这是刘思毅的第 70 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

这个标题真的和之前写过的，创始人的流量焦虑是矛盾的，但是我觉得是并行的。

创始人对流量问题，不必焦虑，但是鉴于 to C 首当其冲就是流量来源，创始人必须要重视，且义不容辞。

这周见了好几个从 0 到 0.1 尚未完成的群响会员，哇真的很焦虑，很紧张，但是我觉得有些恨铁不成钢的样子。

开门见山，创始人必须要、一定要、持续要记得一句话：

无论何时，to C 公司业务的创始人必须身体力行解决流量问题，特别是冷启动期间。

今天必须要为奋战在冷启动一线的创始人 CEO 打一个鸡血。


一、

先来几个我喜欢的事例。

梁建章这个人我真的很佩服，携程疫情期间的 GMV 受损，作为创始人直接扑上去，穿各种各样的衣服，出旅行产品的库存，卖机票酒店，一派舍我其谁的创始人风范；

罗振宇就更佩服了，知道今天还在笔耕不辍地输出各种内容，从 2012 年开始就 59s 语音不断地在微信订阅号攒聚粉丝。

没有这第一波罗胖的罗辑思维粉丝，哪里有今天的得到，得到的大 V 们哪里会和得到互推，把成交放在得到呢？

群响上上周俱乐部来的一个 5000 万 GMV / 月的直播自营机构操盘手，我问他，你们的这些流量怎么探索出来的。

他就直接说，流量这个问题怎么可能交给别人，当然是自己做的，目前都是我们合伙人团队自己亲自试大预算，一次都是小几百万的投放，没办法切割给谁。

然后再来自夸一下，群响刘老板这个号已经连续更新快接近 70 天了，为什么要更新。

并不是我旺盛的表达欲，而是群响的流量一直不稳定，我们的流量长期依靠转介绍，流量要稳定，需要靠私域流量来带货。

不信你可以加一下我好友 siyiqunxiang，于是只能日更，笔耕不辍，饶是如此，也就一个月不到 5000 的私域流量，珍贵！


二、

然后来分行业、分不同阶段来看创始人需要关注的流量问题，虽然很以偏概全，但是图个鸡汤，与所有群响会员，一起相互激励。

冷启动的消费品创始人，0 - 100 万的征程，就是渠道和资源变现的阶段，流量可能不是 to C 的，更应该是 to B 的。

当然也可以是微博 KOL + 小红书种草 + 抖音种草 + 微信公域推送的综合性冷启动，总之一定要使命必达的搞定 100 万；

然后接下来的流量，更是需要创始人盯紧，走量的渠道到底要怎么选？

继续做私域 + 微信生态，还是做抖音 + 天猫的信息流投放，还是老板自播。

还是要持续不断的通过机构代播来做，这些都是需要创始人自己做决策的。

有一个流量公理：所有人都在做的事情，没有红利，要么效果稀薄，要么价格昂贵。

完成 500 万月销前的品牌，要抓住的红利，就是创始人自己要去探索的方向和路途。100 万是生死，500 万是品牌开始成长的边界。


三、

对于教育类的公司 CEO，也许很多创始人都是教研出身，老师出身，然后自带一批流量。

如周思成、朱伟等明星网红，也许是一开始就是大机构的操盘手角色，然后自己出来干。

自己是网红，有存量，消耗就是一种冷启动，但是时刻警惕自己的流量枯竭的问题。

IP 教师最大的问题就是做不大，一个 IP 吸引的流量有上限，这些都是需要 IP 类教育公司思考的问题。

自己是操盘手，一开始的流量就要做投放吗？要是做投放的话，容易极速死去。

因为流量池相对有限，都在一个地方，和巨头的竞争，巨头为了抢量，平台方为了提高广告收入，几乎没有投放的洼地，leads 成本太高。

可以武断地说，在线教育的 K12 品类啊，特别是大科目的在线教育，已经进入白热化的阶段。

要是不能形成一个另辟蹊径的流量渠道，整个机构从一开始就会活得很艰难。


四、

对于一些不是流量纯粹 to C 驱动的公司，如一些 to B 的机构，流量思维反而应该变通，不为流量焦虑，特别是不为泛粉的获取忙碌，这是很大的误区。

举个例子，群响曾经陷入的误区就是，觉得自己的会员 1599 元是可以谁都能买的，至少是只要和 TMT 有关的从业者都能买的。

于是我们去疯狂投放，花了差不多 50 万人民币，在各种各样的渠道去试。

之后加了差不多 2 万的私域流量，其实从单个 leads 的成本来看也还好，而且真的是精准的 TMT 粉丝。

但是发现，社群和知识付费、在线教育真的有一个非常本质的区别，特别是对于群响这样的，以操盘手圈子为主要组成的社群，即：

人群极端垂直，且需求极端多元化。

不是 to C 的，至少他不是 to 泛 C，一个 3 年工作经验的 PM 不会对群响感兴趣，而一个即将创业的潜在小老板且是头条的 PM 会对群响感兴趣。

泛粉无用，精准的关注流量的粉丝对群响才有帮助，而由于这样的人在中国不超过 10 万个。

如我一样的创业者 10 万个算是比较乐观的估计，那我们怎么去投放，哪怕是便宜的 KOL 公众号投放，从最终的成交来看都是失败的。

因此，这样的流量渠道，我们选择用内容作为媒介，来和我们的精准受众相遇，和用户做微信好友。

用微信朋友圈来转化，用持续的干货来转化，因此才会有持续日更 1000 天的目标。

精准获客需要耐心、决心以及克制，而且特别手工流量，我下次专门写一下这个手工流量和精准流量的区别，太多感悟。


以上，祝全天下的创始人永远不对流量焦虑，但是永远义不容辞地抓起这个主题：

有流量才有业务，与群响会员共勉，欢迎添加微信 siyiqunxiang，请勿重复，提示频繁可以扫码！