除了各个清晨和傍晚的公园广场，想看中老年男人尬舞，还能去哪里？

抖音上，网友们会告诉你，去“云爸爸品牌男装”的直播间。

在这里，8位不同的中老年大叔使劲浑身解数尬舞表演，

如果不是背景声里还有主播介绍带货，几位大叔偶尔展示一下衣服，

你很难想到这会是一个卖货的直播间。

中老年男装和中老年模特，从各种意义上看来都不算是流量密码：

中老年男装算不上性感的品类，略带油腻的中老年模特更是难和年轻用户有共同话题。

在电商行业，男人一度被调侃“消费能力不如狗”，中老年男性更是一度在电商市场中被忽视，

但这次，中老年男性成为了直播带货的主角：

云爸爸直播间在抖音、小红书和微博等平台上刷屏，

一条合拍就能获得80多万的点赞，直播间的场均销售额也达到了10万—25万元。

一位曾经接触过云爸爸商家的模特经纪人表示，云爸爸最开始就是一家人做的店铺，

几位大叔也不是什么专业模特，运营也都是自己在做。

并不算“专业玩家”的云爸爸，却运营成了流量密码，

一方面是直播电商的兴起，让曾经的二类电商的消费群体开始升级，

另一方面，则是曾经被忽视的市场被重新看见，而这两者几乎在同时发生。

当银发群体深度“触网”，从不网购到网购，从网购到选择更切合自己口味的产品，

通过直播电商开始走向更高阶的电商平台，李佳琦女孩，罗永浩男孩外，还有无数中老年爸爸妈妈想要消费；

另一方面，逐渐出圈的云爸爸，也让“中老年男装”这个曾经被有意无意忽视的市场被重新发现，

需求和产品间的渠道打通后，新的生意机会就出现了。

01

播放1.7亿次的中老年尬舞

打开云爸爸直播间，就像走进了中老年人的才艺大舞台。

动感十足的音乐伴奏下，几位大叔在直播间排成一排，挨个上才艺，

一分钟换上十几个姿势，踢腿、劈叉、扎马步，时不时还来上一段尬舞，

如果不是背景音乐中夹杂着女主播的直播话术，刚进来的观众会觉得这就是一个娱乐直播。

不管动作标准不标准，魔性的氛围已经让观众纷纷表示沦陷，“救命，我出不去了！”

云爸爸直播间并不是第一次闯入网友们的视线：去年年底，云爸爸直播就一度成为互联网焦点。

最近再次火爆，和年轻人玩梗的“过了20岁就不要穿得像个孩子”，以及抖音的“接化发”变装有关。

10月25日，一位网友的云爸爸变装合拍在抖音获得了82万的点赞，云爸爸官方账号一天涨粉近4万，

发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题，在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。

流量的尽头是带货。

云爸爸直播间基本保持一天直播2—3场的频次，做的也是店铺自播，

售卖条纹或纯色的POLO衫、“厅局风”的立领棉衣和改良过的西装外套等中老年男装，

商品价格大多集中在50—150元间，即便是价格略高的冬装，也不超过300元。

品牌统一展示为“云爸爸”，但店铺内的商品更加偏向于白牌，电商平台就能找到不少同款。

蝉妈妈数据显示，截至11月8日，云爸爸近30天内直播了35场，累计观看人次达到867.9万，

累计销售额在250万—500万元之间，场均销售额10万—25万元，带货口碑也一直保持在5星。

云爸爸客服表示，不仅24小时发货，还有三种快递可以选择，并且赠送运费险方便退换。

相比于其他有着专业主播的直播间，云爸爸直播间算是一朵奇葩：

撑起直播间的是一群非专业的模特大叔们。

一位曾经接触过云爸爸的模特经纪人表示，云爸爸直播间最初的模特就是老板的爸爸，

“他们就是一家人自己在做这个店，后来爸爸一个人播太累了，才有了这么多模特，也不是专业的。”

抖音上，云爸爸的认证主体是一家服装商行，还没有怎么运营的天猫店铺认证的则是一家服装公司，

两家公司在互联网上都没有什么信息，但法人代表都是黄栓，联系电话则是一个帮忙注册公司、认证抖音账号的服务商号码。

几位新加入的大叔在开启直播生涯前的身份各有不同：

卖小吃的、货车驾驶员、退伍老兵……职业和直播带货几乎都没有什么关系，

一位模特也表示，自己是“被女儿送过来的”。

更多大叔的加入让直播间氛围更加热烈，也让直播间在某种程度上“去中心化”。

“砍一刀”大叔的表演

在直播间中，不同大叔有着不同昵称，直播经验最多的老板爸爸被称为“台柱子大叔”，

喜欢做手刀手势的大叔则被称为“砍一刀”，神态和靳东有几分相似的大叔被称为“靳西”……

不同的大叔还有着自己的粉丝群体，直播间常常有人为自己喜欢的大叔“打Call”。

众多非专业的模特反而给云爸爸带来了更奇妙的直播效果。

在抖音、B站、微博和小红书等平台上，不少网友自发剪辑了云爸爸的直播片段，

做成了各种视频进行二次传播，为云爸爸吸引来了更多的观众。

02

银发族学网购

早在云爸爸直播走红前，中老年模特就已经火过一次。

2017年，一位名叫安天天的淘宝中老年女装模特15秒换了30个姿势，优雅气质让无数妈妈下单“买买买”，

快速变化的姿势也颇具喜剧感，让年轻网友和搞笑博主不断模仿。

安天天正在拍摄

这次的云爸爸直播间，更像是曾经火爆全网的中老年模特进阶版本，

只是中老年女装模特变成了一群群略显油腻的魔性大叔，变现模式也变成了直播电商。

曾经，作为互联网的“新玩家”，

银发人群（超过50岁的人群）常常被认为是移动互联网“抛弃”的一代，日常能更多接触到的还是“二类电商”。

淘宝、京东这类电商平台被称为一类电商，而“二类电商”是众多夹杂在信息流中间的单品广告，

比如微信公众号中的各种服饰家居用品推荐链接，各个资讯平台中的服装广告单图等。