昨天晚上联系到了 T97 大嘴妹直播间，

过去一周现象级的本地生活直播间，访谈了一下，群响俱乐部宝宝李潇投资支持的一个 DP 宝宝做的。

直接上记录，我觉得有信息量，分享给读者宝贝。

大嘴妹，一个在工厂里擦皮鞋的主播，通过 Rap 拿到了 1 万多人在线，

通过 Rap 这样的表现形式拿到了直播间广场流量，并且让 Rap 关联自己代运营的线下咖啡店 T97 的品牌，要卖本地营销券。

目前每天大概曝光量 900 万，最高 1500 万，场观 150 万 - 200 万，在线人数 1 万平均在线，目前直播 8 小时每天。

第一天 7000 人在线，第二天 2 万人在线，为啥可以这么夸张，

因为看到了一个素人  800 粉丝的在小红书上发了一个视频，拿到了 2 万赞，几百万播放，就赶紧立刻批量铺小红书种草，

然后小红书种草之后就去抖音搜索，完成了现象级的点击、关注和停留，于是抖音直播间就变得更火。

以下是笔记要点：

1，内容形式已经验证过，南一之前这个主播就做过，

但是成交效果不好，看到了本地同城生活有一个主播在用，就立刻抄袭、跟进。

2，同城生活目前抖音上有流量红利，目前同城生活直播间目前的流量比店播高很多，平台有政策倾斜；

3，同城生活的抖音直播交易效率怎么样？

单店 14 杯每天，这是预期数据，后面核销额 1000 元，70 杯，远远超过预期，目前 35 家全国，点位很少；

4，目前抖音直播比分众传媒，对本地品牌更重要、更有用，

一个月如果按照这个量级来看，4 个亿曝光量，4000 万场观，3000 万人平均停留 90s 洗脑营销，

这样的效果对应招商加盟询单量增长 3 倍，每天 150 个咨询，自然流量不引导，就直接被问；

5，总部的营销动作可以鼓舞加盟商，这个是抖音给本地品牌的中心化运营的支持，

可以安抚和激励加盟商，实际赋能和心理支持，这一点很重要；

6，抖音本地生活不是美团逻辑，美团是搜索直达或者到店成交，抖音的同城生活可能是增量，

打开 App 的随机兴趣消费，可能会有额外到店数，可能是增量，也算是兴趣本地生活。

7，本地生活领域，抖音一个月瑞幸咖啡 2700 万，肯德基也有比较大的量，

KA 级的供给侧在直播间产生成交，抖音平台在推进这个事儿发生。500-700 家点位的本地品牌，在抖音 1000 万月销。

8，现象级直播间的核心流量密码是内容创新，内容创新来自抄袭 + 迭代，不断在内容尝试和形式创新中，

持续卷自己，单个创新的生命周期非常短暂，另外，着重让大嘴妹这样的人拿到一些 IP 支持，当然 IP 成了可遇不可求。

9，单个直播间的流量密码生命周期持续 15 天，已经非常不错了，就这样持续创新持续策划。

10，主理人分享了 4 天出主播的过程 —— 只做筛选，不做培训，培训是为了淘汰和筛选。

500 人私戳 Boss 直聘，然后筛选出 60 个小白主播进入预选微信群，

然后微信群里有一个课程 SOP，完成培训之后，小白直接面试，讲款，过了之后才来上班，只要小白。

核心是疯狂招聘、疯狂筛选、疯狂面试。

11，抄袭很正常，核心是抄袭抄袭抄袭，执行执行执行，创新创新创新，不奢求躺平。

12，目前本地生活电商，需要点位多的本地商家可以做到单场直播破 100 万。

以上么么么么哒，感谢大嘴妹儿的这个操盘手子谦宝宝无私分享哈哈哈哈，本地生活大佬可以找他合作。