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与董十一对谈:最重要的是播放量价值。
群响刘老板
2022-10-27
作者:群响CEO刘思毅

好久不见董十一老师,来交流私域以及给我讲讲抖音本地生活。

真的是我第一次听到完整的针对「本地小商家如何抖音营销」的体系化打法。

给我讲了一个上午,写了一个黑板的鬼画符,



试着把这块翻译出来,记录分享一下:


01

夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么?


1,抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的,因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道,没流量来抖音。

2,夫妻老婆店遇到的最大问题就是赚钱太难、利润率太低,特别是一些类似餐饮的品类,没有内容营销的成本空间


02

本地营销内容到底有多容易,还是有多难?


1,完全不难,内容的目的不是为了增加粉丝,不是为了曝光量,

内容只有一个目的,就是让用户到店产生成交。

2,基于到店成交这个目的,不应该做什么狗屁的内容,

对于本地生活的商家来说,内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的,是一个流程化的东西,

不应该像 IP 一样做内容,应该像工作坊一样做内容。

3,为了激发用户的到店交易行为,必须要有到店理由。

你是一个配饰店,你的性价比,你的离家近,你的老板娘人好,你的选品很新颖,

这些是你的到店理由,

要把这些成交理由,用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4,什么,作为夫妻老婆店的店主,你不会做短视频?

回到第 2 点,反复对标 - 拆解 - 模仿,直到你会用剪映。

5,有了内容,但是缺流量,投他。

及格线的内容,投放有 LBS 属性的流量,

让每一个播放量有真正意义上的到店概率,反复强调:

不追求播放量和所谓内容的质量,追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。


03

董十一还跟我说了啥。


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流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
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04-25
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04-24
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