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跪渠道爸爸,是品牌赚钱的唯一解
群响刘老板
2023-05-15

刚刚和一个俱乐部爸爸聊天,是做品牌的,大家都知道现在市场环境不好。


老百姓有钱都揣在兜里,那销售额要如何增长呢?


这个俱乐部爸爸特别神奇,他和我说他刚刚从一个月销 1000 万进阶到了月销 3000 万。


他跟我说了一个核心的秘诀,就是专注于开拓渠道。


只跪能够给你带货的纯佣渠道,爸其他都不要做,只做这一件事。


他自己做这件事做了 2 年,现在一直还在做,他把这份渠道开拓宝典秘籍分享给我了,我传授给所有现在正在抖音搞钱的品牌们。


我觉得品牌爸爸的最终极目标在今年只有一个点,就是求利润,就是活着。


电商企业最大的无奈就是当你自己月销哪怕到了 100 万,其实你也没有活着。


因为你的现金流其实非常的紧张。


你自己供应链这边要提前欠款,电商平台这边要推后变现。


两边都在挤压你的现金流,零售在电商这个环境下其实是非常难搞的,也非常容易因为现金流崩盘而导致企业倒闭。



一、为什么要开拓渠道?


很简单,就是因为渠道它不占用你的额外的资金,渠道本身就是可以为你创造利润的。


不要以为只有头部主播是渠道。


抖音上的渠道,小到 100 个粉丝能够带货的直播主播,大到像小杨哥这样的主播,其实都是你的渠道。


我建议直接主攻纯佣渠道。


因为顶流的达人渠道,第一谈判周期长,第二机制非常差,第三本身不赚钱。


它是适用于已经非常有规模的品牌,比如说月销已经到 1000 万,你想再上升一个台阶,你当然需要抖音的顶流达人帮你去带货。


因为他们可以某种程度上实现人带货。


但是如果说你自己只是一个冷启动的品牌,抖音的纯佣主播才是你的梦。



二、抖音的纯佣主播的战斗就是销售渠道的战斗


你需要找到几十个销售,每天打电话,每天寄样,每天跟直播。


抖音的纯佣主播就是一个销售渠道的战斗。


你自己带领的都是一群销售,你自己在做的生意是一群销售的生意,而不是卖货的生意,你自己的客户不再是消费者,而是你的渠道们。


很多品牌方一直努力的方向就是自己培养销售,用自己的销售触达用户,然后不断的卖货卖货。


但事实上,你的销售能有那么高的触达吗?能有那么高的转化吗?


你还要养着他们,你还要培训他们,为什么不直接找到纯佣主播来让他们帮你带货呢?


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