作者：群响创始人 刘思毅       排版：群响

上周和 Ruby 的访谈，Ruby 原先在成都管学校，

之后去杭州来做销售军团 KOC 销售军团，这是品牌现在的常规打法，Ruby 是第一批。

目前自己出来做 KOC，自己探索如何通过爆款视频赚佣金，一个月 500 万的结果拿到啦。

很厉害的一个操盘手型人格的创业者，极端务实，务实到彻底，

也许只有这样的人才适合管销售吧，不然销售的负面情绪以及畏难情绪会淹没 Sales Leader。

KOC 的销售本质就是线上的零售经销商，确实销售难度比从客户包里掏钱要容易很多，

毕竟你只需要，让客户和你约定好佣金，卖得动分钱，卖不动就跑路。

和她学到好多koc 销售团队的经验啊，趁着我还没有忘记赶紧记录一下：

一、最好招有线下销售经验的员工，能吃苦，懂闭环。

Ruby告诉我，他们从来不招电商销售，这一点非常神奇。他们招销售就两个标准，第一是知道销售是什么，第二是肯吃苦。

中国最典型的销售行业是出自线下房屋中介、教育、金融股票，又能熬夜，就抗造。

而且金融和教育都受到了一些问题，有大把大把的人。

Ruby 说她以前做教育销售，真的是发过传单跟保安都吵过架从很小的事情去做起，线下销售跟线上不一样，

线上更多的是区分开市场获客和销售的，比如抖音或者哪个平台导流就导进来了。你销售只负责转化，这种是单一的，

但线下教育是自己去拉客户，自己转介绍和续费，就知道一个公司或者一个大的环境运行是怎么样来的。

跑过整个闭环的人，会更清楚变现的路径。

二、KOC 纯佣 BD 工作流：筛选、建联、成交三步走。

第一步是筛选。

就是刷抖音，看 KOC 的 GMV ，非常简单粗暴。Ruby还告诉我，他们区分KOC 和 KOL，就是 看合作要不要收钱，哈哈哈哈哈

能白嫖的就是 KOC， 花钱的全是 KOL，哈哈哈哈， 别特么找 KOL ，因为你们是销售，别花公司的钱。好爽好精妙。

然后给销售单额要求就是一天至少要划50个达人筛选，

当然了，你就是一个标准。标准先列出来，但一定会有超出标准和低于标准的人。

第二步是建联。

每天去找合适的主播带货，和匹配他的一些带货的数据，结合你自己的产品讨论合作发难，然后就是建联，取得联系方式。

这一步是比较难的，因为一天可能有100个品牌方找到一个KOC ，大家都想白嫖，

那你站在达人的角度想一下，今天点进去有 100 个人加你，你会看到谁的，你会想要加谁？

这个里面就有一些技巧了，类似抖音的前三秒，要让达人耳目一新，让人家能够注意到你。

可能是你的头像 ，也可能就是自我介绍里有 emoji 或者第一句话特别吸引人。因为就那么两行对，所以需要不断地打磨。

第三步成交。

其实就是达成合作了，成交就是顺理成章的，聊到人合适、佣金合适、各方面合适，就合作了，

然后就是持续续费，就是让他持续卖你的货。

我感觉好像追妹子。

其实整个销售的过程其实就是谈恋爱的过程，就是你自己跟客户在谈恋爱。

最先开始海选的时候要去广撒网，一圈女的都聊，

最后选五个或者三个，聊得很好的，觉得外表和内心都符合你幻想的人来继续聊。

然后最后变成一个，然后对这一个精准打击的时候就是成交，

最后怎么让他变成你女朋友变成你男朋友。不就是这样一个过程吗？

Ruby 和我说，如果全流程做下来，这个事情没有什么特别难的。

核心就是漏斗，前期量做到位，就是顺理成章的事情。说白了就是做的越多，成绩越好。

三、你以为的美女在BD你，其实是抠脚大汉哈哈哈哈哈哈

还有一些特别的招数，能让销售建联系的概率提升：

比如晚上 12点以后再去加达人的微信，一来是他们其实都睡的比较晚，

二来呢是因为这个时候找他们的商家就很少了，所以，你这个是时候去加他们，和他们唠嗑，大概率通过率会增加。

然后，就是找男商务用妹子的头像，找女商务用弟弟的头像哈哈哈哈哈，投其所好。

商务男的居多，所以基本都是用的好看妹子的照片，然后朋友圈也一定要更新妹子的照片哈哈哈，做戏要做全套哈哈哈哈哈。

都特么是骗子，都特么是网托哈哈哈哈哈哈哈。

你以为和你对接的是一个品牌的小妹妹，结果都他么的是抠脚大汉在做你的BD。

中间如果要语音沟通，就只有找女同事顶上，哈哈哈哈哈，和私域一个套路。