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直播被骂上热搜,场均销售2500元,为什么说椰树还是赚到了?
群响
2022-10-20

来源 |  新榜(微信ID:newrankcn)                 作者 | 松露                 编辑 | 张洁

“从小喝到大”的椰树牌椰汁,这次把事情闹大了。

 

短短两天时间,多次因负面舆论登上全网热搜,海南市监局也出面回应,表示正在研究处理方案。


热议不断,连带椰树集团早前2次因违背社会良好风尚被罚款的旧闻也被挖出。

 

两天内椰树集团多次登上微博热搜

 

截至发稿前,事情仍在发酵。


这一切的导火索,都指向“椰树集团”的抖音直播间。

10月1日起,椰树在抖音开启直播带货,直播风格延续了此前的广告画风。


直播背景简单粗暴,纯天蓝色,四位身材颜值姣好的女主播,穿着纯色的短袖紧身T恤与黑色短裤,手举椰树的产品热舞。

 




一切都是那个熟悉的配方,熟悉的味道。


从国庆假期至今,椰树集团一共在抖音播了6天,新榜旗下抖音数据工具 新抖显示直播间吸引了超过56万人次观看

 

截图来自新抖

 

毫无悬念地,这样的直播风格引发了巨大争议,评价更是走向了两极分化。


有人批椰树集团打擦边球,也有人为其鸣不平:“衣服都穿得好好的,哪里擦边球了?!”

 

口水仗中,“椰树集团”抖音号的流量持续水涨船高。


从新抖数据来看,10月8日账号粉丝是7万,仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万,涨粉近15万,比账号过去两年涨的粉丝还要多。

 

“椰树集团”在10月8日粉丝数刚突破7万

截图来自新抖


然而,与流量暴涨形成对比的是,新抖预估椰树集团6天的直播累计销售额在1万-2.5万之间,


单场直播销售额最高不超过5000元,有媒体报道称场均销售额为2500元。

 

要知道,作为国民饮料品牌,在淘宝等购物网站随手搜椰树的椰汁产品,许多单价一两百的链接付款人数都超过了5000人。

 

截图来自新抖

 

看起来,如此高的话题关注度,似乎并没有换来相应的GMV。

 

我们也在想,对于企业来说,这类吸引眼球但备受争议的直播对带货到底有多大意义?还是说传播目的要高于转化本身?



一、一开播就被掐断,椰树集团犯了谁的“怒”?

 

10月8日晚上8点,“椰树集团”按照预告时间准时在抖音开播。

 

依旧是发挥稳定的“椰树”风格,紧身上衣和黑色短裤的女主播,


戴着印有椰树包装图案的口罩,手拿椰树产品,一边跳舞、一边带货。

 


 

这一天的直播热度,比起国庆长假再攀高峰,不少慕名而来的观众蹲点涌入。


新抖数据记录,直播间开播6分钟观看人次就突破13万,点赞数达到17.56万次。

 

椰树集团在10月8日的第一场直播

截图来自新抖

 

但很快,直播突然就被平台掐断,甚至没来得及挂商品链接。

 

10分钟后,直播恢复,直播间也顺利挂上商品小黄车,没想到6分钟后再次被掐断,


当天“椰树集团”再没有尝试直播,截至目前也未发布下一场直播预告。

 

这不是“椰树集团”第一次被平台掐掉直播,10月5日其直播间也曾几次被平台掐掉。

 

据了解,直播被掐断的原因可能是涉嫌违规,有人分析或许与主播们的穿着与表现有关。


实际上,自椰树做品牌直播以来,关于直播间的擦边争议质疑声越来越大,举报人数也颇多。

 

在许多人眼中,椰树集团做品牌营销,就是“一直行走在擦边最前沿”,直播无疑是给这个印象标签再添一份佐证。

 

一直以来,椰树最出圈的品牌特点有两个,其一是土味


尤其是董事长王光兴亲自己设计的包装,字多且大、黑黄红蓝几种颜色激烈碰撞。




其二就是大胆的文案,一直有擦边营销争议,比如被多次调侃的广告词“从小喝到大”,以及代言人徐冬冬的拍照动作;


又比如2019年的时候椰树椰汁文案主打“丰胸神器”,还被当地市监部门罚款了20万元。

 

椰树品牌方也很清楚他们的风格标签,


从直播预告的海报开始,就稳定输出,其中“kk战神”还摆出了徐冬冬的同款pose。

 


椰树集团直播预告海报

 

“椰树集团”抖音号的直播预告视频,更是将这一风格发挥得淋漓尽致,


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