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原来在小红书的恰饭姿势是这样的。。。
群响刘老板
2022-08-30

上周和我的私董会爸爸林尘聊了聊,哈哈哈哈哈,林尘是真名哦,非常牛逼,听起来很中二,哈哈哈哈哈哈。


他和我说他从小的愿望就是修仙,他真的相信人是能飞起来的(不能多说了哈哈哈哈哈哈


他作为侵尘文化创始人,签约红人数量和变现规模全平台 MCN 第一。公司在小红书做了 4 年,每年投放规模 3 亿+,帮助多个品牌在红书冷启动,


我抓着他好好问了问,小红书的品牌、受众、平台到底是啥样的,个人和品牌在红薯到底要咋搞,非常具有借鉴和学习的意义,


建议所有老板收藏,并转发给自己的内容操盘手,


一起来看看,欢迎在评论区探讨切磋:



一、在小红书成为 1 万粉丝的铁子,用狗出镜比人出镜靠谱哈哈哈哈


林尘说,很多人会说他做达人的困难在于他的内容能力,其实他就是不承认自己不好看哈哈哈哈哈哈哈,太对了!!!


如果好看的话,你没有内容也会有流量,


那咋整?如果你自己长得丑的话,你就拍你的狗,拍你的猫对吧。


你先分享宠物,做宠物博主,你能拿到流量,你到几万粉丝之后你就 OK 了。你跟狗和猫一起出镜,人家会觉得你很温暖。


哈哈哈,其实只要你找到一个特定的品类,有一定的内容能力,起号一点也不难。


但你千万不要东一榔头西一拐杖,比如说你今天分享了西餐,明天分享日料店,后天分享化妆品,你不能这个样子,


你要找到一个系列的品类。

然后你首先自己得有一定的专业能力,就是说你不用特别专业,十分专业,只能吸引同行,稍微专业才能吸引客户。


你如果太专业的话,你专业的内容在小红书上是不好拿到太大流量的,你只有稍微专业,你能给别人带来人家听得懂的价值就OK。


选择一个细分品类,然后去认真的在这个细分品类之下,打磨自己真实生动的稍微专业一点的内容。


二、到底咋样的 IP 铁子在小红书赚钱?


1、目前最大的品类美食达人,但美食达人不能恰饭,因为品牌就那么多,你投得起大号的品牌,永远也就是肯德基、麦当劳和必胜客。


2、护肤、彩妆、美妆这一些是小红书最能赚钱的达人。品牌方多,核心原因就是这个。所以各个层级的达人都能恰到饭,而且广告就是内容,内容就是广告,美妆赛道还是牛逼。


3、还有一个比较小众有意思的就是家居博主。家居博主是单个博主变现能力最强的,比护肤美妆都要强,但是因为家居博主少,所以体量没有那么大。


而且,你要装修一个房子,咖啡机、榨汁机、吸尘器以及除螨仪等都可以做内容,可以接很多品,


一个视频N个坑位,装修的客厅可以出小家电,厕所里、洗漱间可以分享很多化妆品,是全品类通杀,下楼还可以分享汽车,并不只限于家居赛道。



4、颜值博主和穿搭博主恰饭效率相对较低,而且很累。


内部有一个对于服装品牌的说法,在小红书上,你花钱去找穿搭博主是没有效果的,你不花钱,穿搭博主给你推广才是最有效的哈哈哈哈哈,


因为如果我没有给你钱,你还愿意发我衣服,代表你喜欢我的衣服,代表你会用自己的理解去真实分享这个衣服。内容又好,流量又好,穿搭造型又好,怎么会没有流量?


但是有可能我的衣服很丑,你因为钱接了我的衣服,本身跟你穿搭就不搭,拍出来也是丑到爆的,效果怎么可能好哈哈哈哈哈哈。



三、品牌想要在小红书搞流量,要先搞懂用户到底关心啥


小红书的用户,一直以来就是最有钱的,是所有平台里面平均收入最高的,非常喜欢小众的东西,从17年到现在,用户是一个由天真到谨慎的过程。


2017-2019年用户可能不知道有广告,觉得小红书所有东西都是我爱的博主真实的分享,跟着小红书买了一堆东西,发现很多都是夸大。


用户就开始精了,精了之后就开始抗拒,开始有罪推定的来看博主是不是在恰饭。


同时很多品牌一开始是不知道小红书,只是尝试,尝试到了甜头,然后到市面上大部分品牌知道了,有很多案例已经出来了,


就跟着完美日记那一波,很多品牌非常集中要上车,


当年完美日记就是大量的合作素人,也就是现在官方说的铺量,但是铺量是有姿势的,他的审稿逻辑或者自由度非常的高,达人在自由发挥。


但大部分品牌进来的方式非常的差,他们的方式可能就是微博的传统路径或传统打法,就拿不到流量了。


后面有几个新消费品牌玩法非常骚,服务商在外面也进行了很多市场的教育,到现在品牌方知道怎么去合小红书的效果以及种草的转化效果,


有一个很神奇的案例,比如一篇文章在小红书火了,会有很多博主跟风,同样的同款对他也有流量。


那你有没有想过抄自己这个事情?自己抄自己写了一篇爆文,让自己账号或者旗下矩阵继续抄 10 篇这样的同一类似系列,还是能拿到 11 倍的流量。


他用这个逻辑会拿到很多的流量。


这好像抖音上单个账号,本身有一个爆款的公式,把这个爆款真是榨干,让算法再也不给这个爆款流量。


但是小红书并不能解决所有的问题,但是能解决品牌冷启动的问题,也就是一个品牌冷启动0-1的时候,只玩小红书就够了。


到目前为止,大家对小红书的印象还是觉得他是一个种草圣地,但种草这件事情无论对IP还是品牌来说都不是一件容易的事情,


所以 IP 会想方设法的让广告软一点,但是品牌又会衡量软广的效果。


这是一个很难的平衡,是违背和打架的,我觉得很难。


一般小红书达人的套路叫做去踩20%不好的点,让用户觉得不是在吃饭。


比如说拿到了一个品牌的广告,我说这个品牌广告的包装盒非常的薄,然后我就说有个品牌非常的环保,


这个就是一些没有意义的槽点,但是我吐槽了它的包装,80%是在表扬的。


但是用户没有那么傻逼呀,不那么恰饭,这种讨论还是会被一眼识破的呀,好难哦,你们怎么看呢??


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