在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？
“现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”
业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。
国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业“神话”。
而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被“开垦”完全的TikTok，
抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？
这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。
我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种“降维打击”，还是会“水土不服”？
一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河
2020年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。
据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，
100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。
而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。
搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，
最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。
从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；
TikTok也在知识产权政策中明确指出“不允许任何侵犯版权的内容”，
一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。
道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，
“最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，
还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。
到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。
据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。
对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，
但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。
从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，
其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。
这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，
比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，
以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。
黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，
最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。
第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。
逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，
比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。
黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，
“各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。
“本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。
“有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，
不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。
二、没有TikTok版“李佳琦”直播带货的“套路”通用吗？
做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。
与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。
但是，让中国网友疯狂下单的“OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？
一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。
一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。
在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，
在TikTok闭电商环打通之前， 这种“老方法”也让大量商家捞到了“金”。
因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。
前有2016年的淘宝，后有2019年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，
用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。
更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。
另一方面，直播带货需要主播“打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。
在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。
TikTok能否“捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。
据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，
但还没有出现能与国内直播带货“四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。
在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，
国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做“日不落”直播间，但是这样“内卷”的方式在外国人这里是行不通的。
多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是“平播”。
即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。
测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。
“流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，
比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”
先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。
米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。
作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。
“我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。
TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。
国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。
对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”
虽然憋单等“套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。
“因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是“降维打击”。
TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，
因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。
比如卖珠宝饰品，用“姐妹们”取代“大家好”，从而提高女粉占比，
重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。
想要复制话术，结合各个地区的语言“信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。
在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的“话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，
比如他曾想用“××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。
尽管一比一“复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。
他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，
比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，
仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。
我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，
但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。
也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。
而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。
据晚点报道，TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元，
不仅与其在2021年全年的体量相当，也完成了2022全年交易额目标的一半。
TikTok电商团队还在今年定下了2023年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。
风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中“等风来”。
