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保 ROI 又保量的,都是骗子!
群响刘老板
2022-10-23
作者:群响CEO刘思毅

这是一场关于抖音别开生面的讨论,都是我私董会爸爸在群里的切磋,信息量巨大,需要大家仔细品品,

我不做拆解,只是记录,欢迎大家在评论区聊聊你的看法,

先上结论:

1,保 ROI 又保量的都是骗子;

2,DP 要学会为品牌特别是大品牌拿到稳定的销售量,先成为渠道,再图谋其他;

3,抖音对于大品牌来讲,大亏是赚、小亏是亏,要打透了才能有大帐赚钱,可是这根本不是民间品牌能玩儿的。

展开讲讲:


一、保 ROI 又保量的都是骗子。


基本上所有 DP 保量且保 ROI 的很大概率有问题,保量就不会保 ROI ,保ROI 就不会保量。

因为,如果 DP 真的都能做到又保 ROI 又保量,那卖自己货多爽啊,为啥要帮你卖货啊哈哈哈哈哈,这个在商业逻辑上是不成立的。

保 ROI 不保量品牌爸爸觉得你欺负他,保 ROI 又保量的,都是骗子。

品牌目前一般会希望一般都是控 ROI,还是说希望 GMV 更大?

我的私董会爸爸们告诉我合同不签任何保的东西,但是有个时间,比如三个月达不到预期品牌可以解除合作,

双方会定的一个预期,是双方参照的标准,但是不会写到合同里保底。

丰年老师说,这个其实可以回到一个根本性问题:品牌为什么要找DP?

因为两年前,大家都不知道抖音自播怎么搞,得找服务商啊,服务商告诉我怎么搞,

不管被割多少次,被坑多少次品牌依然觉得自己不会做,到现在,抖音到底是什么样子,大家已经看明白了。

目前确实抖音这边没有任何的信息差了,没有信息优势,就是一个渠道投入的过程,寻找 DP 就必须要有确定的需求。

现在品牌找 DP 只有两个需求:

1、降低成本,降本增效, DP 在三四线可以把小时费降低,日不落直播间,别在北上广深杭干你,最多可以保留一个。

直播间不是最花钱的地方,最花钱的地方在主播人力成本和视频拍摄成本上。

主播人力成本在二三线城市,可以控制在120/小时以内,算上助理和其他人力,总成本必须控制在180元/小时。

你可以选择DP,但是DP服务商其实本质上不是给你做利润的,是给你放大规模,其实是给你省钱的。

2、找有达人属性的流量型 DP ,现在很多的 DP 手里面是有确定的流量来源的,他们会把 KOC  和 DP 和达人放一起做。


二、DP  要先成为渠道,再图谋其他。


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