保 ROI 又保量的，都是骗子！

作者：群响CEO刘思毅

这是一场关于抖音别开生面的讨论，都是我私董会爸爸在群里的切磋，信息量巨大，需要大家仔细品品，

我不做拆解，只是记录，欢迎大家在评论区聊聊你的看法，

先上结论：

1，保 ROI 又保量的都是骗子；

2，DP 要学会为品牌特别是大品牌拿到稳定的销售量，先成为渠道，再图谋其他；

3，抖音对于大品牌来讲，大亏是赚、小亏是亏，要打透了才能有大帐赚钱，可是这根本不是民间品牌能玩儿的。

展开讲讲：

一、保 ROI 又保量的都是骗子。

基本上所有 DP 保量且保 ROI 的很大概率有问题，保量就不会保 ROI ，保ROI 就不会保量。

因为，如果 DP 真的都能做到又保 ROI 又保量，那卖自己货多爽啊，为啥要帮你卖货啊哈哈哈哈哈，这个在商业逻辑上是不成立的。

保 ROI 不保量品牌爸爸觉得你欺负他，保 ROI 又保量的，都是骗子。

品牌目前一般会希望一般都是控 ROI，还是说希望 GMV 更大？

我的私董会爸爸们告诉我合同不签任何保的东西，但是有个时间，比如三个月达不到预期品牌可以解除合作，

双方会定的一个预期，是双方参照的标准，但是不会写到合同里保底。

丰年老师说，这个其实可以回到一个根本性问题：品牌为什么要找DP？

因为两年前，大家都不知道抖音自播怎么搞，得找服务商啊，服务商告诉我怎么搞，

不管被割多少次，被坑多少次品牌依然觉得自己不会做，到现在，抖音到底是什么样子，大家已经看明白了。

目前确实抖音这边没有任何的信息差了，没有信息优势，就是一个渠道投入的过程，寻找 DP 就必须要有确定的需求。

现在品牌找 DP 只有两个需求:

1、降低成本,降本增效, DP 在三四线可以把小时费降低,日不落直播间，别在北上广深杭干你,最多可以保留一个。

直播间不是最花钱的地方，最花钱的地方在主播人力成本和视频拍摄成本上。

主播人力成本在二三线城市，可以控制在120/小时以内，算上助理和其他人力，总成本必须控制在180元/小时。

你可以选择DP，但是DP服务商其实本质上不是给你做利润的，是给你放大规模，其实是给你省钱的。

2、找有达人属性的流量型 DP ，现在很多的 DP 手里面是有确定的流量来源的，他们会把 KOC 和 DP 和达人放一起做。