小红书开放笔记带货，电商业务全面升级
近期，小红书继上线团购功能后，又推出了“笔记带货”功能，商家可以利用与达人合作的笔记完成电商交易。
目前，“笔记带货”功能还在测试阶段，只有收到小红书定向邀请的核心商家才能体验这一功能，后续该功能将全面开放。除此之外，小红书还专门设立了“笔记带货”选品中心，达人可从中找到相应的产品挂到笔记中，目前单篇笔记支持多个商品挂链接。话说回来，“笔记带货”究竟是什么？简单来说，就是在小红书达人的笔记中附加上商品链接，用户可以一边浏览笔记，一边下单商品，在站内直接完成购买，类似于抖音的小黄车。
对商家来说，这项功能的推出，让商家可以直接在平台内挑选达人，并邀约达人进行挂链合作，整体流程大大简化；对达人而言，平台为此所设立的笔记带货选品中心，可以让达人在发布笔记时直接关联商品，为其拓展新的变现方式；对用户来讲，笔记带货无法投放广告，用户体验感更好。值得注意的是，今年2月，小红书在“WILL商业大会2023”上发布了几组数据。数据显示，小红书日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。由此可见，笔记是小红书的主体内容，也是巨大的流量来源。或许也是基于此，小红书才选择推出了“笔记带货”功能。更何况，相较于2014年上线的“购物笔记”，“笔记带货”最大的不同就是种草属性更强，广告属性更弱，有利于增强用户粘性，进一步推动电商业务加快发展。对小红书而言，“笔记带货”功能的上线是其在电商业务迈出的重要一步，也是对过去平台商业化路径的一种颠覆。目前看来，小红书正在完善平台工具和交易链条，以打消商家的顾虑并获取用户的认可。如果“带货笔记”方式彻底走通，小红书的电商业务必定会迎来新的拐点。尤其自2019年6月内测直播功能、上线带货入口以来，小红书要将社区内容和电商打通的野心便逐渐显露出来。也是这一年，小红书广泛招揽MCN入驻，上线了品牌合作平台，种草能力得到了用户广泛认可。对小红书来说，2019年甚至可以称之为平台的商业化元年。自此以后，小红书不断拓展电商业务，加速商业化布局。2021年，小红书将品牌合作平台升级为蒲公英平台，要求所有广告都通过该平台进行交易。同年8月，小红书推出“号店一体”机制，大大降低了商家的开店门槛。
在小红书的长期努力之下，2022年小红书用户规模实现翻倍增长，只不过相对应的商业化营收仅增长了20%，并不算理想。为了打破外界对小红书商业化的质疑。今年以来，小红书的商业化节奏持续加快。3月初，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；4月20日，小红书宣布上线团购功能，进军本地生活；近期小红书又推出了“笔记带货”功能，颇有全面押注电商业务的意味。就拿直播电商业务来说，小红书三年前才正式上线直播带货功能，远慢于抖音、快手、淘宝等直播电商平台。当时由于入局较晚，直播带货这块蛋糕被瓜分殆尽，致使小红书前两三年的直播电商业务始终没有太大的起色。不过幸好转机来得也很快，今年年初，女演员董洁入驻小红书直播，随后凭借独树一帜的直播风格成功出圈，成为了小红书当之无愧的“带货一姐”。数据显示，今年2月24日，董洁在小红书开启第二场直播，直播6个小时GMV（商品交易总额）超过3000万，连续三场直播GMV合计超过1亿元。
