拼多多Temu，抢亚马逊的流量

Temu的出现，让整个跨境电商圈子，都乱成一锅粥了。

行业调研数据显示，今年5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。

在美国市场强势反超Shein之际，Temu并没有停下脚步，反而持续朝着更高的目标，更大的市场、更强的竞争对手前进。

进入七月份，Temu的头号竞争目标，明显指向了亚马逊。

类似于国内的618和双11大促，亚马逊Prime会员日每年都能让卖家和全球消费者振奋不已。

数据显示，2022年的Prime Day亚马逊全球的销售额将达到120.9亿美元，亚马逊的会员在全球范围内购买了超过3亿件商品。

图源：亚马逊

而最近几天时间里，新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单，活动首日，大幅折扣吸引了喜欢折扣商品的购物者，美国在线销售额同比增长近 6%，达到 64 亿美元。

但同时，另外一批卖家却发现单量并不如预期。很多卖家猜测，有其他电商平台抢走了会员日的流量。

实际上，在亚马逊大促之前，就已经有不少电商平台早一步开启大促抢夺流量。

具体来说，沃尔玛大促比亚马逊提前两日，在7月11日全体客户都能享受折扣；Target平台甚至有实行高达50%的折扣。

需要注意的是，Temu持续将低价竞争延续了下去。七月初，平台就已经开始搞起了促销，打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。

以七月份Temu最新上线的日本站点为例，开业期间平台推出不同额度的打折活动：“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等标志随处可见。

还有一则消息需要关注， Temu最近在国外社交媒体上投放了一波广告，其中一双凉鞋的价格低至0.64美金。

这样的超低价让很多卖家不由的感叹，“没有最低只有更低，0.99美刀不是终点。”如果单从消费者的角度来看，如此的低价，很难不让人动心。

综合来看，在亚马逊火爆大促的时间节点下，价格开始成为用户消费中更重要的决定因素，似乎相较于电商大促节日，跨境电商也开始朝着“每天都是购物节”的方向发展。

能占领市场就是王道

可以说，有Temu的地方，就有讨论不完的话题和永恒的争论。

有的人很爱它，在目前的消费大环境下，更多消费者希望以更低的价格买到他们需要的产品。

有的人很恨他，尤其是部分跨境商家，他们认为Temu的低价策略，进一步挤压了盈利空间，只能走薄利多销的路线。

可以说，争论的焦点，和当初拼多多的焦点如出一辙，始终围绕着低价这两个字。

不可否认的是，在当前这个电商流量红海竞争的阶段，Temu是少有的用户持续高速增长的平台。

行业调研机构数据显示，在Temu推出后的六个月时间里，下载量超过了所有购物APP，它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。

图源：Apple Store

截至今年3月，Temu已经拥有超过5000万名注册用户和2000万活跃用户，横向对比来看，为了达到这个数据，SHEIN用了大概3年时间。

目前，Temu已经进入23个国家地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

据业内人士估算，Temu 有望实现年度 100 亿美元的GMV 目标。

站在第三方观察的视角来看，Temu的迅速成长，无疑再一次验证了黄峥的观点，“在消费这件事上，所有人都一样，不论有钱还是没钱，实惠是一个普遍需求。”

抓住了这个主要矛盾，自然就事半功倍。

如果从行业竞争的角度来看，能占领市场就是王道，低价是必不可少的竞争手段。

无论你是否认同这种专注低价的策略，市场和竞争对手都已经给出了答案。

最近几个月的时间里，亚马逊平台先后经历了几次调整，似乎都与Temu有关系。

6月底，亚马逊美国站公告称将取消轻小商品计划，从今年8月29日开始，将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。

直接来看，亚马逊这一举动很明显是引导卖家做10美元以下的低价产品，逐渐与Temu切入到统一价格水平。