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群响内参21 | 孵化还是自营、微博冷启动、精细化运营
2020-06-29
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 21 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


1.做孵化,还是自营?


先表明观点:和北京那边流传的做大公司,做到上市不同,江浙沪和华南地区的赋能、孵化类的逻辑更有利于减轻风险,解放创始人的肉体时间、求得长期对时代红利的参与利润,而且是大多数是以分红的角度。


为什么孵化方愿意孵化而非自己作大?


第一,每一个项目可能都是所谓的小虾米项目,每一个项目做得好的话,可能可以贡献 2-3 千万营收;


第二,单个公司成长到一定阶段之后,CEO 自己的管理能力不会同步跟上的,管理成本也不会是线性健康稳定增长的;


第三,因为 CEO 下面的小弟,需要释放自己绝对的激情和热情,还有什么比独立结算、独立 Cover 一个项目,更能让人激动的呢,更能让人觉得刺激的就是分钱啊;


第四,资源型的公司,会有很多溢出,资源本身越做越多,越做越好,业务切口越来越看得清晰之后,本身的业务可以长出的花,需要开枝散叶去尝试的;


第五,因为项目都会死,每一个项目都会有固定的生命周期。


什么样的业务可以孵化赋能类投资?


一,资源赋能:社群生态下的赋能和投资。以资源来实现绑定,或者以极低估值注资,享受项目成功之后的分红和回报。


二,能力赋能:一般不单独出现,一般还是能力 + 资源 + 现金赋能为综合的一种孵化方式。进行流量赋能以及操盘能力的培训,然后根据此来约定注资估值或者直接赠予股份。


孵化类投资需要注意什么?


第一,识人是关键,留下来的,而不是选出来的;


第二,掌握核心资源才可以分钱,双方皆是如此;


第三,约定清楚分钱规则,时间维度、业务切分维度、股权维度、成本拆分维度;


第四,股权的绑定才是真正的利益绑定,一定从股权层面上,确定双方的合作关系;


第五,对项目的生命周期和成功率有预期,对赋能的程度有预期,对项目和自己的互动有预期。


2.微博虽然水,但非常适合冷启动


微博的数据真的是水到汪洋大海,粉丝量就是一种摆设,没有任何价值,直播在线人数、评论量、转发、点赞统统是一种摆设。


为什么微博可以这样肆无忌惮的注水,因为无论数据怎么不涨,怎么不优秀,微博仍然中国互联网的营销舆论场,人们对微博热搜的关注,就好像人了解谁都要百度一下一样,坚挺的心智让 B 还是愿意给微博交一些费用。


让营销预算还是被微博吃了好多,都不用研究数据平台,就看微博前段时间禁止关注 7 天以下的人类评论博主,那些百万粉丝博主的关注互动比就知道,这个平台的数据有多水。


微博看起来水,是因为几乎全部微博 mcn 水,以及大部分做微博的营销公司水。帮品牌合作正儿八经的真人kol,所有kol一律挂链接检测数据的不挂不合作,其实不差的。


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