分享嘉宾：毛豆传媒创始人、T97咖啡大嘴妹直播间操盘手——子谦

分享提纲：

1、过去一周小结：素人，单日直播8h，最高3w+在线；

2、如何持续拿到免费广场流量？拆解「现象级直播间」4大要素；

3、瑞幸咖啡抖音单月2700w？解读「本地生活赛道」流量红利；

4、从小白到成熟主播的15天，分享我的主播筛选和培训SOP；

一、开场介绍：

非常感谢群响刘老板的邀请，最近我们的T97直播间受到不少朋友的关注，现在的数据是最高在线三万人，三小时曝光高峰是1500万。希望借此机会复盘总结下我们在做的事情，也和群响的铁子们一起探讨本地生活。

我是一个创业者，花名叫子谦。现在有十几个直播间。大嘴妹她是我的一个徒弟，她是去年 5 月份毕业的。刚毕业的时候她是一直在一个工厂里擦皮鞋同时会经常被派去拍一些短视频，因为她是也有学过相关专业的。因为她一直很努力，一个股东就把她直接调到了杭州做直播。

但是在一开始她刚接触直播的时候其实她播的并不是很好，每天都是只卖个几百块  而且最多只十几个人的在线。但是她的状态整体还是非常饱满的、没有一点懈怠。就因为这样，我觉得她是一个好苗子，然后就抓过来从一些基础教她。

其实我一开始不太会培训小白主播。也是因为这样的缘由，我也有了更完善的小白主播培训的这样的一个技能。她一直很努力的态度，所以10 天的时间，她就是从一天几百块到一天五万六万。

后面我们就一直一起合作了好几个直播间，到年底的时候，她的薪资基本在3 万多了。但是去年 11 月份我选择离职，三月份决定自己做一个公司，我就跟她说了，她就是很果断当天就从原来的公司辞了职。第二天就来找我一直到现在。

我为什么要做这件事呢？

首先我们现在会花很大的精力去做 t 97是因为我觉得本地生活是有巨大的红利的，因为像抖音在二零年的十月份切掉淘宝京东等全部外链，这是很大动作，但是它就跟阿里硬钢，再加上它后续跟爱奇艺硬钢，证明了它就是一个非常有野心和企图心的公司，那么美团已经证实了这个本地生活是一个万亿的蛋糕市场，那么抖音一定会干的。

但是你看他的本地生活榜单入口都是找不到的。那你再看，但凡跟本地生活有相关的直播间流量都是大的。说明是对本地生活开始慢慢扶持的，而且是有一波巨大的红利等着的。所以对于我们公司一个阶段性的目标，就是在三个月内要成为抖音本地生活的第一代运营公司。

1、内容创新：我们是怎么找到会爆的内容形式，反复验证

我自己在做抖音的时候，一般会有三个选项去找一些素材。

第一个是当我做一个类目的时候，会单独拿一个账号，把这个账号驯化成素材库，因为抖音是需要不断地去刷做数据才能被打标签，比如说你刷多少客单价的男鞋，只要刷到这样的一个直播间，你跟他产生互动、关注的行为，其他直播间直接刷走。反复操作的话很快就完成了。所以需要看你想要的素材是什么，首先要把自己的抖音变成素材库，去找刚起来的一些账号。

还有可以在第三方平台上去搜索想做类型的商品，是多少定价。然后去搜索近期销量比较爆的，也是可以找到最近一些比较好的一些素材或者是对标账号的，

也可以看实时的一个直播，第三方平台都有的，多找多看同类型的。然后去看近期火起来的他们的操作。对于内行来讲，我很快就知道它是因为里面的什么点做起来的。那就提供了一个可靠素材

拿到这样的素材，即使是专业的也不可能说一下就绝对做好了。所以我们需要在很短期内要做到 80 分。它有效就是有效，没效的话肯定是要自己找出一个方向，要重新去尝试，因为做到 81 分到 99 分的这个精力是 0 到 80 分的 3 到 5 倍。

所以每次都要快速的做 80 分，如果做到 80 分没有正向回馈，肯定就是我们诊断的这个方向是有问题的，要及时调整。 

2、强力执行，绞尽脑汁的迭代过程

执行力其实就是 0 到 80 分当中你要去拆解这样的一个流程，你要把它变成一个专项去做。

比如说围绕场景、主播、话术、道具、产品等等，肯定不是五个都至关重要，关键的肯定就是两到三个，甚至就是两个。 那么这两个要很快的执行到位，比如说拿大嘴妹这个来讲，就是 rap 节奏 。

那要找到背景音乐，捋出 rap ，然后跟主播快速的对接，直到有那种感觉。然后整个表现力上还有 rap 唱的节奏上加背景音乐上加副唱。整体达到一个 80 分的标准。

迭代的话，就是当发现这个东西它是有流量效果的。但是在过程中肯定会有很多需要调整的问题，我们要用自己本身对于这里面的专业性比较强的这种洞察力去洞察出问题所在。就像我们每场直播都会总结，比如说镜头交流感、记忆点不够好、一些歌词带来的负面评论等等…这些都是我们快速迭代的。

那在这里的精力肯定是前面的三到五倍。包括我们在过程中有流量趴掉过，那一趴掉就会着急，会用一些非常的手段，只要有效的就采取啦，但我们洞察到不太对，有效手段并不是良性的，它不可持续。 那这个就是“毒”，就要避免掉，用其他的东西去填补，哪怕流量不好，我们也要按持续的角度，良性的去不断优化，它依然会好起来的。

我觉得迭代就是无尽的细节优化。那不停的迭代其实也是让我们自卷以让我们的流量保持持续的热度。因为大家肯定都会模仿，所以肯定要有危机感，这种危机感就促使我们要快速的迭代，别人不可能做到的一天一版迭代，我们就要做。而且还是大面的一个迭代。

3、平台共振，从小红书批量种草到抖音直播间的实操心得

小红书跟做直播间其实是大径相同的。肯定是关键的两个动作，不会是四个动作五个动作的。去研究，诊断它是怎么做到的，诊断好了确定好了再去做。

小红书我们看一个素人发了有很大的流量，那我们为什么不可以做这个事情呢？做一波测试，这时候 80 分就可以。

那我们拿三个小白的账号，零粉的，十几个粉的，播放量都破了七八万。那我们80 分已经验证了，就快速拉到一个 99 分。