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做规模去抖音,赚钱请来视频号!
群响
前段时间在广州和润宇老师一起探讨在现在 IP 在视频号上的赚钱方式以及对应的解法。
其实已经过去挺久了,但是我这两天聊了很多在视频号疯狂赚钱的案例。
发现之前润宇对视频号 IP 赚钱的逻辑已经拆解的非常成体系,非常闭环了。
温习了一下当时做的笔记,分享出来,这一盘非常非常非常的干货,建议今年想在视频号赚钱的铁子仔细阅读,欢迎转发,欢迎切磋。
01
视频号付费人群的典型分类
视频号的核心人群其实可以分为三种:泛人群、普通粉丝和核心私域。
这三层你把它划出来之后,你就会突然明白,对这三层其实在知识付费上是有不同不同的打击手段。
在市面上有三种课,第一种课叫
百元课。
对应的付费人群就是泛粉,其实跟要饭也没有差太多,乞丐现在也要到这个水平了。
百元的价格基本就是让人不会有太多的决策负担。
第二种是千元课。
群响的整个社群的门票 1999 就是千元课这个类别。
千元课对于标准的普通用户基本也不会觉得有多大的门槛,如果你是群响的目标用户,我们提供的服务,一年搞那么多次活动,1999 不会形成太大的付费门槛。
第三种万元课。
基本就是卖人脉,买圈子。
抖音跑得比较多的基本上是百元和千元课。
但是在视频号,尤其是 2022 年的上半年, 所有跑出来的课程基本上都是千人课以上。
甚至有很多的百万直播间和千万直播间,他的课均的单价都是在几万块钱,
大家如果要理解知识付费在抖音和视频号里最大的差别,你就按照这个人群来理解。
视频号是可以吃掉知识付费上端的高净值用户的,但是抖音是适合做下端的批量的用户。
02
做知识付费,应该如何选题呢?
知识付费有人说是卖空气,其实是要卖带着标题的空气。
这个标题是很重要的,买书的本质就是在买书名吗,知识付费的本质是在买这个课名。
1、泛人群-陶冶情操课。
什么叫陶冶情操:老太太打太极,老妈妈学英语,老阿姨学唱歌。
2、普通粉丝-谋生赚钱课。
千元课当然可以是赚钱课,比如 GPT 、直播投放的优化课、直播带货的课、短视频、个人 IP 课程。
但凡用户的心智是,买完这个东西以后,我是可以去工作的,我是可以去创业的。
我不管最后搞不搞得到,反正这类课教上节课你领到千元其实没有太大问题的。
3、核心私域-修行修身课程。
万元课一类玩法肯定叫圈子,第二类玩法是修身,修心。
这在视频号里面非常独特生态,你也不太讲得清楚他们这群人到底在干什么,但这类东西还真的要在视频号里成交。
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03
三类课程对应的坑和解法。
1、陶冶情操课的卖法。
陶冶情商的课是个大坑,最大的问题是报了一期就没有,然后要反复获客,成本太高。
解决方案是什么:
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