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大嘴妹上头 Rap,单日 200 万场观 1 万在线,本地生活真香
群响刘老板
2022-09-16

昨天晚上联系到了 T97 大嘴妹直播间,


过去一周现象级的本地生活直播间,访谈了一下,群响俱乐部宝宝李潇投资支持的一个 DP 宝宝做的。


直接上记录,我觉得有信息量,分享给读者宝贝。


大嘴妹,一个在工厂里擦皮鞋的主播,通过 Rap 拿到了 1 万多人在线,


通过 Rap 这样的表现形式拿到了直播间广场流量,并且让 Rap 关联自己代运营的线下咖啡店 T97 的品牌,要卖本地营销券。


目前每天大概曝光量 900 万,最高 1500 万,场观 150 万 - 200 万,在线人数 1 万平均在线,目前直播 8 小时每天。


第一天 7000 人在线,第二天 2 万人在线,为啥可以这么夸张,


因为看到了一个素人  800 粉丝的在小红书上发了一个视频,拿到了 2 万赞,几百万播放,就赶紧立刻批量铺小红书种草,


然后小红书种草之后就去抖音搜索,完成了现象级的点击、关注和停留,于是抖音直播间就变得更火。


以下是笔记要点:


1,内容形式已经验证过,南一之前这个主播就做过,


但是成交效果不好,看到了本地同城生活有一个主播在用,就立刻抄袭、跟进。


2,同城生活目前抖音上有流量红利,目前同城生活直播间目前的流量比店播高很多,平台有政策倾斜;


3,同城生活的抖音直播交易效率怎么样?


单店 14 杯每天,这是预期数据,后面核销额 1000 元,70 杯,远远超过预期,目前 35 家全国,点位很少;


4,目前抖音直播比分众传媒,对本地品牌更重要、更有用,


一个月如果按照这个量级来看,4 个亿曝光量,4000 万场观,3000 万人平均停留 90s 洗脑营销,


这样的效果对应招商加盟询单量增长 3 倍,每天 150 个咨询,自然流量不引导,就直接被问;


5,总部的营销动作可以鼓舞加盟商,这个是抖音给本地品牌的中心化运营的支持,


可以安抚和激励加盟商,实际赋能和心理支持,这一点很重要;


6,抖音本地生活不是美团逻辑,美团是搜索直达或者到店成交,抖音的同城生活可能是增量,


打开 App 的随机兴趣消费,可能会有额外到店数,可能是增量,也算是兴趣本地生活。


7,本地生活领域,抖音一个月瑞幸咖啡 2700 万,肯德基也有比较大的量,


KA 级的供给侧在直播间产生成交,抖音平台在推进这个事儿发生。500-700 家点位的本地品牌,在抖音 1000 万月销。


8,现象级直播间的核心流量密码是内容创新,内容创新来自抄袭 + 迭代,不断在内容尝试和形式创新中,


持续卷自己,单个创新的生命周期非常短暂另外,着重让大嘴妹这样的人拿到一些 IP 支持,当然 IP 成了可遇不可求。


9,单个直播间的流量密码生命周期持续 15 天,已经非常不错了,就这样持续创新持续策划。


10,主理人分享了 4 天出主播的过程 —— 只做筛选,不做培训,培训是为了淘汰和筛选。


500 人私戳 Boss 直聘,然后筛选出 60 个小白主播进入预选微信群,


然后微信群里有一个课程 SOP,完成培训之后,小白直接面试,讲款,过了之后才来上班,只要小白。


核心是疯狂招聘、疯狂筛选、疯狂面试。


11,抄袭很正常,核心是抄袭抄袭抄袭,执行执行执行,创新创新创新,不奢求躺平。


12,目前本地生活电商,需要点位多的本地商家可以做到单场直播破 100 万。


以上么么么么哒,感谢大嘴妹儿的这个操盘手子谦宝宝无私分享哈哈哈哈,本地生活大佬可以找他合作。




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