达人的套路叫做去踩20%不好的点，让用户觉得不是在吃饭。

比如说拿到了一个品牌的广告，我说这个品牌广告的包装盒非常的薄，然后我就说有个品牌非常的环保，

这个就是一些没有意义的槽点，但是我吐槽了它的包装，80%是在表扬的。

但是用户没有那么傻逼呀，不那么恰饭，这种讨论还是会被一眼识破的呀，好难哦，你们怎么看呢？？