上次俱乐部在南京的游学，和蒋晖老师聊到做抖音+私域+培训的销售，

他觉得一个非常牛的销售需要砍高客单价的单，但是我和蒋晖这种泛量模式，很多时候销售在承接运营的工作，

和几个代表性业务模式的 CEO 一起切磋了一下各自的销售模式、销售管理和销售长相，非常具有代表性，今天和大家盘点一下，

在私域里拿到结果的销售管理都是咋样的，要有补充的老板，欢迎切磋讨论，或者找我私聊哈哈哈哈哈。

一、高客单价非标产品  IP  的私域模式：

产品是女性心理情感方面的培训，客单价很高，是 16800 元/年小班课模式，整个业务就是销售、增长和交付团队，

基本的赚钱逻辑是基于单 IP 来做的，成本控制非常好，净利太高了不能说哈哈哈哈哈，去年基于私域大概做了 2000 多万， 20 多人 的团队。

这个模型优势在于 IP 在前面做流量，IP 在中端做销售，IP 又在后端做交付，把三 个环节的利润都吃了，所以利润做得确实比较高。

私域端就是一个单品，然后 2000 万的业绩就来自于 16800 元的产品，一年卖一两千个就可以了。

流量也不需要很大，因为 IP 销转率高，投放端基本 3~7 天 ROI 打到 3 了，很快的砍单，整个业务体量一直做不大，

因为业务体量 一旦做大，流量成本会指数性上涨，所以以超级 个体户的姿态来做。

私域量大概在4 万多个。销售团队不大，不到十个人，销售低于 10 万的业绩是要被淘汰的， 每个销售平均业绩应该在 15~20 万，TopSales 能到 30 万。

销售首先对心理学很感兴趣，其次有过心理学创伤体验，同时必须是女性，能共情，对 30~50 岁的 女性婚变类、出轨类女性非常有共鸣，能够把单成下来。

二、老板粉的高客单价变现模式

从客户选择就赢了一半。

切的都是老板粉，不管后面做的是美业老板粉，还是餐饮 IP 都是老板，做老板就是做高客单，单位时间内产出肯定是更高的，所以选好赛道特别重要。

挑选销售的标准，就都是娘子军。

现在房产行业、保险等很多行业不景气，从这些行业去挖中层，一定是做过管理层的来做销售，他们发现你有这么好的流量，所以他们拼了命的干。

销售选择主要还是宝妈，因为她们赚钱的欲望非常足，加上她们之前的薪水跟销售比是有鸿的，所以她们铁了心跟着你，很忠诚、很长期，而且很卖命。

老板基本上不用太多管理，只要负责去打山头，找一个项目，老板去找金山，她们能挖金矿。