全部
资料库
会员库
搜 索
一年1000w的个体户是怎么赚到钱的?
2023-02-10
在抖音,现在只有两种模式可以生存,一种叫做抖音卖货,一种叫做抖音卖课。

紫龙是娃说学英语的创始人和操盘手,我们交流下来发现抖音的电商普遍没有卖课程的活得好,因为他们的供应链太长了。

我和紫龙一致都认为,自己有一技之长的老师或者其他任何职业,只要有技能,可以沉淀为一门课程,都还有机会再抖音上创造财富神话,

真正的个体户时代真的要降临了 

那到什么我们超级个体户如何去实现?

用价值成交的方法去实现你的变现?


一、夫妻老婆店是抖音赚钱的最优解


紫龙说选择夫妻老婆店是因为他有个老婆,哈哈哈哈哈哈哈哈,其实不是选择,而是必然的结果,夫妻老婆店就是最最最适合个体户在抖音上赚钱的模式。

为什么选择夫妻老婆店,其实它要解决的就是信任问题和效率问题。

如果操盘手跟 IP 是夫妻关系,他们天然解决了信任成本的问题,起码不会跑路。

如果不是夫妻关系,你最好把他变成你老婆或者你老公。

如果实在变不成你老婆或者你老公, 操盘手跟主播的关系也应该是操盘手主外 IP 主内的分工明确的类夫妻关系,

你可以找一个跟你能够这种互补的人,其实他的模式也是夫妻老婆店的这种变种

这种团队或者合伙人都要解决一个信任成本的问题,

然后就是效率问题,两个人想法一致,一碰撞就可以去实时了,核心是决策成本足够低,决策成本足够快,

因为抖音的算法,抖音一天,世上 3 年,随时都在变,所以我们需要快速地灵活地去决策。


二、低成本运营是个体户模型赚钱的核心


为什么要讲低成本运营是核心,因为知识付费是价值成交。必须要做到低成本运营, 0 成本获客。

为什么要低成本?

原因很简单,因为如果你做了抖音了,还想着要利用线下的这种模式去分成本,就错了。

你最好能把抖音做出 GMV 1000 万流水大概等于你的利润。

你有这种想法,去做抖音才是对的。

以前是员工是你的杠杆,现在自媒体是你的杠杆。

所以我认为做自媒体的人,做抖音的人,一定有这种低成本的概念。

你不要大量的投入,你投入越少越好,你的结果越大越好。

那应该怎么做呢?


1,建立了一个 IP 中心制为主的双利润中心模型

紫龙告诉我,他们在公域去卖录播课,由娃姐进行直播。直播的时候有两个小助理去进行客服回复,接去维护客户建群。

娃姐进行录播课的录制和售卖。这是一个公域利润中心,

还有一个私域利润中心,助教团队,由紫龙本人亲自去销售。私域里边的加到微信去销售

每周的周一到周五上午 9 点到 12 点是主播,娃姐 IP 直接直播,下午是助理直接去代播。这是公域利润中心。

私域的利润中心主要就是直播课的成交。

做直播课筛选了愿意高付费的客户,这些客户都是北上广深江浙沪包邮区的中产阶级,

他们的年收入在 50 万以上,他们需要一个大概每年花3万块钱学英语这个事儿。

所以设计了直播课主要针对的就是高净值人群的这种高需求,

这就是一个双利润的,双模型的,双利润的哑铃型的利润中心设计。 

因为有两个利润中心在跑,起码挣的钱要多。


2,卷死自己,干掉中层,让所有员工成为你的助理

很多老板在做抖音的时候,他要招一个运营,他要招编导,他要招一个剪辑,

因为他认为自己不会剪辑,但是以上我告诉大家,

其实都是错的,你千万不要在这个新媒体的,个体户的时代用传统思维是设置岗位。

你在做抖音之前,先把所有的这些你认为需要的岗位,你自己先摸一遍,建立手感。

你不需要中层,娃姐说英语所有的号,所有的视频作品内容都是他们自己学的,剪辑自己先剪的。

紫龙说他们也踩过这样的坑,也大规模招聘过这样的剪辑、运营主管、运营哈,编导等等,配得非常齐,包括客服。

最后发现他们干不了事,

所以就把他们全部都 pass 掉了。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
06-21
会员宝子想做美团的本地生活直播代运营,需要在美团申请一个服务商资质,有会做这个业务的铁子吗,求推荐!
06-21
资源:有门店资源,区域辐射:佛山 江门 梅州 肇庆 ​需求:需要流量,求第三方口腔导诊合作平台
06-21
资源:房东保险,想找精准的渠道投放。或者做返佣。 需求:1、房东保险询精准渠道 2、中介机构或大中介,有房东资源 3、渠道合作或投放合作 具体结算私聊~
06-21
【对接内容】手上微信用户5w+,用户主要是123线城市35岁左右,宝妈宝爸。男性约60%,女性约40%,消费能力较高。 当初加用户是为了做私域,但自己不会做私域,寻求外部合作。 【对接要求】一次性买断,或者深度合作,具体可以细聊。
06-20
帮转 产品: 青岛蓝港湾海参源头工厂,专业海参产业链𝟏𝟕周年 主要产品: 𝟏.纯淡干深海底播散辽刺参海参; 𝟐.爱琴海捕捞的纯野生海参; 𝟑.中国海洋研究院研究的海参肽等相关海参品项; 𝟒.保温杯泡发的速发海参等 以上淡干海参工厂可以帮代泡发服务,保证品质保证量; 需求:个人和企业、政府等都可以线上和线下都可以合作; 合作模式:可以工厂代发、干海参代泡发模式,顺丰、京东等物流工厂可以冷链直达全国
群响活动
群响搞流量大会35期
火热报名中
群响·视频号直播全案操盘课
火热报名中
群响·刘思毅私域5年大复盘
火热报名中
群响·新个体流量趋势研判课
火热报名中
群响·视频号直播操盘课
火热报名中
群响 · 高客单私域班
火热报名中
群响·公转私偷流量课
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(广州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(杭州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 全域抢利润(杭州)
火热报名中
群响四周年·12h直播大会(回放)
火热报名中
新个体搞钱成长系列课
火热报名中