来源 | 太火梁一（微信号：taihuo-iris） 作者 | 梁一
前段时间，我跟我的合伙人小婉去了河北的一个小县城。我有一个朋友在那边是做自然流量卖白牌美妆的，他们算是用自然流量卖白牌美妆的天花板。9月份的时候，他们搞了一场活动，没有任何付费，一天卖了460多万，利润大概在30%-35%之间，整场下来收益还是非常可观的，而且核心工作人员就他们夫妻两个人。
他们一开始做抖音，没有结果，投放也找不到方法，慢慢的后来一天可以卖1-2万，他们成长的过程中，跟我分享过很多事情，结合我自己的体验，我是非常有收获的。所以今天主要是想跟大家把我自己这两年做抖音的一些经验分享给大家，比如从0到1，从1到10，到做到100分别会经历什么。我们自己做抖音的品牌店播已经做了两年的时间，大家也都知道我们是做 DP 的，就是品牌的官方服务商。也因为类目原因，我们做 DP 这两年，几乎大部分的品牌直播间都是通过付费投放起号的。因为大部分的品牌直播间相对来说人货场满足不了自然流量起号的要求，除非他愿意付很高的成本找非常好的主播，并且有很灵活的货盘，分享之前呢先跟大家聊一下流量效率和兴趣流量的基本认知。直播间的主流流量来源其实就三个，一个是自然流量，一个是付费流量，还有一个是视频流量。这完全取决于大家自身的情况，搞付费投放的不要总说你看谁谁谁不花钱也有流量，还有一些账号，现在用视频起号，专业团队狂怼一个月的视频内容，拍那种很容易涨粉的段子，做粉丝做热度，一个月以后直接开播，你会发现人家直播的人货场也很专业，就等着这一刻呢，直播间稳稳一万人在线，你再去分析他的流量结构，靠视频和自然流，也是比较成熟的打法了。插一句，现在从视频的娱乐流量转直播间的电商流量，已经非常丝滑了，不再像以前。所以对大家来说，要结合自身实际情况，找到起号效率最高的那个方式，或者可以为了某种模型调整自己去适配它，不要自己明明是A类型，却想要B流量。如果你有一套非常稳定的成熟的方法和实操的经验，三场就可以拉到 5000 人在线，几乎是每个类目都可以。我最近观察了很多直播间，你以为没啥可能的很垂的直播间都可以拉起很高的曝光和场观，所以首先不要为类目找借口，在抖音这个平台，卖啥都能卖爆。所以我觉得大家在抖音上不管目前在用什么玩法，做到了什么阶段，都一定要多去看看外面的世界是什么样子的，分享开头我就跟大家讲了那个做自然流量的朋友，他随时随地起一个小号。然后这个小号开播第一天，在没有口碑分，没有任何历史数据的情况下，第一天就能拉到 2000 人在线。我觉得这个就是流量不确定下的确定性，当你自己很强的时候，你随随便便就可以忽略账号的权重。这其实是一件特别激励人心的的事情，意味着大家都有可能成为黑马。我们现在正在做我们自己的达人号，我跟我的合伙人在做DP之前，我们自己就是在抖音一线卖货的。我现在不想渡人了，只想渡己（笑），因为做主播就是做直播电商所有环节里面价值最大的那一环。大家会发现最强的TO C销售的那些人都是自己在一线卖货。直播卖货这件事是最没有杠杆的，因为你的时间不能复制，如果可以，谁不想做幕后躺赚，
