杨天昊：大家下午好！我是杨天昊，非常高兴受到主办方的邀请来做一个分享。

刚开始，我想先回答下主办方的三个问题。

首先我先回答主办方的第一个问题。

二咖IP内容的策划策略，我们认为IP的起点是源于互相的选择，既是达人跟机构的选择，也是我们跟整个市场，跟所有粉丝，跟每个平台大算法共同创造出来的结果。

主要是分为三大块，我简单过一下，人才主要是指达人筛选，团队指的是围绕着达人所进行的专业化的短视频定制，运营是指围绕着这个IP进行的长远的多平台的运营体系。

关于人才的筛选我们有一前一后两块，前是市场为前。

市场为前是什么意思呢？我们会看好某一个内容，看好某一个垂类，看好某一个板块，看好某一个赛道，我们根据这个赛道选达人，进入专业领域。

比如我们跟瑞丽是战略合作，他们给我们提供小红书的美妆达人，都是专业的人才。

我们看好潮流这个板块，我们跟苏芒一起合开了一家公司叫潮咖。

我们会做一些战略布局，包括线下的潮拍店，包括线上的爱奇艺的中国潮流合伙人，会进入到这个专业的领域去筛选人才。

跟柳天赐的天赐工作室（音）也是一样的，一些泛娱乐的号，一些巨星号，我们用的达人，就是他们的练习生，有一定专业度在里面，做起来相对比较容易一些。

专业殿后是我们围绕人来展开的，我们以任意考和经济的形式，去到市场上去挖掘大量的素人，然后围绕着素人去打造他，发掘他的特长，给他制造定制的IP。

我举一些简单的例子，这是我们达人筛选的步骤，大概有9个小步。

我们现在越来越严格，因为在当下市场上你要再做一个抖音号、快手号越来越难，成本也越来越高。如果不经过严格的筛选，无论是对达人还是对公司，都是非常不负责的一种态度。

举个例子，“小颠儿”，她是在全平台有非常好的表现的，在微博和小红书都有100多万的粉丝。我们找到她之前，她是东田造型的专业造型师，李东田的徒弟，很多明星都画过，有非常强的专业背景。

“以为会化妆”是留美的学生，学艺术的，自己会剪辑，会拍摄，她对美妆很有兴趣。加入二咖之后，我们帮助她考取了好莱坞的认证化妆师。

还有我们最近比较火的“笑起来没眼睛的播音生”，加入二咖之前，就是中国传媒大学播音系的研究生。

所以无论他们的表现力在网改，在个人数字上都是非常到位的。

我们认为IP的成就是团队共创的结果，这是我们完整的创作团队，跟大家简单介绍一下。

对于很多初创团队来说，他们可能会有几个人身兼数职，同一个人做几个工作，但是在我们这里，我们是把他们完全拆分开的。

形成了一种标准化的SOP流程，我们不是对内容的SOP，而是对生产方式的SOP。

讲讲我们对内容的理解，流量内容+记忆内容。

什么是流量内容？

我们玩抖音、快手、小红书，是肯定不能做任何背道而驰的事情，一定是遵循平台大流量去做内容的。

大家可能玩抖音最早的手指舞，颜值的，后面开始出现垂类了，然后是出现一些轻剧情搞笑的段子，到今年的重剧情，包括反转剧、狗血剧，是层出不穷的。

在这个大的流量风口之中，每周、每个月，都会有新的流量风口出现。

所以我们做IP的人，我们做短视频的公司，相对于电商来说，我们是非常焦虑的，每周都在变，等下你就可以看到了。

记忆内容是什么呢？就是人设，标签化、Slogan。

比如蛋蛋的侧脸，别人有的我没有了，能增强黏性的，能增强记忆点的，把粉丝留在他这里的，这就是记忆内容。

我举个例子，就是“笑起来没眼睛的播音生”的例子，我先给大家看一下。（视频）

其实大家去关注这个达人，这条并不是他们最好玩的一条，但是这条上了前天整个抖音热搜的No.1。

为什么呢？首先我从流量内容拆分，下面三个截图是他们上周发了三条视频。

他们在7天前先发了红衣服的这条视频，关于唢呐的，小爆了一下。

小爆了一下之后，平台有其他达人、其他素人发了一系列唢呐的作品，包括《菊次郎的夏天》唢呐版，素人拍的，几十万赞，有很多人在拍这个内容。

他们赶紧做了两条内容，终于在第三内容的时候大爆，涨了几十万粉丝。

所以整个上一星期整个抖音对民族乐器是一个小的风口，包括昨天的第一热搜现在还在，也是关于一条民族乐器的，是一个剧情内容，别家做的。

就是说西洋乐的学生跟民族乐的学生，在学校里抢练习室，这样一个故事200万赞。

但这不是我们决定的，也不是抖音决定的，是算法跟粉丝在这一周形成了一条小爆款。

他们的记忆内容就是播音生的风格，大眼非常火，我知道很多做电商的都用大眼的截图来做。

他们的西装，他们的中关村靓仔，一些slogan，一些口号，这些风格是粉丝非常买单的。

所以这些内容，在流量内容和记忆内容的结合下形成了大爆款。

总体是这样的情况，下周怎么样，不知道，必须不断地看、不断地摸索。比如我们最近也开始尝试直播，或者开始尝试电商等等，相对来说都还是有套路的。

但是你说真的是流量的风口在哪里？只能每天大量地去看、去总结，让运营去归纳，然后传递给编导和我们的制作人员，去进行制作。

关于运营我们会选一个重点平台发力。

比如说抖音，比如快手，比如小红书，每个达人有不同的平台。

我们认为一个IP如果要做成全网IP，必定是多平台发展的。

如果你在单平台发展，生命力是有限的，这是横向的说法。

纵向我们会进行内容专题的打造。

比如大家熟知的“毒角SHOW”，我们的头部帐号，有不同的专题，有中餐车系列，有大枕骨系列，等等的系列。

比如这个“播音生”你们去看他们以前的内容，不是这样的。

他们第一条爆款是去年这个时候，就是“男人要想富，必须要穿红秋裤”，那时候是这样一条爆款火了，大概100多万赞，穿着红秋裤拍了一个视频。

之后他们流量下来了，又找了第二个形式，做的是校园里面的一些真心话大冒险，流量也一般。

最后他们找到中关村靓仔的形式，又大爆了一波。

这是不断迭代、不断发展的过程，并不是一条套路就能一定能打通的，就算作为达人，作为IP，无论你是多少粉丝，你都要不断探索，寻找新的突破口，寻找新的流量。

接下来再用一下我们的头部帐号“毒角SHOW”，戴马头的哥们，全网4000多万，抖音2000多万，再讲一下我们对内容的理解。

这是“毒角SHOW”的定位解析，在文化差异场景下输出新时代年轻人生活方式内容频道。

我们一开始定位为它是内容频道，它现在是以角角为主，我们一开始并不是说一定要以角角，我们之后也不知道。

但是目前的阶段角角是我们“毒角SHOW”的绝对代表。

角角也是我们做的第一个帐号，所以运气比较好，就跟蛋蛋和很多创业团队一样都是这样子，开局一个号，故事全靠编，做完这个号之后我们就去融资了，就有后来的二咖等等的发展。