最近真的真的真的真的太多人和我说数字人，和我说 AI 了，要么是来找我付费要收割我的，要么就是让我来合作要和我一起打造一把镰刀的。

我真的听吐了，今天很认真的跟大家科普一下最近知识，付费的两大镰刀，

第一大镰刀数字人，第二大镰刀 AI 社群。

我直言我自己的观点，首先数字人和 AI 是两个事情，不是一个事情，

但是因为 AI 风口疯狂起势之后，数字人和 AI 被混为一谈，一起把焦虑的情绪传递给每一个人。

我朋友圈一堆的数字人营销狗，说 AI 时代不用数字人，你 out 了。

我想跟大家说这是两个事情，我分开来跟大家说一下，

一、是否使用数字人的唯一标准：降本增效了吗？

数字人本身可以解决什么问题？

核心逻辑：主播发挥不稳定，人力成本提高。

无论怎样，人的价格都是在不断上升的，而在今年竞争激烈内卷的情况下，更是如此，大家卷来卷去，利润没了，没有钱支付更多的直播时长下的人肉主播了。

那么，用机器来做主播可以吗？

成本更低，没有情绪，不需要管理，只需要调试，目前技术基本成熟。

虽然还是明显看得出来，但是无所谓，很多用户来了就是为了买东西，当你自己的直播间只是一个人肉落地页，

那么为什么你不能用数字人来调试最好的话术，最好的套路，最好的运营节奏。

然后录入 QA 库，让互动都可以被回答，然后把这个数字人替换人肉主播呢？

目前真人直播最大的问题是成本，不仅是人员工资这么简单，最重要的是管理成本。

在分钱上，一旦一个主播优秀，就必然博弈强烈，不然跑路，不然成本飞升，

另外，一个主播不优秀，平庸，那必然带来培训、带领、沟通成本不断提高，而且老板和操盘手都不开心。

这是人的问题，人是人，而且主播作为一个超高强度工作，本身就很难，所以说用真人直播成本 = 管理成本 + 分钱成本+ 固定工资 + 场地成本 + 配合团队成本。

而数字人的成本，是电费，这很夸张。

当然代价很大，因为目前数字人的技术说实话，用户还是一眼能看出来的好吗！

只不过你用明确的指令 + QA 库房的方式，让用户能得到回答，用户满足了其需求，就直接走了，不会呆着的。

换句话，数字人只是一个工具，要么偷流量，要么着陆页转化。

它就算比真人差 100 倍，但只要它能 24h 不间断的直播，不断地吃流量、偷流量、做成交，

那业务决策，用谁，只是算账问题，24h * 单小时场观 * 转化率 * 客单价 * 毛利率 - 电费 - 使用费，还是减去上面的那一串成本。

数字人，现在抖音已经官宣，他承认，但这个承认带了一个紧箍咒，这个紧箍咒特别鸡贼，

抖爸爸说承认允许，但你必须要标识，否则算违规。

我想跟大家说的是，现在数字人销售们卖的这些典型案例，都是以假乱真去欺骗儿童、少年和老人的，都是让你觉得他是真人的。