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群响内参17 | 快手高层换将、微信wetool遭遇封杀、快手和辛巴家族战和不定
2020-06-01
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们!


见内参如面,这是群响给你的第 17 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息

1.近期关于抖音生态的一些观察总结

 

群响的很多会员都在问我,要不要进军短视频、进军淘宝直播、进军快手,去做 MCN,看起来一些群响会员做的非常好,流量非常好,变现,似乎也还好。

 

我在此给出结论:

 

1. 当前大部分短视频 MCN 已经进入挑战巨大、红海无限、流量紧缺、新生流量困难、已有存量达人变现艰难的时期,谨慎入场短视频 MCN。

 

2. MCN 作为一个典型的短视频行业的组成要素,要开始自己解决流量引进和商业化的闭环,才可以生存,这是目前流量状态对 MCN 行业提出的新议题和生存要求。

 

 

做长久生意的老板们啊,与抖音玩流量已经不仅是逐浪而居了,而是与虎谋皮,ROI 高的本质都是抖音补贴。

 

最好的策略是乖乖交流量税,乖乖听从平台指挥棒,平台要什么,你就顺流而下,赚点汤钱。

建个平台出来,根本利益还是自己的,根据阶段和战略不同会有些政策的变化,但不会一直容忍第三方不贡献优质内容、引流用户或者贡献营收,只薅羊毛的。我们自己建个微信群,也会踢了不遵守群规的嘛

 

就别说不付费的玩家。付费玩家,每天都要跟随指挥棒一起玩。比如: 最近两会,广告素材中有黑白搭配都不允许投放。

 

群响会员讨论:

 

我一直觉得抖音粉丝没什么太大卵用(目前仿佛加重了粉丝占比)但是我依然觉得没什么用。

 

短视频作为一个流量渠道,最好的利用方式还是作为一个工具,服务于所在的行业。培训机构就去找培训对象,搞微商的就去找代理,搞知识付费的就去找信徒,说一千道一万,短视频本身不是一个好的创业赛道,甚至都谈不上赛道,只有短视频+才是mcn机构的出路。

 

可以加电商,可以加微商,可以加教育,可以加外卖,可以加知识付费,反正就是短视频不能独行,不然就相当于你把你的七寸暴露无遗

 

群响会员讨论:

 

账号没有稳定直播 没有让观众有稳定的停留时长,账号上的几百万短视频粉丝 是不会被系统“强推送”的;这个其实很符合 优质内容 的曝光逻辑,直播 其实 也是内容。

 

一场直播 就是一个“作品”,这个作品受欢迎的程度  反映到数据里 就是  观众的“转粉率”和观众的“停留时长”,然后才是销售额。

这和短视频热门需要的”完播率“和”点赞互动“一个道理,很多MCN 之所以迷茫,就是在这一点上!

 

还是停留在内容层面 觉得自己直播做不好 无头苍蝇,其实是因为 无法准确客观的认知到  短视频内容 和直播”内容“的差异化。

 

2.近期关于快手生态的一些观察总结

最近创业满一年,观察抖音快手也有一年,恰逢快手动作频频,给一个对于快手生态的刘思毅总结,欢迎一切批判、吐槽、围观、切磋。

 

1. 快手高管轮替、调岗,原产品负责人被替换,腾讯的王大大成为三号位,马宏彬、严强换岗位,巨大的调整、无情的调换与边缘化,商业化被马老师继续训练带跑,商业化对快手今年目标很重要,期待马老师继续流光溢彩。(大公司真的高处不胜寒,非常残忍,人生不进则退真的令人感慨。)

 

 

2. 快手与京东 618 应该会达成合作,目前已经在电商圈和创投圈流传出去,快手和京东的老二合作,可能会促成阿里在 618 关键时期更坚定的维护与抖音的流量池合作,对于电商的多边流量环境,有比较大的巨头博弈影响,值得再看;

 

 

3. 今天得到的最新消息,可靠信息源,3 亿的快手 DAU 在春晚营销战的时候达到,但到现在,DAU 跌堕非常厉害,目前快手主端 DAU 2 个亿 DAU(注意,仍然十分巨大),跌堕原因,主要是 3 个原因,确定的是两个。

 

第一,抖音的持续挤压,吸附非快手社区核心用户进入抖音内容循坏消费,DAU 的转盘是抖音吸走快手;

 

第二,从春节涨上来的 DAU,留存率比抖音要差,基本上快手的 7 日留存,25 - 33%,而抖音相比之下在 43.5%-55.8%,抖音同步在春节做了增长,留存上跑赢快手;

 

第三,非常不确定,头部主播的陆续不活跃,是否会带来 DAU 的部分下降,目测额应该不是主要原因。

 

4. 可喜可贺的是,马宏彬带领下的快手极速版,实现了对抖音上下滑版本的绝美 Copy,对于快手、抖音相当多的重合 DAU,实现了比较快速的转移,目前快手极端版接近 1 亿,和快手主端重合率不如预期那么极端高,也算是快手取得的产品突破。

 

总结一下我的观点:

 

第一,快手团队在组织机构、运营风格、战斗力上和抖音差距颇大,在势能、变现、DAU 等方面在被抖音拉开;

 

第二,快手社区是一个自闭且繁荣的自有内容生态,生态边缘 DAU 被抖音挤压,DAU 大盘在跌堕;

 

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