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2023年,跨境电商还是一座金矿吗?
群响
2023-01-13
2022年年末,一如往常,黑五、双十一、双十二等购物节日接二连三。

但相比之前的高热,2022年的电商市场似乎显得更为冷静,也少了花样百出的“战报”。

就全球市场而言,高速增长已是电商的过去时。

参考美国商务部数据:2022年三季度美国线上销售额增长10.8%,而此前处于爆发期中的2020年三季度,增速为49.7%。

年中时市场研究机构 Insider Intelligence 预计,今年全球电商销售增长9.7%,为2011年以来最低增速。

面临更复杂的宏观环境,许多人对零售电商乃至消费市场的整体发展也有颇多悲观预期。



但可以就此简单认为,电商金矿被挖空了吗?并不。

我们认为,电商增长前景仍在、金矿仍在,

但在新形势下,对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。


01

彻底改变的消费习惯


首先,电商给消费者带来的,是属于“用了就再也回不去”的体验,

我们对此深有体会,电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。

层出不穷的电商购物节进一步刺激、放大了对消费者的吸引力。

在普遍悲观的消费市场预期中,今年的电商大促交出的成绩依然可圈可点。

譬如国人较为熟悉的购物节日“双十一”,约在十年前也被引入东南亚市场,影响力逐步扩大。

据电商平台 Shopee 统计,今年11.11大促期间平台内数万跨境卖家售出商品数较平日涨超10倍,

大促期间 Shopee Live 观看量破15亿,购物节对消费者的吸引力度可见一斑。

面临通货膨胀和外部经济环境的不断变化,全球消费者无疑也期望通过电商促销“薅羊毛”,更加精打细算、有规划地进行消费。


02

局部仍有可观增速


Morgan Stanley 的研究分析,全球电商渗透还未见顶,物流发展、移动设备普及和市场拓展等因素仍然有利于电商发展,

长期来看仍有增长空间,当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

虽然全球范围内看,电商告别了高速增长。

但聚焦到具体的区域市场,我们依然能看到蓬勃增长的光景。

Insider Intelligence 预测,2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美,分别以20.6%和20.4%领跑全球。

淡马锡、谷歌与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也显示,

目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。



伴随着经济发展与基础设施的进一步改善,线上经济向广泛人口不断渗透,东南亚市场是掘金者不可错过的机会。

从品牌商家、电商平台到物流支付等服务商,没有人愿意错过这块蛋糕。

从服装、3C 电子,到美妆、家居、宠物、户外用品等等,各赛道品牌也积极出海东南亚。

顺丰等国内物流巨头也在开辟东南亚战场,跨境电商平台如 Shopee 等更是一直将东南亚作为核心市场深入布局。

鉴于东南亚市场可观的增长潜力,下文将重点着墨东南亚,以户外装备品牌 Camel Crown 等为例,分享他们是如何“淘金”的。

希望品牌和商家能从中获得某些启发。


03

“中国制造”的品牌跨越


Camel Crown 是广东骆驼服饰有限公司旗下的户外装备品牌。

骆驼成立于2005年,国内有大型的实体连锁店铺及4000多家商超零售店铺。

但即便在国内已经有丰富的线上线下销售经验,进入东南亚市场对于 Camel Crown 仍然难言容易。

文化上与中国相近是很多商家首选东南亚市场的原因。

谈及出海东南亚市场的原因时,Camel Crown 团队表示:

如果中国有露营休闲旅游的趋势,那么文化相似的东南亚市场也会有很强的露营需求,这也是我们选择东南亚的原因之一。

另外,东南亚各国的气候,无论从雨季还是气温考量,也都比较适合露营。”

具体到选品和定价,Camel Crown 团队分享到,“我们在国内有一套成熟的供应链和产品,但不了解当地人喜欢什么,

所以我们前期试了大量的产品,摸石头过河,然后才迭代出一些适合当地市场的产品。

第二点就是产品的定价区间,我们会有这样的困惑:

像我们这种中高价格段的产品进入东南亚市场能不能卖的好?”

全球电商的爆发式增长一度吸引大批商家入局,依托国内供应链优势和“性价比”打法抢占市场,爆款爆单造就财富神话。

但这两年发展下来,流量成本上升、物流价格波动、合规政策收紧,单纯依靠价格战和信息差的卖家陷入苦战,

要活下去,就要进一步提升竞争力和利润空间。

此外,随着东南亚等新兴市场经济不断发展和人均收入的提高,中产阶层也逐步扩大,消费水平势必也随之提升。

要谋求长期增长,商家必须考虑如何在制造优势之上,加强本地化和精细化运营,为品牌发展积累势能。
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