快团团进军本地生活，巨头都在抢私域流量了
今年3月底，美团一个较为边缘的业务“美团圈圈”悄然在成都开城；4月初美团圈圈又在苏州、无锡、常州正式上线。与美团主站不同的是，美团圈圈主要依靠的是私域流量。KOL在美团圈圈注册成为体验达人后，可以向自己的私域社群用户分享本地团购链接。只要有人通过链接下单，达人就可以获得相应的佣金；如果新用户通过链接注册成为达人，原先的达人也能在其每一次成交后获得一定的佣金。而从美团圈圈发布的成都开城“战报”来看，有分销达人仅用十天时间就收获了7.5万元的佣金。过去几年里，美团圈圈并没有引起行业太多关注，毕竟其体量都不足以被美团呈现在财报当中。可是这次的悄然开城，无论是地点还是时间，都充满了“巧合”。2020年11月，美团圈圈上线，并在西安开城。当时美团圈圈表示，开城23小时后注册用户就突破50万。快餐品牌“华莱士”入驻12小时，销量近3万单，销售额80万元。这一战绩可谓轰动一时，当时业内普遍将之视为美团对于“联联周边游”的反攻。联联周边游于2014年在成都成立，宣传口号是“自购省钱、分享赚钱”，同样是靠私域的社群裂变做本地生活业务。美团圈圈上线之前，联联周边游在成都的单月营业额已经超过3000万，全国年营业额30亿以上。虽然规模仅有美团的十分之一左右，但已经可以对美团产生实质性的威胁。不想坐以待毙的美团，自然也开始探索私域本地生活的可行性。不过，2022年5月，美团圈圈西安站一度暂停售卖服务。正当很多人以为美团对于私域本地生活的探索结束时，美团圈圈又开始了扩张，且挑在了联联周边游的大本营成都。对于此举背后的原因，有业内人士认为是美团对抗抖音的手段：过去一年里，抖音本地生活业务开展得如火如荼，美团已经开始正视这个对手。但值得注意的是，抖音并没有开展类似的业务，美团通过私域社群反击的收益很低。真正让美团重拾“圈圈”的，其实是拼多多——就在今年3月，拼多多旗下社群团购平台“快团团”开启了本地生活商家招募。3月，有多个本地生活服务商透露，他们收到了来自快团团的招商资料。资料显示，快团团正在邀请餐饮、娱乐、丽人和住宿四大品类本地商家入驻。
快团团选择从服务商切入本地生活，大幅降低了招商难度和成本。在宣传资料中，快团团声称80%的入驻服务商GMV增长两倍以上，50%的线下商家到店率增长35%以上。凭借自身3000万的日活，快团团有信心给予商家万亿的曝光。更加重要的一点是，快团团仅向商家收取0.6%的技术服务费。至于商品的具体定价、团长佣金等等，都由商家自行决定。与美团等平台动辄10%以上的抽佣相比，快团团显然对商家们有着足够的诱惑力。自从去年背靠微信私域流量大火后，快团团的业务范围一直在扩张。“供货商+大团长+帮卖团长”的社群分销模式，决定了其“万物皆可快团团”的特殊属性。而微信小程序作为载体，也早已验证了做本地生活业务的可行性。比如联联周边游、千千惠生活等独立本地生活平台，
