今天分享我学习张阳老师的笔记，

这个是我回头看我跟张阳学到的东西 ，依然很有用。

张阳大家肯定不陌生了，这两年做了猫大力和足力舰的全案，是真正的抖音营销专家，为消费品企业提供月销 3000 万以上的营销解决方案。

我们俱乐部很多公司，牛肉哥，认养一头牛，华熙生物都和张阳有合作，他也是我的抖音教练。

去年年终邀请他来帮我们总结一下他在抖音上更新的认知以及新的理解，

张阳说，抖音上的技法不是解决流量的方法，而是在经历过这么多品牌全案后总结的客观规律，

他告诉我，只有了解客观规律，然后按照规律来做事，才是在抖音上做品牌和做IP的底层解法。

尊重规律，是抖音的唯一解。

下面记录了他和我说的10个规律，非常有道理

2023年做抖音要记住这些，然后不断的搞不断的搞流量！搞流量！搞流量！！！！

1、搞清问题是什么，再去找解决方案。

很多小白做抖音，上来就是去找技巧，但技巧没用。不是什么 7 天螺旋起号那些方法论，因为只要抖音稍微改变你策略就用不了了。也不是什么黄金三秒法则，

所有人都在说黄金三秒法则，这不是方法论，有太多不用三秒，也能上 100 万的办法。 我禁止团队用黄金 3 秒，而是你要真正遵守规律，要做到视频发到所有平台，没有用任何技巧，也能火。

但是当你不知道抖音的难题是什么，你根本没有办法谈方法论，你就可能对规律视而不见。

2、结果等于天赋加努力，属于毒鸡汤。

更科学完善的公式是结果等于尊重规律，是乘法关系。天赋加努力再乘以尊重规律，才能等于结果。也就是尊重规律的重要性是要超过天赋加努力的。

有一些不尊重规律的同学，他对一些不能理解的事情，他就会下意识地归肤浅的归为天赋和努力。

比如我举个例子，很多人说抖音已经没有红利了，要不要做TikTok？

为什么我们来尊重事实？

TikTok 2021 年8月一共卖了 60 个亿的GMV，其中 60 个亿 70% 的由印尼市场贡献，规模大概是 40 亿。

英国是欧美觉得天花板更高，被 TikTok 官方所重视的，但没有取得明显成绩。

这里面还有细节的，比如官方甚至出现了更低价格买iPhone，动用了买 iPhone 这样的东西，也没有得到更大的成绩。

在今年， TikTok 电商的 GMV 目标是是 120 亿元。很多人可能看过这个信息，也有很多人不知道这个信息，就直接下决策。

你想一想，TikTok 的电商的GMV，2022年底了，才接近 120 亿元，我们就可以谈规律了。 120 亿这么小的规模，电商企业怎么可能赚大钱。

所以现在阶段你就知道在 TikTok 搞虚拟收费是可行的。比如直播打赏，你卖点课程赚点，赚点几十万甚至几十万一个月也是可行的。

但是电商企业想规模型卖货赚大钱，我觉得我们要尊重一下规律。鱼塘只有 120 亿，还是全球，而中国的抖音电商的规模可能是它的 100 倍以上。

3、关于平台入局的时机，早两步是先烈，早一步是先驱，早半步吃红利。

对于多数企业，今年不是入局 TikTok 的最好的时机

但是我们不否认有没有尊重问题，我们不否认 TikTok 未来能有红利，能造就一批新的财富，但绝对不是今天。

所以大家可以想一想，你觉得 2023 年是入局 TikTok 的好时机吗？

认养一头牛在平台选择入局时间上就做的非常绝。从 2018 年到今天，在每一个平台都是早半步。他们从来不会早两步，也不会早一步，更不会来晚了。

对于这种新兴疲劳平台，全是早半部吃红利。所以我就觉得尊重规律非常重要。

4、做卖货的 IP，就是会招黑被骂，要摆平心态。

知识 IP 达人，他的核心是内容的，立他思维，他对粉丝非常好，但是做品牌卖货IP就没那么好，这是叫尊重规律。

达人和知识IP，很少去会攻击其他品牌方。

但是反过来做带货IP，你们去想带货 IP 是内容营销思维，讲的全部都是一句话，我的货有多棒，因为你在卖货。

你不说我的货有多棒，卖怎么能卖出去。

所以你要讲你的货有多棒，你说你要不要跟别人比比一下你的你的货。 尊重规律，一定有人骂你，说你进行拉踩，这时候你就要做个决策了。

你不要既想赚了钱，又想和别人与和为贵，这是不可能的，一定会涉及到拉踩，把这个当做心理。