承接上一篇丰年老师关于视频号赚钱逻辑拆解,以及基于过去一年对视频号的观察和总结后的认知和理解,
这篇文章将详细的带大家拆解一下在视频号中的流量打法,
非常非常牛逼,都是丰年老师智慧的总结,一起来看:
典型打法一:基于现有私域的视频号直播启动打法
这种打法其实第一种既有私语的视频号直播启动的方式,它其实是更适合品牌。
很多品牌,比如兰蔻、欧莱雅诗兰黛,他们的打法就是公众号跟视频号的联动。
品牌这种打法是相对比较正的。公众号群发一个视频号直播的预约预告,因为这些大品牌的公众号还是有一些铁粉的,
通过预告进来之后,直接关注了视频号开播。
其实但这些品牌现在有一点做得不太到位的地方,他们只做了三角的左边,也就是他们只做了公众号和视频号的联动,他们的企业微信跟视频号直播的联动做得不太好。
也就是视频号跟企业微信在联动。
这里面你会发现,越大的企业私域,它越难动手,
因为往往不是他们不会做,而是他们要关联的利益共同体太多了。
因为一做私域,总会影响其他的一些利益点之间的关系。
品牌核心的点就是找到私域在哪存着,从品牌的私域路径里去找办法触达用户。
这里有一个点需要额外注意下,现在虽然视频号里面可以做短视频涨粉,但是很多有结果的品牌是不发视频直接开播的。
现在视频号里面短视频给直播间流量贡献的价值不如以前。
所以现在在视频号里做一些业务,首选肯定是直接开播,不要再去做过多的短视频的积累。
典型打法二:零私域自然流直播间启动打法
这是比较常见的 0 私域自然流量直播间启动打法,虽然不太主张不用私域启动,直接 0 私域自然流,因为这样其实就会意味着你要用一些福利品把直播间烧起来。
这种打法目前比较适合个护美妆流量。
针对于四五线城市, 18 线小县城的女性,产品主要是套盒,抗衰、美白这些品,如果人设能燃烧出去,别人相信你,并且你的成交密度能拉起来卖。
这些东西一定是在视频号里最赚钱的。
而且视频号里面没有所谓的精准标签,只有人群。
在抖音里面,可能做某一个类目,不能轻易地换,做美妆就做美妆,换类目总流量会受一点影响。
但在视频号里面不是。
举个例子,在视频号里面做美妆,前期流量通过一分钱的大枣直接拉起来,特么的,视频号里的人类直接抢疯了。
大枣直播间直接建立信任,之后卖抗衰美白套盒,赚得盆满钵满。
视频号里面,跨品类低转高是容易的。
不过,在视频号里面卖东西,大家要有扶老太太过马路的心智。
在视频号里面买东西可能是第一次网购。这些人群,你必须要很有耐心。
直播是最高效的成交管道,预约是开播前最重要的动作指标
丰年老师告诉我,短视频挂车在视频号里很困难,所有品牌或者个体户先要在视频号里快速成交,必须要上视频号直播,
预约,对于账号前期启动的作用是巨大的。
不过场观已经比较大的时候,预约的效果会变淡。