来源 |  新腕儿（微信ID：bosandao）    作者 | 怜舟

01

事出突然

10月20日，交个朋友官微确认罗永浩将入驻淘宝的消息。

此事一时间引起公众好奇和讨论。

人们不解，罗永浩既然已官宣退网，为什么会再次献出淘宝直播首秀？

罗永浩背后主体直播机构交个朋友与抖音长期合作，此番转而去淘宝直播的原因是什么？

失去罗永浩王牌的抖音，将如何继续留在牌桌上？

经与几位交个朋友内部人士进行一番交流，他们讲述了老罗入淘真实的原因。

据交个朋友内部成员描述与淘宝初次接洽的过程，

“大概在上上周那会，淘宝很着急的找我们开会，公司领导就带着相关人员去聊了下。”

他接着讲道，“我们和淘宝合作也不过两周时间。”

据他描述，淘宝谈的内容很直接，目标是“做大做强淘宝直播，同时进一步扩容头部主播阵营”。

去年冬天，薇娅事件让淘宝平台受到一定压力。

一个健康的直播平台需要头部主播、腰部主播和大量店播，受打击后的平台流量生态急需新血液。

在此情况下，淘宝找到交个朋友等三家机构，洽谈合作事项。

彼时，交个朋友考虑到淘宝平台用户购物目的更纯粹，

在淘宝带货能在原有基础上，增加一个带货平台，改变以往的存量市场，打开了增量空间。

除此之外，抖音属于公域流量，

且平台命令禁止将平台流量转化为私域流量，这导致交个朋友在流量使用上一直比较被动。

淘宝则不同，例如李佳琦个人在淘宝有明显流量聚焦效应，用户忠诚度也比较高，不会轻易改变购物习惯。

交个朋友在淘宝平台带货，长期以往，就可以沉淀自己的用户群体，形成私域流量，独立运营，减少了对平台的依赖。

因此，就目前来看，淘宝找到交个朋友开紧急会议后，

他们对淘宝开出的条件及平台的内在价值，还是比较认可的。事情才有了后续发展。

外界对这场合作的话题点，除了老罗，还有抖音。

毕竟是老罗做直播带货起家平台，公众会好奇抖音的反应，

是否真的是“事前不知情，事中不沟通，事后无应对，抖音从始至终没管这事？”

据另一位交个朋友内部成员表示，“抖音事前肯定不知情，时间确实很急，因为之前双方都没谈。”

会议结束紧急筹备，在淘宝近千万用户看到老罗后，赶忙同步抖音老罗在淘宝直播的事情。

这件事需要从交个朋友、淘宝和抖音三方来看，

交个朋友跨平台直播，为公司业绩带来新增量，淘宝也能借助罗永浩的话题性实现破圈，

而交个朋友等头部主播和机构仍然会在抖音深耕，两个平台因此都能够兼顾各自发展。

值得留意的是，10月24日，天猫首次在抖音开启直播，获得超134.2万人观看。

这场跨平台直播于交个朋友和抖音而言，都将是一场新的考验。

02

“卡壳”不断

10月24日，在罗永浩淘宝首场直播中，事故不断。

例如号称1元秒杀的啤酒详情页仍然显示19.9元，商品叠加优惠券弄错了或者上错了等。

淘宝平台运营玩法和抖音完全不同，造成交个朋友团队在直播中出现多次失误。

对于运营人员的失误，老罗在场上很是着急，一贯严厉的他多次走下台跟运营人员解决问题，台上就剩朱萧木一人撑场，

“还好我们是淘宝新人，要不早就被打死了。”罗永浩说。

不同于我们在抖音看的罗永浩直播，淘宝平台光红包类型就很多，还要叠加优惠券消费，

“红包雨、口令……和抖音玩法完全不一样，过品也很快，

重点是预售机制和抖音不同，抖音都是现货，我们特别头大，还没弄清楚呢。”

初来淘宝平台，对平台规则不熟悉更多是个学习的过程，不可否认的是，淘宝的客单价效率非常高。

“我们客单价高达1000多，除去iPhone等高价商品也有七八百，这在以前是不可想象的。”

这场合作来的猝不及防，招商时间不到一周，签合作后还要寄样品，做选品，再签合同等，

时间不够，交个朋友大部分都是延用了老客户的商品。

在选品方面，“老罗的男性粉丝比较多，他本身也比较擅长3C、酒水和运动服饰，

我们会把历史上卖的比较好的品优先拿到直播间，先试水合作。”