Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 21 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S ：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

1.做孵化，还是自营？

先表明观点：和北京那边流传的做大公司，做到上市不同，江浙沪和华南地区的赋能、孵化类的逻辑更有利于减轻风险，解放创始人的肉体时间、求得长期对时代红利的参与利润，而且是大多数是以分红的角度。

为什么孵化方愿意孵化而非自己作大？

第一，每一个项目可能都是所谓的小虾米项目，每一个项目做得好的话，可能可以贡献 2-3 千万营收；

第二，单个公司成长到一定阶段之后，CEO 自己的管理能力不会同步跟上的，管理成本也不会是线性健康稳定增长的；

第三，因为 CEO 下面的小弟，需要释放自己绝对的激情和热情，还有什么比独立结算、独立 Cover 一个项目，更能让人激动的呢，更能让人觉得刺激的就是分钱啊；

第四，资源型的公司，会有很多溢出，资源本身越做越多，越做越好，业务切口越来越看得清晰之后，本身的业务可以长出的花，需要开枝散叶去尝试的；

第五，因为项目都会死，每一个项目都会有固定的生命周期。

什么样的业务可以孵化赋能类投资？

一，资源赋能：社群生态下的赋能和投资。以资源来实现绑定，或者以极低估值注资，享受项目成功之后的分红和回报。

二，能力赋能：一般不单独出现，一般还是能力 + 资源 + 现金赋能为综合的一种孵化方式。进行流量赋能以及操盘能力的培训，然后根据此来约定注资估值或者直接赠予股份。

孵化类投资需要注意什么？

第一，识人是关键，留下来的，而不是选出来的；

第二，掌握核心资源才可以分钱，双方皆是如此；

第三，约定清楚分钱规则，时间维度、业务切分维度、股权维度、成本拆分维度；

第四，股权的绑定才是真正的利益绑定，一定从股权层面上，确定双方的合作关系；

第五，对项目的生命周期和成功率有预期，对赋能的程度有预期，对项目和自己的互动有预期。

2.微博虽然水，但非常适合冷启动

微博的数据真的是水到汪洋大海，粉丝量就是一种摆设，没有任何价值，直播在线人数、评论量、转发、点赞统统是一种摆设。

为什么微博可以这样肆无忌惮的注水，因为无论数据怎么不涨，怎么不优秀，微博仍然中国互联网的营销舆论场，人们对微博热搜的关注，就好像人了解谁都要百度一下一样，坚挺的心智让 B 还是愿意给微博交一些费用。

让营销预算还是被微博吃了好多，都不用研究数据平台，就看微博前段时间禁止关注 7 天以下的人类评论博主，那些百万粉丝博主的关注互动比就知道，这个平台的数据有多水。

微博看起来水，是因为几乎全部微博 mcn 水，以及大部分做微博的营销公司水。帮品牌合作正儿八经的真人kol，所有kol一律挂链接检测数据的不挂不合作，其实不差的。