来源 | 新榜（微信ID：newrankcn） 作者 | 松露 编辑 | 张洁
“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这次把事情闹大了。
短短两天时间，多次因负面舆论登上全网热搜，海南市监局也出面回应，表示正在研究处理方案。
热议不断，连带椰树集团早前2次因违背社会良好风尚被罚款的旧闻也被挖出。
两天内椰树集团多次登上微博热搜
截至发稿前，事情仍在发酵。
这一切的导火索，都指向“椰树集团”的抖音直播间。
10月1日起，椰树在抖音开启直播带货，直播风格延续了此前的广告画风。
直播背景简单粗暴，纯天蓝色，四位身材颜值姣好的女主播，穿着纯色的短袖紧身T恤与黑色短裤，手举椰树的产品热舞。
一切都是那个熟悉的配方，熟悉的味道。
从国庆假期至今，椰树集团一共在抖音播了6天，新榜旗下抖音数据工具
截图来自新抖
毫无悬念地，这样的直播风格引发了巨大争议，评价更是走向了两极分化。
有人批椰树集团打擦边球，也有人为其鸣不平：“衣服都穿得好好的，哪里擦边球了？！”
口水仗中，“椰树集团”抖音号的流量持续水涨船高。
从新抖数据来看，10月8日账号粉丝是7万，仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万，涨粉近15万，比账号过去两年涨的粉丝还要多。
“椰树集团”在10月8日粉丝数刚突破7万
截图来自新抖
然而，与流量暴涨形成对比的是，新抖预估椰树集团6天的直播累计销售额在1万-2.5万之间，
单场直播销售额最高不超过5000元，有媒体报道称场均销售额为2500元。
要知道，作为国民饮料品牌，在淘宝等购物网站随手搜椰树的椰汁产品，许多单价一两百的链接付款人数都超过了5000人。
截图来自新抖
看起来，如此高的话题关注度，似乎并没有换来相应的GMV。
我们也在想，对于企业来说，这类吸引眼球但备受争议的直播对带货到底有多大意义？还是说传播目的要高于转化本身？
一、一开播就被掐断，椰树集团犯了谁的“怒”？
10月8日晚上8点，“椰树集团”按照预告时间准时在抖音开播。
依旧是发挥稳定的“椰树”风格，紧身上衣和黑色短裤的女主播，
戴着印有椰树包装图案的口罩，手拿椰树产品，一边跳舞、一边带货。
这一天的直播热度，比起国庆长假再攀高峰，不少慕名而来的观众蹲点涌入。
新抖数据记录，直播间开播6分钟观看人次就突破13万，点赞数达到17.56万次。
椰树集团在10月8日的第一场直播
截图来自新抖
但很快，直播突然就被平台掐断，甚至没来得及挂商品链接。
10分钟后，直播恢复，直播间也顺利挂上商品小黄车，没想到6分钟后再次被掐断，
当天“椰树集团”再没有尝试直播，截至目前也未发布下一场直播预告。
这不是“椰树集团”第一次被平台掐掉直播，10月5日其直播间也曾几次被平台掐掉。
据了解，直播被掐断的原因可能是涉嫌违规，有人分析或许与主播们的穿着与表现有关。
实际上，自椰树做品牌直播以来，关于直播间的擦边争议质疑声越来越大，举报人数也颇多。
在许多人眼中，椰树集团做品牌营销，就是“一直行走在擦边最前沿”，直播无疑是给这个印象标签再添一份佐证。
一直以来，椰树最出圈的品牌特点有两个，其一是土味，
尤其是董事长王光兴亲自己设计的包装，字多且大、黑黄红蓝几种颜色激烈碰撞。
其二就是大胆的文案，一直有擦边营销争议，比如被多次调侃的广告词“从小喝到大”，以及代言人徐冬冬的拍照动作；
又比如2019年的时候椰树椰汁文案主打“丰胸神器”，还被当地市监部门罚款了20万元。
椰树品牌方也很清楚他们的风格标签，
从直播预告的海报开始，就稳定输出，其中“kk战神”还摆出了徐冬冬的同款pose。
椰树集团直播预告海报
“椰树集团”抖音号的直播预告视频，更是将这一风格发挥得淋漓尽致，
